今年呢，产品和高价的一个呢，没有一个更快更好的这种发展吧。所以这个具体的数据呢，可能不方便讲，但是相对偏稳健，也有一定的信心的这种今年的一个增长的目标。另外，年底的这个三端协同趋势，我们特别希望这个投资者呃去关注到公司提出的这个呃包括呃保险端加投资端加服务端三端协同的这种发展。那这个三端协同呢，呃这个大多数有这种不同的这种组合，这种呃和和这种侧重是没之前对保险的这个模式来说呢，主要是保险就是资产和负债端两端。那其实现在呢，尤其是我们就是呃就是业务发展，包括行业的这个发展趋势呢，也是更加聚焦于客户。聚焦于客户，从这个角度去讲，我们主要是业务的这个方向，是产负债协同匹配的这种能力。然后是一个我们的一个方面，那在我们量的增长之后呢，是提出了这个加服务的这种三端协同的战略，之前呢确实我们也有了服务的这个呃内容，在是确实想要呃这个这个同业或者是对自己的这种发展的规划，要说来说还是我们的短板。呃，那我们量的增长之后，我们是迅速的加短板。我们陆续推出了新华尊安、尊悦康的这个不同的客户主体，还然后针对比如说高端客户呃，大中客户或者是呃这个下端针对这个渠道了不同这种呃客户的这种这种呃级别或者是体系类别，呃，然后我们去匹配我们不同的这个这个全方位的这种服务主体吧，然后去加强对于呃客户的一个需求的支持。呃，所以呢，目前看我们这个还是呃进展进展还是很快的。呃，尤其是公司确实是在这两年期间，在讲增长，在讲增长的这个过程当中，我们也是没有放松对于这种重要的领域方面进行呃这个这样的一个投入，尤其是在关键领域要增加强度的这种投入，然后去迅速的积累我们的我们内部的成果，后期去提高我们的这种竞争力吧。所以呃我们也是希望未来十五期这个资产就是保险加投资加服务三端协同呢，能够有进一步的这种深化发展，然后甚至我们能够通过我们的这个呃这个协同能够达到我们的第二增长曲线吧。呃，这个我先介绍这些内容。嗯，好的好的。然后就是呃客户就是在因为看到有一些同业他在对接对这样的一个指标当中，比如说年报是要超过还是在两两位，我们就是在市场竞争战略上有没有一些对标或者有些差？嗯，对。也呃不差。差了。呃，我刚才那个
或的是专业的这种知识，然后去增加这个网点的产能，或者是自己的这个这个对我们的这个保费的这种贡献吧。所以这个也是一个重要的方向。呃，那我们呃就是刚刚提到的，不管是说互联网还是互联网，这它这两个角度落在一起呢，其实都是落在我们增加我们的几级网点，就是你和这几个网点以及网点的产能，这两个是我们呃就是不管是从呃代理的产能，还是说产品的支持，还是跟银行的合作的角度来说，去落脚的两个重要的方面吧。然后去推动我们一道渠道的一个增长。嗯明白。因为我们看到一季度里面也是记录了月金的月金的一个就是几级几级网点是一点二个，想问一下就是，比如说到年底或者到明年，可能是一个怎样的一个增速？还有就是现在我们主要是跟就是国有行合作还是股份行为主？就是前五大合作银行大概是哪些？呃网点的话呢，其实呃我们最是前面几个月的一个网点呃我们开放面其实未来一定能够有什么样的一个增长？我们肯定是将它的一个比如说跟我们保费呃可能从体量上的角度能增长吧。那过去呃比如说二五年我们几级的月金几级月金的几级网点数呃也是有个两处的一个增长，还是这样的一个增幅。那我们细的话呢，可能就是因为从我们网点的统计在上来说呢，有不同的这个这个口径啊，比如说月金的几级几级网点，或者是像刚才说的月金几级网点，那可能看这个呃这个这个几级一个产品的一个情况啊。那从我们去年不管是月金几级几级网点还是月金几级网点都有两个数一个增长的。呃那几级网点啊，我们也有就是保持我们的增长的态势吧。然后从前面的这个前五大呃银行的渠道贡献来看的话呢，主要是还是国有行为主。呃因为我们对我们的公司来讲，国有行是贡献了过半的这种保费呃的这种不管是几级还是现在的这种呃保费来源。