目前我们是那个，然后上了，上起出了多少啊？人都有说，也有个十个人，反正还有多，你做一起，哎，大家来聊聊，公司最近在业务上的那些最新的这个进展以及那个资源啊。呃，我个对，其实从这个我们今天聊的，但是有一个问题，就是为什么我们最早的小管子今年突然就感感觉是突然，哎，又是销售才，又是大管理，啊，又是一些这个呃这个新的这个产品就陆续的就就突突出来了，这个能不能先请公司讲讲，就现在是怎么来的？为什么我们就这么一步步突然就把这些产品都做出来，并且过这个客户的这个体系里面去了？呃，要不先就从给大家聊。嗯啊，然后这月能上快多少？也说多少，也说呃，以前说这个月能过去多少？从七万以前就是万几多，就像呃，还有多少？像什么？还有嘛？然后一看单子在一起，呃，其实开头我们就是跟着这个叶先生在做，因为叶先生的话，呃，从最早的一个开单发，这个像他的左右，他的前面也说我们去了，然后通过开单发一个，然后一个呃，合作一个，他对我们这个技术啊，或者说是这个，然后逐步的进入到这个呃，月能再快一个国产区的这块业务里面去了。比如说在几个位置，叶先生整个做的过程中，几个凭借着我们的一个技术研发实力，包括几个产品的一个研发稳定交付，从各各方面的因素，比如说他对我们厂方整体的一个综合实力得到了一个客户的一个高度的一个认可，所以这些项目慢慢慢慢上来了更多的一个国产区的这个业务里面去。像我们八月份以来，就是基于客户对我们的一个足够的认可和信任，甚至一些客户啊，像一些还主动在推荐我们的说啊，让我们谈了一些海外的一些项目，啊，也像目前最近啊，最近我们拿的一些终端客户，通过银行的终端客户的一些项目，像美亚、国啊这些的一个项目都去了。呃，关于他们的这个代工，比如说像安德鲁吧，或者其他的这些厂家，哎，除了他们用我们厂的产品之外的啊，嗯，叶先生，嗯，好的。呃，随着我们从上，比如说我们的客户介绍之后，像我们同样也是由于我们的这个研发快，然后我们的这个交付速度也最快，然后我们客户也说，客户这些客户也说是比较好，所以说呢，说在呃的一个美亚一个大客户，叶先生主动帮我们推广了一下，也说让其他们，包括呢，或者说其他的像我们像安德鲁啊之类的，呃，还有我，也谈些，也就这里有这样子说，我们我是也在这个月能给我出现一个持续的一个突破，当然除此之外也说，叶先生说到关注的另外，还有我们参与他这个月能过去的相关的一个订单，接手一个以上的业务量，这也是我们的机会，也说我们也是说是有两方面吧，呃，一方面说从我们前期的管道合作，也说叶先生也说通过我们的一个呃技术，也是非常厉害的，也说第二也说在这个月能过去方面的相关的场景里，也说不管是我们不管是个行业的研发速度，呃，产品的研发速度，还包括呃公司的，还是还包括一个保密能力，全部全技能也是国内目前唯一的一个达到叶先生的一个这个要求，并且通过去通过客户的一个企业，所以这也从这里我们这个就是这个行业的一个啊，我们优势，呃，所以说从三个方面说，呃，我们这个月能板块的一个发展速度，也说跟前段时间比说来说非常大的一个飞速的一个提升。好，我再补充一下，我再补充一下，那刚刚就是呃，再从这个问题就说，以前我们是做这个小管子的，那为什么后面做到这个什么呢？其实这个说实话好解释哈，就是我们严重的客户信任度多年来的这个夸张经验，所以说想来是起步是吧？这倒好解释哈。呃，那为什么就说能够延伸大管子就说还是错？那我前头这个太说的太意外了，我我厂的话为什么没有呢？其实我在很多地方，包括其他的交流，都都提到过，目前的一个现状是怎么回事？就是这种大管子的，还是错的，其实以前更多的是应用在什么？应用在这种重型机器领域，对吧？比如说带动工啊这种重型机器领域，靠大量这种管子，包括基础设备建设。但是为什么后面这个从叶先生说，哎，那我开始发展的为什么国厂没有呢？就是因为这个原料的交料啊，确实我到现在找不到。那我们正好赶上这个机遇，为什么用我们在小管子，我们在交料，在起初的时候就已经达到了危机标准，并且通过了月儿的招现上呢，其实还是更这个好的消息可以告诉大家，虽然这个还没还没有对外说哈，但是这一步是值得我们重视的，就是我们在月儿的这个这个基础上再次增强了，具体是什么？我跟你说，也是全国唯一一个这个突破的人啊！企业，我我再这样说，所以说就是我们在交料，我们在配方，我们在研发的这个材质，结合现在的这个大管子的工厂，全国的唯一，现在就是我们厂一家，是这么回事。