那呃年报的季度情况在四月，整体来说是呃年报的增长是主要的呃的一点。
啊上届传说啊啊六月报的游戏啊在我们上线，然后今年去到今年的一个表现一个业绩，那近期的话是游戏的状态方面并没有太多的更新，然后还是我们的游戏的游戏情况的运营，那大家可能比较关注的是我们的游戏去年四月的这些游戏的一个表现情况。
那综合我们的这个五大游五大每年在四月份有几个重点期的活动，那在六年的整体表现还是不错的啊表现不错，这里啊年报状态也是表现不错。
那呃在呃那个在六月报的游戏也是连续整体很稳健的一个状态，从去年下半年的四月份开始六月份一直到今年三月份，整个状态都是比较稳稳的啊，就是产品方面表现啊啊上届传说海外的规划啊计划是在五十九号在欧美市场上线，这是最新的一个啊发行的新的一批发行的一个计划，那以上就是主要的一个嗯产品整体啦。
当然作为有一些方面的关注，对，好的，两个呃就呃去年让你了解到的游戏的业务情况，先是呃年度的手游上呃从来看因为会有一个呃这个截止到的报告期的一个流水嘛，所以说我们看到每一个季度流水事实上是比较稳定的。
然后去年的话，我们年七大流水上表现比较好的是单季度在六个多亿的这样，因为今年，然后你刚才提到啊今年四月份这个刚过去的中年期，去年是表现不错，呃是不是我理解为流水跟去年这个呃中期的表现跟去年是差不多的这样？嗯对，我记得是四月份和中年期间的一个表现还是不错的。
嗯嗯明白，呃那么那么是不是我们呃因为年度的手游如果从中年期这个嗯这个这个这个这个体量来看的话，去年和去年四月的流水在去年是四点四亿多一点，四点四亿多嘛，那呃往年的它这个流水的趋势是稍微嗯就一一点好转的。
啊这个问题是没有办法得到一个真正的答案的。
那呃我们流水上的真正去做到预测，那从我们的情况来看，其实我们会有从我们的产品上一年啊比较稳健，那作为一个啊第四年的手游的产品，它也毕竟是比较长，从客户的去讲，我们可以看到最近一点，其他会做的会管就是以前的年度会稍微有一点是有关的嘛。
啊六年是稳健，所以说会上略微会是那个就是也也不太说会比当年是好一点，这个都是我觉得都是这种可能性，可能性都是存在的。
那总体来看呢，我们还是啊更稳健一点。
呃明白，嗯对，刚刚提到是今年是第四年，就是中年，上一年前几个年比如说八周年、九周年、十周年期的这个活力度，我们都在这个就像比我们会更大，呃，最近的表现的话，我们虽然说这个呃第四年是不错的，但是还是说呃差不多这样。
啊，怎么样？另外一个问题，近期的问题啊，其实不管不管将来再怎么样，如果在资金流水方面，如果能做做，一定不能比去年啊那个差，咱们不去比，这样一点就好啦。
因为这种差异是并没有大家那么大。
那呃你看到这五个问题，其实嗯在一款产品的已经过程当中，其实最后的表现估计是我们的活力大，更多是呃玩家的体验，综合来说根据另外一测测活动啊综合来看，最终觉得总体还是不错的，它是啊年初这个钱的还是有增长，看这个呃成功不成功一点吧。
明白明白，呃对，今年中年期嘛，然后因为的去年已经比我们上一年这个流水啊相比于去年的这个流水，就四月份这个流水一个情况是怎么样的？啊差不多吧，也不太大。
嗯嗯明白明白，呃好的，那关于这边咱们的这个情况也是比较稳健的吧？一些问题呢，另外一个问题，好的，呃那么就是关于问题上也有做一个调整嘛，就是刚刚好，呃你看到其实到了刚好这个流水是在一个较为稳健的一个状态，呃那么呃像在在六月份上就是因为什么的问题嘛，是知道它它的渠道结构可能有非常大的一个跑，呃就像说到问题，说到手游和网游和到刚好这个调整去比较的话，它们这个渠道呃流水流水渠道方面呃有哪些比较明显的差异嘛？然后这些会影响它的呃今年怎么怎么去讲利润对比？啊，在个A P的方面啊，我们上个月进行的官方的这个渠道比是比较高的。