那前五大或者是我们排名比较靠前的呃除了这个呃这个邮储邮储肯定是一个比较重要的一个渠道，邮储银行、农行、工行之外，呃还有一个就是招商，其实也是最近两年我们呃就是做的比较好的，也是一个比较重要的一个渠道来源。所以对我们来讲的话呢，我们是对于银行端的话是巩固，比如说国有行就是我们又一个这种好的这种合作关系，然后去扩充其他的新的这个合作银行，包括虽然可能建立相对少一些的像一些地方行或者是城商行。呃那像我们做的这个银行端的贡献来说，它可能建立比较少，但是呢呃，过去这几年的这种趋势啊，增长还是比较快的。所以呢，我们是呃走一个我们总的合作银行有接近六十家，那我们肯定是这个呃已经有这个基础呢，进一步去打好呃去进一步巩固深化，然后不断去拓，包括新的银行或者是新银行，就是我们已有银行下面的一些再有更多的这个几级的网点吧。嗯明白。然后很多的关心就是六三零之后啊，包括一个进步的一个收紧，所以就想扩大公司之前可能就是下半年的这个增长有没得预判或预期？啊就是六三零之前做一些做一些准备。呃，其实最近有一些监管的新的要求啊，像这个银行渠道的保险和一这个是一个一个方向，包括可能之前有说这个也是利率的一些调整啊等等，呃那可能会是其他行业的一些产品的一些变化，或者是呃产品的一些一些调整吧。但是对我们来讲的保险和一呢，它可能呃不会说是一个这个对我们来讲是一个就是就是能实实现、实现、实现的这么一个角度吧。我们更看这个看这个政策更多的是从第一个呢是监管更加的去规范保险和一个呃怎么些要求吧，然后更加的细化。那这个其实也是监管一直在这种导向更加的这种呃这种这这种精细化呀，科学化去管理吧。那我们呢其实首先呃也比较注重和规的去落地，然后呢这个监管从监管的这个呃导向或者是指引来说呢，也能够更加的帮助我们自己去建立更加规范的一个内部的包括费用啊、呃产品定价设呀等等的这种管理体系。呃所以第一个呢可能第一道行业去加固加强客户的，第二个呢就是刚才讲的我们一直也是在严格落地保险和一的要求。呃那所以呢这个呃这个监管的进步的这种呃规范的话，呃这种要求呢对我们来讲，这个呃这个更公司努力的方向是相对的。那可能呃未来的这个公司可能也相对管理更加呃规范一点的这个公司呢，我们也相信呃就是也能够在未来的市场竞争当中，可能也会有更多的这种股权吧。所以我们目前来看的话呢，呃还是几级的落地监管的这个新的这些要求吧，去加强我们公司的内部的加强的这个管理。嗯明白。因为我们看到就是这两年呃就是杨总早上呢也提到的是要把最好的就是最好的产品再精化，再我们这个是怎么做一些就是差异化的产品，提出就是最好的产品的精化。呃我觉得这个从几个吧，一个是从产品本身呃从产品的这个角度设计的这个角度，呃不管是说从今年以前的那个去年，其实也有我们卖这个传统险吧。不管是说从去年的这个传统险还是今年我们转的这些增重险，以及我们其实今年还希望去增加这个健康险、年金险等等各种产品的促销售呃，从这个产品的供给的角度来说，是第一个是将我们的产品跟我们的主要同业相比是有这个产品上是要有竞争力的，是从呃我们尽量的把这个利益是让客户呃给讲的更好，然后让客户去能够呃就是就是在提产品的时候呢，能有我们这个相关的这个就是看到我们精化的这个优势吧，这个是从产品设计角度。第二呢是加强这个呃这个产品的创新，我们现在呢就是从二五年开始就呃我们就非常注重产品这个创新，包括我们客户有啊这些就是医疗或者是户相关的这个保险，还是还是这个陆续的在推出，那我们呃未来呢也会加强对于基金人群或者是基金的这种，可能也会研究一些像这个呃这个目前监管说的比较多的这个这个产品的健康险呀，或者呃什么四标的这些产这个这个产品中研究吧，去加强相关的研究，然后根据监管的这个政策导向呢，去实去推出保障的，是是这种产品竞争力和创新力吧。