啊，好，大家下午好。
啊，我是前天的，呃，前天先参加公司发布哈，参加我们这个呃，成立会交流会的，非常，是，我们国企，我们非常荣幸邀请到了公司总秘，呃，总董，一个交流，呃，总董，我们我们前些年刚刚发布了一份年报，然后呃，你看就是前前这个年报，年报啊，包括自己现在这个大家关注的几个问题，包括像主要几个品种都是一点二二点，呃，一点，现在我们这个出货量的一个情况，第二个是就是啊，这个呃这个矿我们先做一个简要介绍。
好的，方总，非常感谢你们在这个成立会上帮我们这么大帮我们主持，呃，帮我们做这个会议，非常感谢各位投资啊，抽出空来参加，那我先就我们公司的年报跟大家先分享。
呃，年报我们是一说就是说一季度的话，应该来看的话，就是去年来看的话，从今年来看的话，目前主季上这样的一个趋势，那我们可以看到在年报里面我们是高新的一个它的这个呃就是包括一点二点还有三T三款产品的话，它的销售大概是呃一点四亿元，呃它的总的出货量大概是三百万米，呃所以说一也也多之前给大家说的就是一个出货量在百万米这样一个规模也是非常可观的，那这个呃一点二三T这三款产品它的一季度毛利的综合毛利率在十五左右，所以说还是呃它的这个高毛利的一个公司的一个收益的贡献，那除了这一块之外另外的就是大概是四千一百五十万米的库存垫补在内的它的收入是两点九亿，那普通产品的毛利率在百分之三十八，那普通产品这个高新的产品综合毛利率就是百分之呃十五这样一个水平，那为什么公司要一直在做这个结构优化？其实还是源于呃这个产品需求，它是在主季呃主季的往高上去做，那我们可以看到呃我们为什么在一季度的这个呃普通产品的毛利率其实比年报的时候呃也要高一些，因为我们看到了，呃我们这个股东的一个不利息的部分，这个毛利率综合毛利率有三十八，呃只有三十六，那到呃一季度呢，普通产品的这个毛利趋势也是往上的，所以说明年我们就是单价还在继续往上涨，并且除了单价往上涨之外，那我们产品的供应是在变化的，因为我们知道一季度的时候因为这个产品在那个呃客户的那个需求的需求在变化，我们也是在跟客户在做好的对接，那像之前说的普通产品里面的低毛利的比如说厚布啊薄布啊这些毛利率低一些的我们其实就是在一季度也通过结构优化呃变化了一些，所以说第一季度的话我们其实毛利呃这个结构优化毛利还往上升走，那我们也知道出一季度这个再往上走之外，我们其实结果也是在往上的，所以说一二季度的话我们大家看到了就是还是这个高新的产品，它其实需求的客户还是很大的，因为我们知道这个在的的需求它不光是对呃一点二点三T产品这块这个高新的产品需求，为往上的，那普通产品也是样的，那像超薄机布呃这个是我们就是一直就是做的两个大的这些产品的，它其实销量也是在呃一直往上的，那我们可以看到我们为什么呃一直在做这个结构优化，那其实还是就是说它可以让我们这个机会去做这个结构优化，也就是说客户给到我的这个订单，其实往前覆盖我的这些产能，所以说我们有挑选的机会，那像那个呃超薄机布这订单接满了之后，剩下的一点点我们可能少或者接了些那个薄布以及厚布，因为我们知道厚布我们要接是因为呃我们要去去产品也在这是这样的，因为我们货币利息呃总体上一季度的话，我们大家也看到了就是我们结构优化的话，我们的这个收入今年其实它这个往上的这个趋势也看了，所以说在二季度我们看到了而且我们可能还会在高新的产品这块产能会释放一部分出来，所以说呃因为说我们二季度的这个我们的收入今年还是维持往上的这样一个趋势，那我们也看到呃除了自己我们在手订单是这样的趋势之外，那目前终端客户呃是近期面一样的，我们呃已经看到未来这个市场需求在这样的一个趋势，所以说也是提前在公司呃找到我们来我们谈，让我们继续在扩量，呃我们也知道我们是一边先谈好了这个未来的需求量，我们才会去做这个供应的这个扩产的准备，那所以说目前谈的这些终端我们还是维持这个扩产这样的一个，那大家可能关注到我们公司有一个八十的这样一个投资规模，那这个趋势就是看了终端市场的需求，所以说我们还是在这个高新的产品这块还是会继续在布局，只不过这个布局我们可能是分期分批逐步去把它给铺上的，所以说这一年的布局的话，我们还在四分之七的这个