🧧电解质饮料专场交流要点：农夫电解质强势入局，旺季或将开启价格战
<核心观点>Q2旺季以来预计行业将在头部品牌带领下开启价格战，农夫或通过组合优惠策略扩张市场，外星人/补水啦/农夫电解质分别优势渠道在于一二线CVS渠道/下沉渠道/传统渠道，宝矿力份额或承压。
☀️市场情况：25年电解质饮料整体市场规模200亿左右，同比增速38%，预计26年市场增速33%左右。预计Q2以来行业价格战正式开启，竞争形式为多买多优惠（单瓶价格预计无明显下降，双瓶或多瓶优惠力度加大）。
☀️外星人：Q1预计同比增速31%左右，核心优势渠道为一二线城市连锁便利店、商超连锁，目前已铺设约225万个网点。推行低库存策略，暂无规模压货现象存在。
☀️补水啦：预计4月动销增速与Q1相近，出货增速有所提升，主要系Q1清理去年货折旧库存，目前库存处于良性水平（旺季即将到来，预计核心市场存在一定压货），在下沉渠道优势明显。
☀️农夫山泉电解质：已上架售点动销表现良好，主要依托自身水、东方树叶的品牌联动效应带动。预计后续延续东方树叶的组合优惠策略，通过厂商补贴渠道的方式抢占陈列资源，在传统渠道优势明显。
☀️宝矿力：目前铺设网点约108万个，预计后续价格战背景下压力较大，库存周转效率低于其他家。