然后第三个角度呢，说呃从这个产品本身它呃个这个这个设计之外呢，我们也要注重产品服务，我们刚才讲了服务端的这种系统呃去给到客户，就是在因为其实很多的保险推出这种医疗险，它都是一个相对低体的这种服务的呃这种品类。那我们呢希望增加客户的年金以及公司的这种认可度，所以我们呢还是希望能够通过银行对客户的这种服务去增加我们各的一个呃这个这个公司的竞争力吧。其实它也是产品的这种竞争，有我们厂家科技加服务呃争取的一个竞争力去呃去给到给到给到客户吧，然后让让客户在我们我们公司这个这个产品呃也能享受到比较多的，比如说我们之前讲的呃比较多的像这个呃医疗险、财商税法、教育文等等方面的一些呃服务的总体。呃然后第还有一个方面呢，就是最好的我们讲的什么，就商业大项，我们现在呢也要注重对产品的这种宣传和推广啊。呃我们现在那个呃有些是这个这个就是让客户就是要认识到公司，就是还有还是有比较多的这种优势的，所以呢我们也会加强这个这种我们宣传推广方面的一些呃一些努力吧。然后其实还有一个就是就是比较自己的，就是从公司整体来说的话呢，就是产品端它是一个，或者你销售产品它其实一个偏前线的一个呃微观的一个动作，但是对于公司整体来讲，它呃它其实是销售的公司一个整体的一个综合实力，包括公司投资端的实力，就是现在在互联网增重险产品在进展中。呃那像刚才说了这个我们可能呃这个目前目前来看呃呃这个我们二二四年我们公司的总的投资收益率。
还是呃相对在行业当中靠靠力比较赚钱的，呃，那如果在这个产品设计端可能大家比较呃偏重制法的这个情况下，呃，那可能客户去挑选产品，呃，或者是呃就是对于就是对于这个我们的代理人或者是这个这个银行端去销售的，相对来说他呃怎么样去销售变得更容易？要看公司各方面的这个实力，包括公司的整体力度、公司的投资能力等等。这是我们也是加强公司综合能力的一个，接着为我们这个一产品的更多的这种销售，呃，然后变成与这种客户服务啊，或者是公司一个综合实力的一种比拼吧，然后去增加客户对我们公司的这个，嗯，明白。相关的介绍很详，呃，关于各样的，因为就是我们看到同业务论是有方还是平安最近有是高了很多这个优增的一个计划，就是我们看到去年公司也有就是一个行业的一个趋势吧，就是讲了一下呢，有一些呃具体的呃包括比如说一些优增计划的一些数量呢，还有现在利率的一个关注度的一个情况。嗯，好的，我们其实这个确实公司也出台了一些吧，就是关于代理人发展的这个整体的一个方向，或者是这个方案吧，包括现在啊，然后呢，像这个创业支持计划，我们这个也是二五年推出的，一个大概要提的一个创业津贴。呃，那他这个主要是针对一些其实是呃比较偏高端一点的这种代理人，比如说我们在筛选筛选代理的时候呢，会考虑他过去一年以来的这种平均收入，然后他的年龄、学历等等，是希望招到比较合适的偏高端的这种代理人、公司，然后呢，他能有呃更更好的一些这个积累，呃，然后更去契合保险行业这种销售和这种增长发展吧。呃，然后呢，我们公司呢也会呃，比如说针对这个创业津贴，其实实行的一个特的这种方案，然后呢会根据不同的这个情况呢，去给予他的这个津贴。所以这个是一个相对比较偏高端的一个，像你说的这个优增的一个方案啊，在是其实他对应的这种方案，其实那个在介绍之后呢，这种讲到它不会是一个列出大规模的一个普通的一种方向。所以这个的话呢，这个从实际的这种情况看的话呢，它这种的普通的代理人呢，确实是相对较低，在是这部分的这个产能和留存确实是非常高的。呃，所以呢，这也是我们这个比较多的一些代理的这种方案中的一个，除了这个叫创业支持计划，我们也有一些其他的，比如说像这个呃人工啊、运工程啊等等。呃，去针对比如说运工程呢是一个相对比较有花的一个呃我们呃针对高就是我们想要去发展优力的一个呃一个方向啊，然后呢，我们其他也是积累了一些，然后运工程呢也是这个比较有经验的这种一些这个优秀的这种代理人，或者是团队的一些引进的一些方案吧。