厂房建设可能年底要呃稍微慢了会进来，明年可能会有些量出来，那所以说在高新的这块我们呃去年的业绩项目可能做到今年就是一百万米的出量刚刚一点，然后到呃二七年年底的话可能就要做到两百万二六年年底做到两百万这样的出量，那这些出货量也是提前去呃客户给到我们一些量的指引，以及我们记录的终端客户供应面目前每个月稳定的那些订单的一个指引，所以说今年的话今年我们可能目前就是三T这款产品的话，二六年我们可能要出到八百万这样的一个量级，那有可能目前谈的终端可能会近期会让我们做一些出货，那我们也会呃继续把这些客户供应上，那像二在我们也知道二在订单目前也是客户主要出的，所以说二在订单后期我们今年要出一千两百万，呃今年我们的目标是把这一块一点二点三T产品呃二六年要出到两千万这样的一个量级，那二七年我们看到的这个产品的这个出货量是在一千六百万这样的一个量级，所以说目前我们是现在呃在客户的这个高新的产品的一个订单，呃目前我们还在一直在给我们在做这样的接洽，我们也在给到那客户去做这样的一个布局，呃那总体的期望的话，我们可能就会抓住这一轮呃三年需求往上的这样一个需求，所以我们会把这个高新的产品量布局呃在往后月就是不出之前我们先呃做布局，因为这块三年的需求我们如果近期进去的话，呃以后就会持续在这个里面去，所以我们会持续跟客户做这个呃交付，继续做这个产能的这个就是扩产的这样一个准备，那目前的话公司还是依然在一直在接洽，就是想把呃接洽更多的终端，因为我们知道呃这个四这款产品的性能是非常综合呃性能是非常强的，那不光是呃就是去年先期我们先用到布机供应面，后期到今年的我们进入了这个造布电子这个供应面，那目前的话我们可能还会去继续的更多的供应面，不光是想在这个呃芯片啊布机这一这一面，那后面的话我们可能还会向客户这块呃就是去多开发一些这样的一个呃应用场景，呃那总体上来说我们可能就是把在放在这个三T产品这一块上面，那当然二点一T也是我们非常期待的产品，因为目前我们看到了刚刚有说呃现在每月出货的一百万米，年其实有大概有六万米是这个一点的，因为它目前还是需求的主力，所以说我们也是会发现还是会继续做，因为我们知道这一轮的话产品价格在往回往上的，那高新的产品价格呃也是样的，所以说无论是二点三T产品，我们其实价格应该说都是在继续往上的，因为我们知道订单的价格也是继续往上的，那我们的这个高新的产品它的在那个生产的难度是更难的，所以说我们其实也是它是长期的话一季度行业在涨的这样的一个趋势，我们也是维持在往上的，那目前的话我了解到的这个七零四这款产品的话，它的单价是在八十到两百呃四之间呃厚薄超薄机布，我们前期做覆盖的产品，所以说呃目前我们是都在客户去做，那像二点也是样的，二点应该是在一百到两百之间，我们也是这个价格也是呃有厚薄超薄机布也是前期覆盖的产品，所以我们也是在前期在跟客户去做这样的一个供应的对接，那后续的话我们可能会在二点这块也会去开拓更多的客户，因为我们知道二点也是比在去年要更有些，所以说呃这几款产品的话，我们也是在持续跟客户去做对接，那除了这呃三款之外，那初步我们知道也是未来需求的一个布局的重点，那我们也是按照这个客户做这样的一个定价，包括一些措施这些都没问题的，那后期大客户放量的话，那我们可能其实也会呃一些客户订单去去做对接，那这个是目前呃这个近期的话，那一呃年报的情况我们就说大家呃我们年报发布的时间也较长，也跟大家在呃就是呃分享一下我们年报的一个情况，那就是今年年报比去年多披露了不一样，呃在一月一期我们可能只只有普通产品，那像呃二五年的话，我们是高新的产品，就是刚刚就是有批量起来，所以我们二五年的年报把高新的产品跟普通产品去对比看了，所以我们也给大家分享一下我们普通产品里面的薄布这些呃产品的毛利，那我们今年的货普通产品的这个毛利率垫布的毛利是只有综合毛利是百分之三十一，其中薄布是百分之二十六，超薄布是百分之一，那厚布只有百分之六，基薄布是百分之三，粗布是百分之六，呃这个是普通产品的这个情况，那也跟我们说的呃就说就是期望是一致的，有我们呃，谈的这个季度会逐步释放出来。