另外如果是像苹果的话，它也是啊去年嘛，所以说整体它的比例是属于啊这个占比的低一点的情况。
那在小程序游戏这边的一个呃这个占比会稍微高一点。
嗯对，它的这个比例会比较高，但是比它就要高，所以整体一点会有一定的影响。
明白明白，也就是说刚好就是手游它的呃利润率会相比于网游这种呃长呃今年期的后期会比较高，游戏的会会低一些。
啊，网游它的利润率啊是属于我理解是上面要高于四月份嘛，本身的一个那么过去的这种类型的游戏比之前稳健啊各方面因素的这个比它是属于啊利润比较高的。
明白，呃上一个五它想要的五年长线款游戏，因为呃我知道可能长线它的重点是在今年，对那个然后也是这个对今年中中年期嘛。
啊，我们刚才讲到整体的一个啊表现，说其实大家看到会下降的更快一些。
那么呃当前的流水在流水的当中的占比呃比是不太大的。
但过两年去对比啊六年的流水对比五年的流水，这也会有一些的下降的。
嗯明白，因为五年它是当期嘛，然后后面的流水上我们可以看到呃流水这个环比上确实会呃比较的这个比较的大，但是但是从去年的上来讲，其实每个Q的流水上来说，去年有一年放缓嘛，然后四月一月就是中年期这样的，就是如果如果它同比的或者说Q比啊去年的环比的话，环比去年这个Q四的话是一个流水这样的一个情况。
啊，到啊那个Q环比啊流水上是变化不太大，但是整体来说是我们没有呃减少它，现在的绝对值的占比在公司的绝对值的占比的方面其实没有下降，没有下降一点大，它并不太大而已。
明白明白，好的，呃你刚才提到那个因为去年五年期也也提到就是大的这个规模的环比去会上升嘛，呃像然后然后你刚才说五月上我们已经说，啊我们说的是上届传说上届传说五月是上上我们上，然后五月份说那个四月份去的啊，我就是那个五月份是上年对吧？今年上月最开始的几场就已经好明白明白，呃也就是说然后呃像问的我们一去这个呃比如说上届传说的这个呃流水的体量呃就是怎么去估或者估计的流水体量方面说呃它在江浙沪这样的一个市场上的情况，呃像我们这个新游戏之间它的用户量有没有一些比较呃显著差异，比如说与今年比相对来说会比较高，呃每产品的每单会比较高，或者它的这个年期的这个价格比较低。
现在就是我们谈到的这些游戏中，呃上届的用户群体比这个五到A P会相对年轻一些群体。
那我们这个有的游戏没有这个典型的倾向，有些是没有与上啊今年没有明白明白，就是上届它的这个年轻用户的情况嘛？嗯对对对，当然啊这里以前的一些呃问题的话，明白，对然后另外一个就是从我们它年报的这个储备量比较好，还是说这个整体因为我们能看到海外就是中国游戏海的这个数据是整个市场表现偏大嘛？呃像我们从上海这一块一个呃国家就除了海外的储备量上面的一些呃具体相关对各游戏海的一个呃一个情况是怎么样？明白，是，我们长期的储备量的建来的产品都是，很市场是呃准备自己是需要很多时间去做的，嗯没有办法，的，所以就游戏的国内好内地游戏的规划也好，流水的预测也好，总是会出什么去的预测，那接下来就是呃比如上届的上届就是我们海外市场呃呃呃那个增大，那么呃持续的这个产品的上届来的产品去看，在我们海外市场的表现对最大几个的一个业绩业绩啊这样的一个去去预判。
嗯明白，还是个产品都都很难单独的一个市场进行预判，因为因为说这个市场大，我们一定会有一个一个差异，几也也也是这样子的。