所以呃，其实从公司来讲呢，方案多呃，在是尤其像你提到的这个呃创业津贴这个，确实是一个比较比较就是更加高端或者是偏高定制化的一种呃一种方案吧。那其实这些个的代理人增长增员，或者是去推动这个方案呢，它都是有一个核心，就是目前都是走相对优增的这种方向高。呃，那是为什么？其实大家看去年我们的年同比呢，可能也有还是有一点小的增加吧。但是呢，我们整个的一个优人力，就是优人力，像我们公司比较有才和业绩过三千以上的这个人力，呃，还是有一个这样的这种增长的。所以这也是我们整个最高最想发展的这个趋势吧。我们整体的一个对这个市场是有一个显著提升的。呃，那呃可以进行分享的，就是我们呃优人力的这个这个数量虽然大家看到我们一些客户啊这个代理人啊，呃，这是也是一个可能是少量微少的这种情况吧。但是它确实贡献了绝大多数我们的这个提高保费的这种收入，所以这是呃就是还是比较重要的一个一个呃就是我们发展的一个特点。那未来我们也会继续去按照这个加强优力的这种建设的去发展，呃，包括引进新的代理人去培养我们这样的代理人，他的这个这个能啊，他们的收入啊提高上去，让更加契合保险行业的这种优秀的人员，留下来。然后呢，代理人这个比较好的一个平台上，去给他们创造一个他们自己去成去我们我们自己这样为我们一个三条加在其中的一个，就是要这个呃帮助他们成就这个企业家梦想，其实就是我们要跟我们的合作伙伴去更好的支持他们呃公司这个平台上的发展，这种。明白，就是如果我们这样，我们就看聚焦于人力的这样一个同比的一个趋势，那么有一些数据数据或者趋势上的一些上涨，哦，就是不只是优人力，我们就看那个聚焦的嗯。因为我们现在我看最终的这个因为去人力呢是一千万起，有有这个一万起，就像之前之前都是起之前我们呃二二五年之前呢，那他呢可能是合格合格人力为主的，他的增长力一些是万几过百万的。现在的话，因为一万起，比如说过百万或者一十几的话，其实对于代理的留存并不是一个这个最大的呢，或者是最好的一个潜金指标。因为一万过三千的一万起不是，就可能你的收入是不是很有保障的？对于代理的留存呢，也就是也不是最好的一个潜金指标。那一万起过三千再加上工资给他，其他的一些比如说费用啊，或者他卖到管理的其他有一些其他的管理津贴啊等等，他的这个收入就更高。那从目前看的话呢，我们这个还是优人力的这个指标呢是更加呃就是好的一个体现。所以，我们目前统计的这个人力，他的话呢主要其实呃就是我们统计像这个合格啊、绩优啊、卓越，我们都在统计当中最公司讲最主要的一个，包括计算法的，还有这个日常的追踪数，还是一个季度优人力指标。这个它的趋势呢，二五年是有一个呃上升吧，呃然后那个这个趋势在在今年呢还是希望呢从去年的目标上来看也是能够有那个保持一个稳健的增长。明白，然后刚刚有一个就是投资客户给我发微信，就是他注意到就是一到里面，就是我们的一个呃就是成本那边，就是对投资因为一季度投资还是有点沉嘛，就感觉我们的负债好像基数高一点，比同业少很多。讲一下这个原因是什么？是有一些呃储备吗？还是什么？对，就是这个成本率相应的也也也少了很多。但从这个分红险的准备金比例其实更多，但我们基数肯定也少。呃呃，是这样的，就是其实大家的技术处理逻辑都是一样的，因为什么？它最是呢？它本身讲的模块的是传统模型，可能是反应或者是价值，它是一个相对的偏稳定的，就是积累或者是大积的一个一个资金成本吧，或者一个时间价值的一个一个成本。那另外一个呢，就是普通说的啥？其实大家说的技术处理都一样的，它是倾向于反映分红账户在大额的投资收益。呃，那那我们呢？因为去年其实基数相对也不低，然后今年的话呢，确实分红账户之间的投资收益呃，同比来说呢是有一个这种比较这个这个明显的这种下降。