那目前去年是有些终端，像新建公司、消费的公司，目前这些终端有来找我们，是就我们进入了这个供应。
然后目前的话，我们知道像呃像这个英特尔，还有像这个那个AMD，包括闪迪这些，还有这些终端谈的，所以我们也去终端那些求的呃这样的一个季度会逐步逐步释放出来。
所以说这个方式也是呃明年可能会释放一部分，然后明年可能也会在分析呃就是分析的啊客户需求，谈好的这样的一个订单的规模会逐步逐步释放出来，那是这样的情况，谢谢。
明白，听说我们啊，今年是有订单大概两百万，一年大概两百万，基本上其实都是在说订单的一个啊，就是差不多啊接近两百万的一个差了。
对，目前是这样的，像就是说，因为说终端来谈的量是远远大于我们的目前谈的，所以说在说订单量也是远大于我的目前谈的，所以是这样的情况。
你看到了我们有一个方式的这样的一个投资规模，所以说也是终端客户直接挑过，直接挑个新币币去来找我们的这个店，所以说我们是在逐步逐步去释放这个谈的出来，其实还是以终端客户给到的这个需求是去谈的去释放的，谢谢。
明白，明白。
那还要听一家价格方面吧，就是就一家一家谈，和起步其实我们都在一些大市，包括今天就是已经增加过开始会一个啊，加上其实啊，我不知道是啊，我做货的这个谈价一年一季度会加个，这个价格大概是两个啊，像我们做货去工资的谈的价格多少？是这样的，小姐，其实我们从毛利来看的话，我们一直是追求这个毛利是就是往上涨的嘛。
其实我们呃之前也只要做毛利是稳定的，然后谈这个如果是稳定的话，我们一般是不会涨的。
但是我们知道今年需求不一样了，因为需求还是远远远大于我们谈的，所以说呃应该说同行也在涨价，所以说我们也是看到同行在涨价的话，那我们肯定也是跟涨。
那目前的话，谈的话应该说我们也看到那个发货量还是比较慢的，还有二七年客户的量，同行也在国内，同业在货，所以说虽然说我们大家都在谈这些需求，呃，它的这个快速增长的话是远大于我们货量的这个呃进度，所以说目前从需求谈的话，应该还是会是往上涨的，其实价格还是往上涨，嗯，其实说而言还是跟刚刚讲的一样的，不同产品的价格就是是现在往上涨的，高新的产品它比较难做嘛，因为目前大家都要花资金，还要花时间花人力去拓展，所以说它毕竟有非常高的技术壁垒，所以说它应该价格会比往上涨的多的，呃，是这样的情况，所以说因为主要情况还是靠需求远大于目前谈的，所以说它有这样一个往上的这样的一个现象的优势，所以是这样的情况，我们看到应该说不管是同行在涨，应该说大家也都想往这个里面去做，所以说我们其实也是跟着同行，如果同行在涨的话，我们也会稍微调整一下，因为我们知道呃做这个产品的话，它其实花花的资金还是较大的，然后另外就是我们知道你这些产品是价格在往上涨的，所以说我们也是往上涨价格的。
呃，目前说今年这个一个是一个是价格，一个还是往上涨的，其实谢谢。
明白，明白。
那就说这个家用的话，我们在啊，我就是我现在和电脑这个电子的，它的这个就是这个机构的这个价格和毛利啊会有多少差异？就是这样的，小姐，就是嗯，我我们做毛利的可能差不多，因为我们其实主要是谈这个呃产品的嘛，我们做毛利是这样的，我们是在这个呃就是服务器里面还是在这个消费电子里面，其实就说它在这个产品的规模用的，那就是这样的话，我们的价我们的价格总体价格的话是比不这个呃产品价低的，毛利是这样的，基本上是这样的，大家都在啊刚刚说的七千左右嘛，所以说我们是不管用在哪个领域，其实基本上都是一样的。
啊，如果就是说用在服务器里面的话，它是呃像这个机构它是做服务器的这个芯片封装嘛，然后做在这个消费电子里面，它是呃用消费电子就是这段时间啊这个这些那些电子产品里面，它的这个芯片封装也就是说服务器的封装可能要稍微快一些，后一些，然后消费电子可能偏超薄及薄一些点的。
那呃因为后一点的话，它做的可能就是更快一些，容易些稍微好一点，所以说呃它的产品价格会稍微低点。
那用在消费电子里面，它的不偏轻薄的，所以说它可能这个不比较难一点，也就是说这么一点，所以说它的单价可能就高一点。
啊，刚刚有跟说我们的这个呢，它的单价区间是在八十到两百之间，所以说高的可能是八十到的可能就是百多些，然后超薄的可能是千两百这样的，那最薄的可能就在最高的这个价格水平在两百左右。
