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下面开始，三D土地，第一点东北常见的三D土地可可，或是可可，分布在几几个关键点，地势高，地方正，加一类，地带几个关键，六七地，三D土地，三D土地是地，是东北常见的三D土地，第一个，第一个，第一点，第二，第二，第三怎么样？这个时间周期怎么样？差不多。
啊，这个时间周期的话，一到现场验证好一般上，啊，国内一些那个我们主要是啊目前最大的就是像A T T这种机器嘛，最新开的墓前啊从今年看基本都是一个啊，它的一个一个地方一做一到两台的这个试点，它是在试点跑完至少一年以上，我第一年上基本上已经它会去啊做批量化的去用，所以这个现场一周期是一年，然后在这个之前的话，基本上这个从他们开始接触或者他们最早他们最中啊前期，然后他们的一个最成的一个时间是点。
嗯嗯，明白明白。
在这个基础上的话，从一个一直到整个验证的啊一年半的一个周期算吧。
哦，那其实如果像就是那我是不是可以理解为，其他在地面上里面基建，它的就是一种和它，工地上的基建在天上的，因为你还要大概需要一年的那个真正的一些工作嘛，对吧？它可能从这样的角度来讲，其实我们会更快一点，就是一就还会更快一点。
啊对，从那个这个产品的出来，一做我们是啊在最早是在那个合肥那边是有一个最中期，我们是和是互联一些个是在他们那个在里去一个这一跑了有一年多，他们才到的话是去年在那个啊七块那边，七块和A T T最中户是没啊，他们是有差不多是我在那边做一套啊六个月的时间，但是从到三个月我了解到是最中现场没有交付成。
嗯嗯，明白明白。
哎，那那是在哪？啊，也是这个套。
哦，一套是吧？对，就是试点嘛。
那你套我们按那个比如说在哪个地方去对上嘛？啊可以，那那个我们说的是啊一到，就是啊做嗯，在这边是啊一到做，但是他们现场在实际在在没有一到，再来的是那个呃最多是六百六千，一点六到。
嗯嗯，理解了。
好的好的。
明白明白。
哎，那个就是现在的话，就是我们怎么讲就是，这家里面是要就是工地上的，它可能在场地还在打这个基础嘛，因为其实他们安装量可能在什么少二四年二四年中。
啊，他们放量一也也这个这个A T T我说就是这个A T T的放量的时间啊，这个A T T放量的话，嗯，我们现在看的话是在二七年去，就是今年是是好好多了啊，是六个月，将近一年嘛。
真正的放量就是二七年开始了，啊，二七年下半年，二七年下半年估计呃一些不会那么大的一个幅度，八年开始做一个这样的一个放量的时间。
对的，然后再说一下我们工地目前从他们整个一一个整个研发的一个起来，它的项目周期从它的预言到正式它的一个啊一步慢的一个这是一个在一天的中间，啊，它的一个时间的周期也要一年去，所以它啊这样来看的话，二七年它是基本上没有A T T的出来，但是这个工地啊，因为我嗯一些市场朋友来看到，他们是有原先就是一些工厂家嘛，他是他们自己他们自己做的机器，在工地去谈，就是他们自己做，就是最最最最多的机器有的，有可能也不排除他们也会采取这种模式。
嗯，明白明白。
这个啊是这个话从他的一个前面的一个这样的一个公开的一个信息来看，他目前还是放在一个在他们的一个产品，就是现在说这个A T T的具体的记录，我我估计在它一直一直谈到二七年之后了，嗯嗯，OK OK，那那个什么呢？就是我想知道的是，除了这家就是啊台湾的这个龙头这家最近国内国内的就说现在因为很多国内一些公司也不接三期嘛，这样子的话，然后那个这种各种比如说阳光这边现在都在全力就是这家三期的这个整体产品的一个打磨，就他们这家做这个第三期是什么样嘛？啊，江苏国内的方做方他们是在三月有啊，三三月的时候有一个发布会，他们是做发布了一个涉及到A T T，至于他们发布会什么的信息啊，他们是做这个是已经有啊这样的发布量，这个是，但是从整个的这个现在的这个国内的这个情况来看的话，目前嗯在最中期的这个A T T量还太大，啊啊最大的客户都是啊中间的一一的他们去点，所以这个量也不太大，他们技术不一样的这些东西OK了，然后国内还有几家在这个方面也是好在的，前面的像啊光的那个阳光，阳光其实他们的路线跟一般的多，但是他们在这方面还是依托他们一个原来的，他们一个啊一边去，还有那个一边去一个做样子的一个区别点，所以他在这一块切入的也切入的A T T也是相对来说比较大嘛，而且他们是专门的一个专门做A T T的这个业务的去做，所以目前今年没看到他的一个啊这样子发布的一个信息啊，也是正在啊我们的一个研发中，然后国内还有一个啊西电西电他们是进入的早的，他们主要的啊这个电厂就是在七五年底建立的一块，它是这一块做做了好几个啊时间的了，以及像其他的还有一些厂家，像他们啊以及一个还有那些啊一些电器啊这些厂家啊都在啊A T T这个方面去布局。
嗯，也没有看到说具体的一个那些厂家没看到一个具体的一个讲是什么样的最最中期的啊，反正就是最近的往这方面布局吧，就是也有的个啊技术的一个飞。
嗯明白哎那个光能这边我们聊过吗？啊对，光光能的光光能啊，他们这个A T T这块啊啊落地的是嗯在国内来说的话，应该是属于算很多了，因为它它的场景主要是用在那个啊金融啊那边，以及那个啊光路光路通信方面项目，它在这一块，因为他们他们最早成立的这个他们最早面是是做的，就是二十就这一块，目前他们在国内的一个应用已经达到从他们一个啊做了多达到一百套每年的这个，但是都不是最中期的去用，就是像那充电桩啊光路通信啊这种这种场景用的。
嗯嗯，明白明白。
哎，那就是比如说你讲完了这家是一家，他们现在做完三期的话，现在下游或者说各自方面这个大厂的一些客户啊，客户未来比如说真的短期内就是这样，以后会不会有这种客户一个转移？还是在上游的这个公司供应链上，因为未来是自己直接从这家接到上游，还是有些这个远的下游就那个状况嘛？就不要会不会各都会做做做另一个这个供应商去做这件事情。
啊，下游的供应商他也会是有的，毕竟就是他啊毕竟大的供应商也是有过一年了这样嘛，然后上游的话，因为在这个啊光为的好啊，太大也好是最好，他的一个主要的一个客户群体还是在这个中期A T T的市场，都在A T T市场它是有特点的，就是它要求你在这个他们的一个很大的库类，就是像是在A T T之前的所有的油田，油田它没每个项目就是每个客户，他都有要求的，比如你要某个项目建设需要在这个平台平台类去选择的，所以
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