所以呢，在反映家成长，它我们是上年这个数据呢就下降多，并有一些其他的一些特殊情况，确实就是主要是分红账户投资端的一个变化，那可能各家的不一样的它一个呃根据的金额啊，账户的一个呃一个一个结构啊，或者是配置的一个情况呢，可能呃有一定的这个这个关系吧。然后呢，我们今年呃这个一季度的这个情况呢，确实今年全市上的不同比较大。然后呢，大家可以看到我们贵家这边的这一块呢，确实还是有一个比较明显的，一个呃一个一个幅度大，所以还是呃对于这个投资端的分红账户的投资收益呢，是不一样的，这种。明白，明白，还有就是大家还是非常关心现在讲的存量和新增的这个大额收益的一个情况，可能是跟去年相比呃就是变化的一个幅度有什么样的？哦，我们其实没有算大额收益的，因为这个说法，其实行业没有一个比较统一的指标。我们自己的话呢，对于呃负债成本的跟踪啊，还是一就是对于监管的那它和这个就是资金成本和流程的呃和这个保证金。
啊，负债资金成本，保证成本，呃，然后资金成本的话呢，就是呃，包括这个当前的一个保证成本，其实一年的利率它它也不是很低，呃，但是你拉长比如说五年，呃的维度看，尤其是资金成本，它还是比较明显这种下降的。然后保证成本包括资金成本的呃这个这个就是未来的话，这个保证的成本，随着我们这个比较更低的利率的这种呃产品的呃这个去去不不去不到我们传统就是存量的这个业务当中，也会去去去去去去下降吧。所以趋势来说的话呢，我觉得还是下行的这个趋势大一些。嗯，因为同业有说就是单金口径不一样，就是有些同业就会说就是呃，家庭平均的这个利率可能是同业个多少的变化，这个咱们可以呃介绍一下。家庭平均的利率多一个多。因为我们呃，因为我们因为我们的这次呢，就是最终的，就是一个你说的这个比较偏向于保证成本的概念。对对对，就是保证成本。嗯。啊，保证成本的话，毕竟它不是很明显，每年可能就只有非常小的一些比例的变化。明白。其实，大中大趋势呢，最近一个测算，我们B端旗下的准备金的规模占比，然后F端旗下的准备金是四十五五十多，存量的话呢，基本上这个B端旗下三点五亿多，然后F端旗下二点五亿多，在这这几年期间呢，这个这个贡献上大能去去去拉一下这个数据，但是目前呢，保证成本是在下降的，呃，这个确实确实是下行的，但是具体数值可能也不方便讲嘛。这个确实大家如果大家愿意去讲，能能大概去也能那个能能大够透露出来一些。明白。然后就是前面刚刚说到，现在对对，就是保障健康险，就是有些呃想法。就看到二季度我们可能就是宣传上看到了这个多倍保，重新有有有可能就是做一些宣传，有没有加？就是现在在这个推广情况之下，有没有达到我们的这个销售预期或者后面还有没有其他办法？我们关注一下今年就是健康险销售比较突出的状态。呃，确实我们二月特别，二月这个动作没有展现，你看，提的都是我们最新的这个这个情况。二月我们的健康险呃，我们是这个二月份都在都在都在对这个去去去，包括健康险在内的前期的业务，呃，这个也是公司制定的这个策略吧。然后呃，从目前来看的话呢，我觉得还是基本符合预期，因为我们呃，其实对于健康险确实有更高的这种增长的这个需求，但是呢，也没有近来积极的目标，因为呃，从健康险我们之前有比较多的比较好的这种销售健康险的经验和这种之前的历史嘛。所以这个健康险的健康保在和这个人均险说在的销售上呢，确实偏上增长，可能是从这个在的这种包括客户的这个需求，呃，我们其实也也也也一直也在虽然这几年这个健康险的在在下降，但是其实其实这块客户的需求中刚兑的这种非刚性产品的这种销售呢，还是特别的这个旺盛吧。所以我们也没有近来积极的这种保费多的占比的目标，我们肯定是希望能够有很好的增长。呃，然后呢呃，这个从公司的角度来说呢，第一呢就是我们啊二季度呢，确实重点是去我们的这个多倍上，呃，还有其他的一些配套的一些呃一些产品，包括附加险啊，或者是一些这种呃这个什么呃就是针对针对这个什么医疗险啊，或者是特殊病种的一些少儿的这种呃，这这是这种特殊人群的这种呃保险吧，去给给到客户一个比较完整的这种或者是定制的方案，能够能够去呃让客户去去匹配的这种产品组合吧。