那就是它的呃生产这个产品价格，这样的去定价的，谢谢。
明白，明白。
啊，那就是今年大概就从今年一家的客户在谈，啊，然后讲的就是嗯，就说这个家客户这边谈啊，有那些这个啊，就说呢，就是比较比较啊，客户是啊，最近的一个进展一个，嗯嗯，没问题的，谢谢小姐的提问。
哎，其实就像你说的话，嗯，可能就说我们不太清楚呃终端，然后终端其实也不知道，就是那个呃我们所以说原来可能他们都不会来直接找我们的。
那像三年需求来了之后，我们也是二十几年才遇到这样的一个情况。
以前其实我们只要把我们产品交给我们客户，所以说谈过电子啊、呃消费电子啊、方式一克机啊、啊花这些台南新台啊，就我们这些呃包括消费电子啊、呃这些客户这些，只要他们就行了。
或者说他们直接来找我们要产品就可以了，也就是说我们虽然但也要把客户对接好就行了。
但是最近三年需求来了之后，呃，我我们不光是要服务好我们的下游所有的客户，要给他们做好这个交付工作。
那其实终端客户直接挑过，直接挑起币币去来找我们，因为什么情况？因为他们直接去找这个新币币，要这个高新的产品，他们未必就是没有，所以是这样的情况，就是我们看到了这个呃，就是说他们直接挑过，直接挑起币币去来找这个产品上，所以说我们目前正在呃应该说呃一直在跟这些终端这些呃客户去接触，就包括上个月在说到英特尔、AMD、闪迪啊，他们就是来找我们，其实就是想我们在这块做做布局。
因为什么情况呢？因为我们下游给我们讲的呃，我们其实就是说下游他自己也谈了的终端的订单，所以说他们没干这个，我们拿方案，所以说现在是有下游呃有终端直接来找我们要这个这样的话，就说我们不担心，因为他们出来来直接来告诉我们为了他们这个产产品的话，包括他们产产品过去之外，他们还给了我们一些是在的，他的下游客户是谁？那他只要告诉了他呃他的供应商是谁？他只要告诉我们他的供应商是谁，其实还就说我们客户，那我们就不担心我们为啥客户啊，我们就清楚，所以是这样的情况，我们就是在持续在布局，因为呃就像刚刚说的，我们是这个呃做的这个终端还是像这个呃新建的终端还是像刚刚呃我们讲的目前在呃给我们一些在一些呃产产的这些终端，他们其实不光是给到了未来的这些这样的这些事业，他们还给我们一些是在的，嗯，就像刚刚说的，是在的一些资金的事业，因为什么情况？我们在做这个大的项目的这个过程中，我们是要花一些资资金成本进去的，因为我们要进场方，要买设备，所以这样的他们就是给到我们一些非常呃应该说比较就是稳定的这样的些答复，就是除了给到我们呃他需要怎么怎么做之外，还给到我们一些资金的这些支持。
那有的他们资金支持，我们去过这个厂的话，就这样谢谢。
那像我们国产产品就是会，我们会给会拿走的，呃应该说是这样的需求，我们就看到了非常多的这个终端客户直接挑过，我们的客户直接来找我们要的，呃，其实就说我可能不是非常清楚，但是我们有一直在跟我们在做对接，因为什么情况？这样的需求跟以往是非常不一样的。
啊，所以说目前我们还是一边这些下游客户，一边这些终端去呃这些服务。
那目前就是这样，国产出来的直接给我们的下游的客户直接给他呃，就是交付去。
那我们知道去年，去年我们知道这个那时候觉得呃公司，他需要做新建工厂，去面试他的产品，所以说去年的事业人也是到公司来拜访我们，那我们也是在去年年底就是把他的这个订单给交付去。
那所以今年的话，就是因为我们交付了这个A公司这个订单，所以说今年的话，我们在金额的这块订单就是明显比去年要好很多，所以也看到了，以及我们其实在这个金额的这块的出货量就比去年要好很多。
那今年全年的话，我们可能在金额的这块的进展是非常明显的，谢谢。
嗯，那啊，还想问一下，就是说这种跟终端客户的合作嘛，或许是有可能，因为就是有公司这方面会过多这样子几个，啊，比如说从研发或者是供应链的管理上面有过多的一些个点。
那对，对，对，就是这样的一个呃，就是这样的一个合作模式。
在因为想到去，我们在没上市之前，可能就是只有像A公司当时因为他们的这个就今年的这个呃就是主板都是，就是都是用嗯，大概是比如说呃一点两米升或者五点两米升，大概对毛利率的影响呃能有多少？我们这个我们有测算过。