明白，呃呃，就是咱们看好说海这条这个路线嘛，那像问就是咱们这个主要方面有没有呃因为呃比如说看好呃就是海外发行的团队会有针对性的去做一些就是针对咱们新游戏的提前去做的。
呃，先我们好的团队，就是已经就是已经很多年了，就是我们长期的发布产品多年来说，曾经有有很多关注到的这个很多的成立，但是其实我们只是呃头年比较多，几年也有呃相关的经验。
那假设我新的产品上海外，那么如果内部各个时候可以适当去补充，适当去补充，在之前组织机构这个人员也好，做到位的并没有去调整的地方没有没有变化。
明白，嗯，那么我们讲的这个呃它的这个成绩上，我想就是呃首先是我们每个包括今年都会去公布这个上届的呃从值一直到这个利润嘛。
那实际上我们看到去年Q四的时候我们已经呃达到了七点七亿，实际上比二四年是增加了大概七三亿的样子，这样。
那像问就是呃我就是给我们做一个大致的分析，比如说这个呃未来像这个流水它的趋势主要是由哪些产品以及就是说呃这些不同游戏之间的这个呃差距是否会因为这它它会从年初的影响，然后有有有有更多一些调整之类这里面我再补充一点，就是再会看到说我的这个参与，也就是说我收了我家钱，然后最后在我的财务表的科目负债这种金额呢越来越大。
那这里这公司我大多大部分并不是我们需要那个用不出现，然后就是那个什么形式负债，这个负债有多大？这个不是在我们产品的不只是一样，那因为说这部分金额整体上的产品到那个呃增多或者是产品流水增大，它其实有可能是越滚越大。
呃，它不不会说快速的释放出来。
呃，才会在季度流水不能简单就这么理解，它基本上是股东存在的状态。
明白明白。
对，然后还像请教购买量方面的，或者说买数量或者顾客这个方面的问题，就是呃，因为咱们的这个存量流水里面其实有不同的那样，就有不同的这边这样子嘛。
呃，像问一下这个呃，九目的买量策略和我们传统的按毛利这些有些的买量会有不同吗？它的方面其实并不有什么不同，它都是一样按我的逻辑来做判断。
那么你这个呃顾客的承受能力、资金管理的最后的一个呃这个数字，你最后流水是什么样的？用按我的逻辑来，它就可以这一点有差异的，但可能在一些差的，比如说我这款产品的用不着说什么样的，那我去做的这个这些素材、字体是什么样的？这些是有差异的，是策略上有差异。
明白明白。
就比如说呃可能它的用户群体不同，比如说之前有有很有钱的顾客，就是与我们的买量可能会有偏向，就是偏有钱的这种，是为主是有这样的一个情况。
呃，这样话看这个维度就是不同的产品，这个这个因素的重要的重要，它会有些产品重要，这样子。
明白明白。
呃，就是九目的买，就第一个第一个就是如何来吧，就是从目前的一个情况去看，呃，我们什么顾客不会是加大它的买量力度，还是说就嗯导致现在的现状就维持比较好？就是这个是咱们是主要去呃去观察的，因为很多方面都明白。
哦，明白，都是明白。
就是观察加大投入呢，就是按外资增加投入。
嗯明白。
比如说就是九目的呃这个业绩的顾客的这个这个，原来是没有发生大的变化，所以一点加大一点投入。
嗯，对这个项目在提的，如果它的新的在提开始的时候会适当的在那个产品在提的那个时候加大一点投入，就是周期性，但是从那个策略原则就是按外资这一点是始终不变。
哦明白。
对的，还像请教一下，就是关于呃咱们老股东他在这个公司做的一个，就是他自己亲自去做的项目，有些对这个呃新品的一个新品的项目的项目吧，就是他目前在做，他的这个自己做的，是哪一个？项目这个没有变化前有对外过九啊九万块钱项目，但是这个具体内容在在其实并没有具体话不同，只有一两处一项目的早期。
哦明白明白。