呃，去打开健康险的一个销售的局面。目前基本符合预期吧。呃，然后未来的话呢，我们其实二季度这个健康险是一个方向，我们这个是对于其实重点呢，它呢二就是基本上是前期的这个销售，除了健康险之外，我们也基本上在比如说呃这个长期的这种年金险，呃这个这种比如说这个呃这个针对像包括健康险这类保障型的高价险的这个销售去对冲掉呃可能分红险占比提高，对价率的这方面这个影响吧。呃，所以这个目前来看的话呢，还是需要继续努力，但是呢呃就是整体的一个推动进度呢，还是基本符合预期。嗯，明白明白。后面就是八月和这个八月行情，然后就是其实还是会有一个那个提升的一个，对就是总加上的一个呃行动。嗯，明白。这个呃，因为像我们刚才讲的，就是我们全年说最权益的这个比例呢，其实基本上已经比较高位这种中枢了，所以呃，就是从公司股东家上的这个肯定不排除还要根据市场的情况去做。呃，但是更多比如说你说的四月和五月销售市场啊，确实四月的表现还不错，那我们可能家上会有一个更加的一个一个增长嘛？所以这个可能会对我们权益的比例啊，这个会有一定的影响。明白。还有个他有个客户问他讲，问一下就是，因为他感觉就是因为这两个市场很好，可能大部分就是觉得收益这个指标可能都已经完成了。就像如果再完成的情况，在我们是直接健康还是以降险为主比较具体的一个问题。收益已经完成了，这个是啊，就是有说，你说你说你说，啊，他的意思可能就是今年可能做个百分之八十，就就就就完成了就是大概的那个指标，然后他的意思在今年二季度来完成三百，就是差的也吧就是差不多全年从绝对这个角度可能快接近完成了，就是直接降还是完成年，那可能讲完这个。啊，我我我我懂了，就是这样呢，就是呃我们第一个就是最最公司的考核呢，是绝对收益考核为主，然后呢现在呢这个监管也有这个三年期五年期这种考核周期，所以我们考核也加入了当年三年和五年的一些指标，那考核维度呢也比较全面，所以呢是比较当然当年肯定是一个非常重要的一个考核的一个方向。这是第一个，第二个呢就是说，嗯，这个从我们公司的角度来说，呃不可能空仓的，就假如来说你你这个比如说呃就就是就是前一段假如说上年考上达成全年的目标，就把所有的就是去上空仓，然后去别的这种呃不会是这样的，我们就是很多仓位都是持仓的，都不会去做很大的变化，这样的情况肯定是有的，但是作为这么大体量的资产不可能去空仓的。然后第三个呢就是说呃，其实呃从目前来看的话呢，这个达成全年的目标还是需要继续努力的，因为因为你这个这个后面讲到确实今年从这个二季度来说，啊可以但是呢从全年来说，我们觉得因为去年的利润包括这个业绩呃的这种这种基数还是比较高的，呃，那这个嗯这个从这个不管是说配期委还是目标的这个角度来说呢，我们肯定还是希望能够呃就是去呃去去增加我们这个这个收益吧。
然后对于呃对于我们配置什么去去去去配置要配置这种，其实呃倒不是怎么配置，我觉我们自己来说的话呢，就是我们全年会有一个三类资产配置的这种规划或者是大方向的策略。然后这种呢会根据各个账户呃的这种情况呢去配置各个资产的各个比例的这个中枢，它其实就要在这个比例的中枢内，太高或者太低都会出问题的。然后第二个呢就是说我们对于可能这样的投资的第二个投资呀，呃我们投资的话呢内部有两个方向嘛一个就是我们大方向上我们直接去进行的资产型投资，这个大去年的话呢是是这个呃这个的八分之一吧，我们就是把一个的这种规模，呃那这块的话呢都是都是这个呃偏高比例的这个资产，那除了这块之外，我们跟呃国寿和美的是也进行我们投资的一个百接近百的这种规模，这也是呃投资这块在公司内部来谈的话我们还放在一起的去做这个投资这种呃资产进行进行去去去去配置的。