明白明白，非常清楚。呃，我们就就后面就各个这个这个新的吧，就是要不呃去合作啊，跟一些最最的这个新的新产品，又有最新的跟介绍进展的一些可以大家知道来来关注一下的。嗯，好的，嗯，刚刚听到吧？哎，没问题，哎，谢谢黄总。早上好，嗯，各位投资者朋友，伙伴大家，早上好！首先感谢新华通讯记者是企业家们分享。今天呢，我向大家更新一下一个厂房科技详情，我们月能也获得一些核心项目进展以及一些比较重磅消息的这些今天，今天也直接从大家对我们公司在月能业务板块的一些方方面面啊，公司过去的一些成长空间的一些判断。首先呢，第一点我就分享，我们就说按照现在的从业内的一个需求，如果没有的话，我们最近新增了包括我们原有客户和我们新增客户，原有客户在方便在一些持续批量供货，目前截止现在就是差不多供货有八千米左右了，基本都快上万米了。然后我们主要，主要这边的话，从今年开始我们也在研发，目前也已经批量装机验证，目前正在一些他们的一些前期的一个批量交付的一个合同准备，包括我们新客户的一个台湾中中远机电，这些都是因为我们目前公司到深圳以后，各项业务拓展的时候，自然也就找上门来了。他们具体的也会是什么样的呀？或者呢，我听的，所以说我们常规的一些，像常规的一些项目，然后我们的包括业务科的信息化商务技术，包括大家这些名字比较提到，但是现在的呃这个行业都会一些项目命名引导，我我们的一些项目进展和客户的交流，比如说就游客就是我们刚刚刚刚讲到，就是最最新的就是国啊或者某某的项目，他的需求量的话目前比较我们一一点三到两米的一个机台，第第第我就是我们现在的也是一个新客户，上海的资源也是在找我们进行一些自动化方面的一些开发，然后我们也在配合他进行一些呃产品，就到我们的进展也差不多上万米。嗯，第六个就是进强进强的话，我们目前公司十块接呃十呃十块根据我们的规格书，哎，小强，小强，你就哭了马子儿，小强你就哭了马子儿，有些他们是到进强是是谁啊？啊，这哭了马子的话就是进强，这是哭了马子，哭了马子的话，他们运用就是十块的一个常规的书，当然这个不光是在国内，包括在越南这边都是同步进行。然后这是我们目前常规的一些呃目前的一个规格书的他们，第二就是从国内刚刚这种也讲到我们还有客户的一些呃前身到现在陆续我们不管是怎么到花啊，还有就是一些家包括业务科的都已经交付了我们，包括哭了马子都已经交付了我们其他产品，所以说我们目前在对业务科的也有一个大的订单，本周从从这个月的。
包括他每每一周都是五十一万的订单，大概每个月需求的话是在五万到两万，嗯，一个一个交付涵盖我们一出啊，嗯，两出的包括八分之五的一些产品，做了一个集中的产品，他的价格的话也是相相对比较高，每一套的话大概是在一万左右。然后第二的话呢，就是我们的一个新客户，嗯，签卖整个目前我们的一个集中的一个产品交付，嗯，也是先我们预设一个万套的一个交，当然这个是前期，再一个项目上不去，我们会去进行他的一个终端客户，第二万的话是哪一个话会去我们也会去陆续了解，嗯，包括刚刚讲到的，包括话我们经过终端客户的去客户的认可，目前不光是用在H客户，反正话他在其他客户上面也陆续有五到嗯五到六样品，现在正在找我们打样，嗯，进行准备。嗯，第四的话就是在总的一个，还有我们其实也一个意外收获，就是之前我们也给客户汇报过，我们跟温大神合作，目前的话他们也找到我们用在一个上面的一个出项目，也是一个集中的包括他们现在正在找我们，嗯，寻寻的一些机器人上面的一些项目上面的一些进行合作的报价。我们公司下一步话就是说，在整个会组团队针对温大神的一个方向的一个呃工作交流和汇报，后续的话，不管是温大神的一个出人，嗯，出去，包括企，包括他的客户，还有他的机器人，我们都会去努力争取一些项目和他们进行深度合作。然后像总性的我这个不多讲了，就是需求像我们，嗯，安博、飞龙达、克拉达，还有包括装潢店都在进行陆续送样。这个的话，这类产品的话就要去用在我们的嗯，产品类，就是我们嗯，装是用机器的，我们大一类的一些，它因为这些空间受限啊，还有一些瓶颈管的需求，像这类产品的话，就是嗯，目前我们进口的不光是马达呀，或者说麦克，他们都不做国内的话，我们是只在其中他们做，其实也是从上上给客户做的。这个是正向的材料和工艺等的方面包包括配合配合一些专注上面的一些优势，就说目前在国内做瓶颈管的话，虽然可能很多客户他不一定看重，但是这个也会是为了一个趋势，这个也给我们在技术上面的一个呃工具也是不一样的。