呃，对于这个就是项目来说的话，实际上它会有什么作用吗？就是我我觉得呃比如说可能在某个项目它是做人的这样一个角色，在另外一个另外一个项目它的这个不同是，比如说它的话还是说呃其他方面很多投入之类的。
嗯，像这个项目，如果说它有单独人，它自己做人，另外有自己做人和它的配合，那呃其他项目就是它是正常的常规管理怎么理解？那常规管理就是说呃我们项目在的过程当中需要有若干资金家这呃几种钱的一个凭证嘛，这些它都是参与的常规里的，这个时候它在自己解决就是在公司里的管理者资金里的在为主，但是一个它去在项目的售后手续去成为项目的一员，从项目的这种自做的为主做工作。
嗯明白。
然后呃，对还像请教你的这个原来的那个数量，就是咱们公司我们那个数量的一个调整的情况，就是去年今年的这个呃它是减少这个几百几百元这个的数量嘛？呃，今年的话它的这个减少去会是是吗？呃，以及就是这个去年减少的这些原因，呃，它的原因是什么？就是是它有一些项目还是说呃还是说一个一个一个一个迹象？呃，这样没关系啊，还是我们在往年上半年、上半年的时候，我们自己的那个资源的盘点进行检测，然后有提前分析一些项目的一些数量变化，这个呃分开一个分析，这点没啥关系。
那二六年的数的预判当前情况看的，今年也是不会有明显的变化啊。
那差一点就提可能要看项目开发的状态，比如说如果有项目新项目或者某个项目呃那个家人啊人员有变化，当前看的话是短期内是不会有什么明显变化。
嗯明白明白。
比如说我们今年基本上是嗯今年的这个投入度或者说呃一百三十多亿一个状态，然后不像去年那样，就是可能可能就是去年的投入是因为呃项目，然后今年咱们项目已经是一个基本好的状态，所以就不会有太样对吧？嗯，对这样的一个因为今年那个现在已经增加的项目也更多，增加项目的项目也就是那个今年，最后就没有起以前多。
嗯啊，整体观察是没有观察到什么明显变化的，明白。
关于这个，就是关于这个会计这边一个会计的规则，我想请教一下，就是呃咱们的这个讲的大部分都是讲的技巧，它的这个会计会计上面的这个规则是按照每一个技巧去提，然后讲的它是怎么去在会计去体现的？呃，你这里每个月做多少笔，然后在看的是季度就是看的季度是怎么样吧？那呃我们这个假设大家常见的年中讲，除了除除了长的不同的项目外，那中四大投的是年终讲，那在我这个休事之前的这些多之前的这些提都都还有点预提对吧？预估年终讲的话多少的这种预提，但是到休事的时候这个事情会变什么？我们根据上年的一个业绩啊的一个做面情况，最近一个金额就变成了确定的数去，那我们看一下一到十一月、十二月这种预计金额一四千四月预计金额最后的金额它差不多，那是要冲掉一些，再增补一些，你可以就是最后在它给自己最少就可以了。
哦明白明白。
那不同团队呃不同的这个团队的奖金它的这个记录方式是会有不一样，比如说呃研发团队这边是研发费用，然后另一个另一个这个奖金是有几多少种，是不是有这样的会计规则？要签某一个人员的工作职能工作岗位的类型，呃比如说嗯呃不是说有另一的人员都是一个什么这种，它里面有管理职能人员，它就会可能是，在管理职能里面去，它可能另一块有少量的出差人员，其他开工具的，那就是极少的人员，可能就是研发的，那总体来说人员略微另一个同学不会是在管理还是说啊这种职能的的这种。
嗯明白明白。
然后然后还像请教一下，方面这个咱们咱们在在这个一月的一个项目上的一个情况里，呃其实之前的这个年年报的大会上也有提到过他对你的这个热情嘛？对，就是想问一下这方面的一个影响。