然后呢呃就是我们觉得这个投资这个资产呢在今年呃也是有一个这种提高的这个空间，呃但是呢从比例的这个角度来说呢应该也不会大，因为我们去年就增速还是有大百分之二三十的这种这种这种方向嘛从三万多出头到三万，呃有个有个三十个这种方向，但是可能呃今年也会是一个这种比例上变化不会很大的一个节奏，我们会去呃综合去把把我们的利益相关的这个问题可能先先降低到这个波动吧，投资这个本身它确实怎么降低对利润的这个波动，那我们本身从账户的角度呢也会把不同比例的几家呃的这个资产呢考虑配置在里边，因为它呃去去更好的进行一个这个呃这个波动管理，那另外一个呢就是虽然我们其他的这个资产比如几十种账户的资产没有放在这个呃这个投资里边，但是它本身有一个资产负债和收入支出的这种很好的联动本身对报表的这个统计呃的这种影响力比较有限嘛，所以呢我们呃也是通过不同的账户这种管理来去来去降低这个波动性，那除了这个之外呢我们呃现在呢也去呃在比如说去是去年已经有的去增加我们的长股投资，所以今年的话呢也会在这方面去看有没有机会去把我们之前去查的这些公司什么波动呃长股投或者去去看一些其他的一些长股投的这些机会吧，然后去尽量的呃去管理我们的这个这个报表的这个波动吧。嗯明白明白，还是再也是表观上就一，对我们是因为一些欧发的因素其实出了一些债，就是后面会不会再给买回来呢？呃像刚才讲的这个今年可能这个呃就是呃就首先从大的资产配置方向来说，我们固收端肯定会是一个就是呃注重的配置方向我们要做资产类产品管理这个肯定是做的，第二个呢就是说呃就是我们怎么去考虑这块的配置，因为这个现在讲呢不是除了今年在管理基金嘛，呃从监管的这个识别上，它呢可能从原来的各家公司手中渠道各家会有了解，那有从这个呃九七的这个缺口管理的角度来说呢，我们的有了解九七这种缺口是基本上是接近了比较就是缺口是大的，所以呢我们去管理的这种压力呢其实不是很大，呃我们呢就根据这个市场的这个情况根据因为我们目前看利率呢可能会在一个宽幅呃震荡的这么一个区间，在一个呃这个这个合适内，因为我们也有负债在实施这个现金流，还是需要这个把大批量的这个资金及时配置出去，那根据利率的这种实施这种这种走势嘛去做这种在加币和是这种去做呃大批量的这种资金的这种配置，另外一个呢就是说呢就是呃像刚才讲的其实今年配置比较多的资产产品，底层资产是固收类的这种也比较的这种灵活吧，呃所以这个呢从目前来看也承接了比较多的我们这个资金的这种配置。明白，就是刚才你讲下你说的就是保险资产管理，呃这个是购买的，就是它保险公司资管就是成立的，它的底层是标准化的债嘛，还是是别的之类的？呃我们主要是因为我们还是自己把我们的资产作为为主吧，就是我们资产管理发的资产产品，啊底层资产的话呢呃目前看就是配置的比较多。明白，那这个时间嘛，还有什么区别呢？这个相对也比较灵活一点吧，就是呃这个因为它本身这个资产管理的，比如说你债券类的吧，基本上是债券或者是固收，呃你你你你能从这个资产管理本身有一个更灵活的这个设施，其实从收益的角度跟自己去买也是就是自己去配置这种组合其实也都差不多，那对他们来讲的话呢可能呃从这种管理上来说，从市场来说会会会偏离会一些。明白，然后前面刚刚也是介绍了我们对利率的观点可能还是一个往偏上的，那就是基于这个观点我们今年是偏就是长周期的，还是可能就往短的性质去去去看一下了，是讲留着子弹的明年再配，是对就是今年就就去把它配掉嘛，就是还有一个就是是往长长期就期限的一个问题吧，是长短配还是短的？