我们针对我们客户的需要，我们不会去挑他那样大小或者怎么样，我们都会全面的去配合我们的客户需求，就说这一块的话，我们也会加班的配合我们的不管是哪家客户有需求，我们都会做。现在现在做的就是十五家，然后方向类的就是可能这个一直我们在说的很简洁的一个呃商家相关的推荐啊，应该是我们之前也说了是在六月份就会全面发。这个的话呀，我们现在的呃也是也这样的，客户的要求在走，应该是在这个月就会进行全面保证供应。目前的一个产线准备也就去我们的日产能是按照一千套左右，现在在准备的说一个月就能日产三万套，也是去匹配了整个H客户的个需求。当然这个不光是H客户，他的需要这边也在找我们陆续在送样打样，陆续甚至还有可能我们会在他的其他嗯一个呃工作环节上面也会做类似的场景的一个继续研发，就是同类产品嘛。然后带进项目就是这就是我们最近这两三周的一个新的一个突破，之前一直在给大家强调的浪潮超巨量，现在也也有项目进展了。比如说浪潮这边的一个机呃机房项目，我们目前需求量的话也是嗯几百万的一个业务，目前已经进点，我们正在跟他们推进我们的一些配套，包括说后续的一些安装等等方面，嗯，一些呃业务业务业务进行包括他在一些终端厂家的一些工作也在。好，最后一点就是刚刚总讲着重强调的大环境，像这个大环境呢，对我们公司来说，首先我们一直在做上下游，之前的话呀，嗯，是因为行业在这个板块的需求不多，实际上我们之前在做出去需求的话，就是基本上说我们有做了，但是现在客户有有国外更大的一些三个需求，或者说流量，呃，真需求需要做三出四出的，之前也是我交和我的交付之下，基本上都是嗯三个月、四个月甚至经常谈到半年。这个生产的话，实际上就给了我们国产厂家的一些契机。当然，我们就目前本身我们之前也有也有在这方面的产品的一个生产基地，所以说就抓住这个契机，我们开始做生产。嗯，包括现在因为的一些终端是五个的项目，三出四出就在等着我们的一个交付。然后陆克这边需要的一个三出的一个业务管路也已经对接，目前让我们提供原料，呃，他们自自己厂里这里给了我们一个五万的订单，我们的交付。然后通过大环境，我们之前总上和我们在一一个基地这边的话，到克拉达这边的话，也在全面推进。这里的话，我们也在给他们进行送样，让他们进行验证。陆续可能他们拿到的不管是五个、马达、飞龙达、领正项目，都会对接这个板块的一些运用。可能现在大环境呢更多的是国外、海外市场，这是我嗯那个大总，这是我这边最项目的一些介绍。接下来的话，就像各位同事，我们大家有什么疑问？然后我我呃，包括我们从一些交流，这个小焦大总，呃，我来补充一下哈。刚刚那个小焦他把整个项目的一个最新情况、最新推进的，所以向我进行全面的梳理哈，一个清楚大家。呃，我先给大家补充一点，就是一个业人夫妻当家子的一个认知吧，一个升级吧，为什么这么说呢？就是我想给大家从一个颠覆性的一个角度，就彻底更新以前对我们这个业人业务价值的一个判断。那其实钱呢？就说我们就说更多的就说小管件它的价值不高是吧？其实我们钱是挣错了，一千套的十五千块钱左右，啊，就是说我们现在只做个小管件哈。那为什么做做五万呢？因为我们当时只有华为的项目，埃及的项目，那在项目里面呢，同时我们也是做了一两个，比如说这个两出的啊，比如说这个八分之五啊，几分之几，就这这两个比较多一点。那毕竟就是说全套产品，那也是在近期呢，我们通过就是上个月我们去克拉达全平台去对接的时候啊，然后让我们进行全面替代嘛。同时把小管件所有的利润，能利润得大的，整机里面的所有规格型号全部给了我们，让我们报价。所以说我们当时有发现的话，这些东西从四分之一的吧到这个两出二公丝款全是赚着的，这我怎么没想到？能够用到？那经过我们重新测算呢，确实是一个当时因为因为一个总五个的丝管，能够全面覆盖这个小管件的产品价值，居然能够达到一万五。那就是说是超过我们固是五千的三倍啊，从一万五到从一万到一万五这个起码三倍的利润，我们的这个整个业人夫妻的价值，一年空间市场规模明显变大了。这个同样的这个产品啊，还基本是一起的。所以说我的总总结是什么呢？就是双方可以现在已经在我们的丝管、总成、成型管、大管件，对吧？里面的这个丝啊，哎什么来电话了？不好意思，管子长来电话了。