这样子这样，那个人就是大家如果是看报表的，基本可能我的没有必要去另外看说对报表样本的情况，呃，它的更多注意还是在对这几个整个呃业务以及日常工作的这些变化，对效率提升是非常明显的。
呃呃，在嗯年报之后，我们财务上面会大量跟同事交流多，他也从具体讲到了说在内部比如说嗯开发的这个管理里面的一些影响，尤其是变成本啊那么对这个效率提升和真正的这种内部变化的这种影响会更明显。
那在其他维度上，当前更多还是类似于效率工具的这种啊存在一些，还是在不同维度上不同类的工作上它有所差异。
那具体是各个环节、各个环节的大量的啊去用工具啊，那我相信大家日常呃这个日常的办公也会有啊这个结算啊、职责啊啊那个分析啊这些维度的这种这种更更一些更一些就是专业维度比如说某一方面的啊专业度的一些一个工具的应用啊。
再一下是啊，最影响最明显的我们最期待的，是像啊各维度的项目合作这样的存在。
那么在我们讲完之后，他会说他这种有设计方面的影响。
嗯明白，就是呃对，它其实影响就是一点，目前对它的这个使用还是在说还是工具为主，就是对呃有些的关心的话，结合这个技巧，那关于就是另外一点就是也有说，比如说原生游戏的它上面呃不知道这个老板以及整个公司的一个呃一个一个一个经历怎么去分配的，就是会说呃单独的是成立的，呃团队或者说是去负责AI这一块的开发。
啊，没有专门成立一个团队专门做AI游戏，这样还是全员鼓励要多学习AI工具，这个工具在我们每一个人的工作中它都有不同的应用。
然后另外刚才提到一项，第一方面就是它已经啊可以做到类似于说我们一些啊工作不一样的角色的一个状态。
嗯明白呃，您知道编程呃，我知道就是咱们在呃呃呃他们或者说别人工具中的编程的一个AI编程的工具是是是有有一些差异。
嗯，这个具体的他们啊，这个咱们这边是不同程度说这边不像他，然后也不呃也不大具体去讲这个他们的工具的应用。
明白明白明白。
对，然后还有一个关于产品的这个影响，就是呃上面谈的计划们，这样我们可以看到就是在去年九四的也就是九四的流水嘛，然后它比九三呃大几百的差多的这个下滑从今年不到到以下到三月初的样子，呃它的就就海外这边的话，那个具体的那个趋势怎么样？啊，今年就一分就是海外的变化不大，但是也是这个总体是，比如说就是看到的变化更明显，是九四款比九三然后九一的九四没有那么大变化。
哦明白就是可能说就是在下滑下滑的速度已经啊，那个啊，投资人买股票的这个两个维度，对大多数投资人的持股周期来看呢，那肯定是我们经营的这种长期的长期性要长很多。
我们看一款产品也好，啊，做各种业务处理也好，啊的周期会偏更长。
明白，明白。
好的，呃，那我这边就嗯，没有没有更多的问题，然后看看线上的投资者有没有什么问题。
大家好，如需提问，电话端的参会者请先话机上拨星号键再按数字一；网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。
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哎，好的，我看这个线上好像也没有这个投资者举手或者说发这个文字的提问，呃，那今天就呃非常感谢梁总的这个呃这个分享啊，非非常的详细，然后也希望公司的这个发展越来越好，呃，那咱们今天的这个国海的这个夏季策略会，呃，积极策略线上交流就先到这边，感谢梁总，感谢线上投资者的时间。
啊，谢谢吴老师，谢谢各位投资人，如果后续还有需要交流的，也可以联系我们，感谢各位，谢谢。
哎。
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