嗯明白，像刚刚说了我们那个这个对于就是长短的呢其实也要考虑个九七的这个管理嘛，像刚刚说的我们九七的这个呃就是就是就是目前来说因为监管它要求你这个就提前其实不是完全提前和提前的，目前我们的九七缺口嘛基本上是比较可控的，所以呢我们基本上会呃会去综合考虑吧，长端的话呢有良好的这个尤其是现在呃这个长端利率还是这个在走宽嘛，所以呢我们这个呃这个长端呢肯定这个不会就是这个有配置机会也会继续去配吧，呃然后短端的话呢这个金价呃其实金融利差这两年来看的话并没有就是很高吧，所以呢前期用债的这个中枢啊或者占比呢也没有一个明显的这个这个就不是特别多吧，呃我们像刚才说了其实今年目前来看的话配置比较多的是债券产品，那全年来看的话呢我们基本上是会按照九七缺口扩大的这个要求然后去跟我们资产端的这个情况，包括利率这个这个走势的一个跟踪判断吧去进行这种配置，再有那一个其实负债的现金流还是比较多的，呃可能这个呃不管是不管是哪个那个长还是短端，那这个债券肯定都会有都会去进行配置的。利率大的这个结构就是也不会最大的结构，其实也不会有很大的变化，比如说我们八千多的百分之七十五是利率债这种利率债的九七可能相对比较长一点，那其实大概的这个结构呃就是基本上也也不会有就是就是就就是从出道年尾吧这种一年的时间这个结构也不会有太大的变化。明白，然后我们也是观察到其实去年我们投资就是基金基金规模要比做股票大的，像我一下这个是基于这种考虑，然后投的是哪些方向？呃会多一些，今年会延续这种基金增幅大于个股的这个趋势嘛？呃其实其实我们这个大的对我们呢会是大去看我们的权益，就是股票和基金在一起的，因为今年的话呢我们披露的这个基金里边其实有一些部分是债基，剩下的股和或是股股基，呃然后呢它其实就是跟权益市场是差不多，就是跟权益股票投资呢是基本上差不多的这个逻辑，就是呃我们去有些时候我们今年呃也是觉得这个去年其实基金的整体收益还是非常不错的，呃那我们也是借助第三方的优秀的基金的这种资源和他们的投资管理，呃去呃去去增厚我们自己的投资收益吧，呃就是从股票投资基金买，然后基金呢去挑选优秀的基金基金的这种呃高股嘛账户啊都有可能规模还比较多，呃来去去进行这个这个这个投资的也是抓住市场的机会，那对我来讲可能我们要增加我们基金的这种筛选啊对板块的这种筛选能力，呃那其实方向的话就是说因为这个基金规模挺多的，那我们也是进行全市场各种投资，包括可能有些主题呀或者是某些这个行业。
对呀，确实也是，就是比较全面吧。明白。还有最后一个问题，就是大家还是比较关心，就公司在那个股票上面，就是配置比较多的一些行业，可能是哪些行业？行业的话呢，这个可能这个这个不是特别方面讲，我可以先简一点，比如说像呃压舱石的这种偏那个高股息类的呀，或者是稳健一点的这种金融行业，肯定我觉得是大家比较多的。然后呢，我们现在呃这个之前我们领导也提到的一个我们要关注新基建产业，呃然后然后像这个做科技啊、生物医药啊这一块，可能也是一些配置的一些方向。然后呢，还有一些可能偏高股息的这些这些呃这种这种标的和方向吧，可能呃这个就是简一点、简一些这个方向哈。呃，但是具体的话呢，可能这个就是比如说是不是这些一些前向或者我们前向呃，因为这可能比较偏敏感一些，我就点一些我们可能比较常提的一些行业供大家参考吧。嗯，好的好的，今天也是感谢坤坤总就等于资产端还有负债端的一些，还有就是战略啊这个补充资啊，其实都已经就是聊到表上，而且都是就是比较精了，都的一些动向。那就是也是感谢坤坤总的时间，后面反正我这里客户有什么反馈，我再向您进行一下请教。好。嗯，好的，感谢陆总。嗯嗯嗯。没有没有没有。陆总，这个这个这个问题提的都是真的特别的到位，一看就是对我们这个这个报表呀，跟这个经营啊，还是非常的了解，跟进还是非常细的，特别感谢哈提的问题。没有没有特别好，我们对，因为来之前我还收集了一下，有些人他说哎，你既然要调研精华这个问题吧，我我还是问了他们他们一圈，对，就是对我说他们觉得哎，今年可能他们觉得收益完成很关心你们是不是就就可以稳健一点了，对吧？嗯，明白。好的好的，谢谢感谢大家，嗯嗯，好，好，嗯，谢谢坤坤总，感谢时间。啊啊，嗯，拜拜，嗯嗯，感谢大家。
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