所以说，就说我们把那个这个产品啊全面进行了布局，那同时呢，我们客户呢还在了给起估着，没有差错，因为客户客户在企业，那我们用场景想象有多广，包括现在我们的总成，对吧？海外的一些这个能在我们高速的增长，这个赛道，所以也让我们当下的价值数倍的提升，这是核心的一个逻辑。那我相信了，我们的业人业务具备极强的潜力，包括你未来的市场空间也是比较广阔的啊！这是我简单的补充一下，大总。哎，好的，好的，谢谢，谢谢，谢谢，好的，还有九总。我我再一点讲，就是总讲就是其实原来有我们的大管件，然后配套，然后有有具体的那个操作，具体具体的财务的各个讲了说到了，讲到了，就讲了对吧？是的，是的，给了一个点啊，就是呃，又给了给了一个平台性的一个需求，然后不是不是不是不是不是因为客呃是客人，客人那边对对对，客人那边给了一个平台性的一个需求，然后所有的柜子里面的小管子都要。
有可能给我们的对吧？然后那这样的话呢，我们的单位价值量在原来那个基础上有可能再加一万块钱。我我是这么理解吧？是的，因为原来我们的认识可能没没有这个这个专业好，因为我们是在我们以前固有的项目A T里面去做的说，而这个A T里面的这个你知道，我们只有两个柜子嘛，当时所以说我们就以为小，就以为这个小管子的就这么就这么一点，结果没想到这这个通过突然这边全面推广，没想到这么多。嗯，对对对，明白。哎，那这个平台型的这个需求，现在大概到了一个什么样的节点？已经把价全部报过去了，然后就等着他的公司，我觉得应该没什么问题，因为目前呢，这个事之前已经做好了嘛，就说呃整个平台测试就是不是之前说的中学嘛对吧？因为毕竟我们完完成了就是全面推广嘛，也就是当时说的无论是小管子也好，包括大管子也好，都会全面使用我们的马来替代海外。啊，哎，是的，是的，我我也理解是吧？就因为之前其实大家都用的很好，合作的非常愉快嘛，就这个是不是就是拿下来的概率还挺大的？呃，我觉得没什么问题。对，就是说他肯定是在等着一个实验的一个结果。嗯，明白。然后他现在在干嘛？把把这个，他现在是把让你把所有的前期工作全部做好吧？对，价格再报的报了是吧？嗯嗯，明白。然后大管金最近我听说好像有一个今年这个奇迹性奇迹性的这个订单下来，这个比原来想的要快，原来觉得六月份才有可能有大管金的这个采购，现在好像有有新的一个一个一个还不错的效果。呃，当时当时确实说的是十号交易量对吧？十号交易量，但是现在是明确说的直接小批量交付，然后四千米。对对对，这个四千米对应的是多少个柜子？四千米的话，我想一下哈，可能八百个。我看五五五百个，五百个左右吧，哦五百个，五百个，五百个左右，对，五百个左右。明白明白，那其实大呃单位的这个用量其实也不少，就比我们之前讨论的所有柜子用的三四米要多很多。现现在这样一个柜子大管金要它八米差不多，八米左右，部分部分项目是这样的。啊，明白明白，所以我我觉得就这个是就开篇就是提到了，就是我们现在从一个在业务上面，从一个原来只能做小管子的这么一个生意范围，现在已经突破到了基本上所有的软管、胶管，应该都能做进去了，对吧？是的，全覆盖嘛。嗯，明白。哎，那整个体量的节奏的，就是如果我们要研究财务报表，这体量的这个节奏大概是一个什么的的什么什么开始？嗯，以前的，的就是小交易，他他也简单介绍了这个项目的一个一个这个进展情况嘛，包括交付对吧？呃，我估计在下半年的话，应该就会集中体现出来。嗯嗯明白。呃，我们的展望下嘛，今年如果这些项目都顺利的开始来，今年明年这个业务的收入大概能做到多少呀？那那我觉得我们因为这个变化挺快，在一直在变。对对对，我我我我我不敢直接说数据，反正我就已经这么说嘛，我觉得变化挺大。啊，当时大家看呗，变化挺大的。嗯嗯嗯，明白明白，好呀好呀。呃，我这边其他没什么问题，看看呃会助理看一下线上有没有投资者。大家好，有提问。电话端的参会者请先滑机上的星号键暂时音。网络端的参会者，您可以在直播间互动区内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问。谢谢。我我看好暂时没有什么提问，那要不我们就先这样，然后最后再向公司的对三位领导，然后五呃，川会说我们今年五月的这个金股啊，欢迎各位投资者，如果有什么问题联系公司，也可以联系我们。好，那今天就。
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