呃，在做布这一块是这样的，小姐，做布它也有布的良率，做布的良率应该说我们在行业里面，因为我们呃做布的这个就是说呃经验比较充足一点嘛，所以就是做布的良率我们可能还会再继续往上升。
呃，应该说我们还有机会往上升，所以就说布的良率上上去了之后，那么我们的这个呃产品呢，就是毛利率也会继续往上升。
那做纱线的话，因为我们公司做纱线的这个时间可能就是说呃还没有同行业像这种厂那么久嘛，那我们就是做纱的这个良率也有机会往上走，所以就说我们也会继续呃要求我们做纱线这块良率继续往上走。
只不过就是说这个非常难做，所以就说我们还是呃前期还是想保证产品的质量稳定性，所以就说也是一步一步来，就是先保证这个客户的这个交付，等到这个呃就是交付满足了之后，一步一步会把这个良率继续再往上做一点，因为良率上去了之后，这个成本就会降下来，毛利率会继续再往上走一些。
呃，我不知道这个就是提高点毛利率，这个就是良率呃对这个毛利率做的贡献，但是这个是我们一定要去解决的问题，因为只有良率上去了，成本才会降下来，那我们就是一步一步来，就是先把它做出来，然后等到慢慢慢慢就是客户的这个市场量上来之后，那我们的良率呃也会慢慢慢慢去把它给解决掉，因为只有良率解决了，那成本降下来了，我们的毛利率也会再继续往上走，因为这是我们的就是一个应该说要去解决的问题，谢谢。
嗯，应该应该，哦，看一下，看一下，一下，了解一下，就是我们现在的一个就是呃新产品，包括下一代的这个产品的技术上的储备情况，比如说接下来咱们就上的这个材料，呃呃相应的一个就是我们产品的一个呃开发和生产，以及后续我们还有那些就是应用升级的这样的一些产品的一个储备。
呃，也有的小姐，呃，也有的呃是这样的哈，就是我们不光是目前在交付的这些高新的产品，就就是做完了，我们就不做了，也一样的，它也跟就是跟普通产品也是一样的，就是客户的要求也是，他在应用过程中遇到一些什么难点呢？呃需要突破的技术的问题啊，他也会第一时间找我们呃技术人员去跟他做对接。
那呃刚刚您说的这个无论是TGLS也好，还是低阶产品的这个呃高新的产品也好，包括Q布也好，它其实呃就是说我们在交付的这个肯定不是最终的产品，这个只是说目前他在用的产品，那我们仍然还是在做研发，就比如说像呃更低阶电场数的这个产品，因为目前我们做的这个呃电场数大概是在三左右嘛，那我们可能客户也跟我们提了一些要求，就是能不能做更低一点的，比如说两点八的，那目前我们家做的TGLS它的这个呃热膨胀系数就是两点八以下这样的一个水平，所以目前我们也是在做研发过程中，这个是热膨胀系数的这块的新产品。
那在低阶电这一块，我们也是一样的，仍然还是在追求更低阶电场数的，那我们知道二代的低阶电大概是在四点三嘛，那客户也跟我们提了一些要求，能不能做四点二的甚至是四左右的这样的些产品，那我们也是在给客户做一些配方上的这样的一个呃研发，目的就是想把这个产品做的更优一些，呃再优化一下。
那总体来说，Q上也是一样的，我们也是在给Q上公司做加强，虽然说上线它不需要去呃调这个比例，因为我们知道Q上就是纯的呃就是那个二二氧化硅的这个材料嘛，但是我们在工艺上也会做一些其他一些准备啊，包括一些呃升级啊，目的就是想把Q布做的更好一些，呃目前也是在为了客户的这些课题，呃继续展开做更高端的产品，谢谢。
好的好的，先生，呃那请问助理在播报一下，看您先生，我这边有没有需要提问的？我大家好，通过网络端进入投资者可点击举手电麦打话题问，或在文字交流区提交您的问题；通过电话端进入投资者群新建提问，先按信号键再输入意见，谢谢。
大家好，通过网络端进入投资者可点击举手电麦打话题问，或在文字交流区提交您的问题；通过电话端进入投资者群新建提问，先按信号键再输入意见，谢谢。
哎，那好，杜总，我看现在线上没有投资者呢，呃，技术提问，然后您跟我们分享也比较全面和细致了，那呃那就这样，再次为先生点说，也非常感谢您跟我们分享和各位投资者的参与，谢谢。
哎，谢谢你，杜总，感谢您对公司的关心，谢谢各位投资者的听再见。
嗯，感谢大家参加今天的会议，祝大家收获愉快，再见。
🔊 源音频文件