面对我预期与战略布局的关键年，公司在保持全景成长、抵御全球领先的地位同时，正加速向全场景、全加平的业务化，以向我将从营收的增量研发端、与战略的储备三个维度增强公司的核心竞争力。第五年，公司在全球化布局与技术创新上的取得，实现营收九十七点四亿元，同比增长七十点七六，海外收入占比持续保持在百分之七十以上高位。根据IPO数据，公司全景的业务向及全球市场中分别达到百分之六和五十七，位居全球第一。同时，广广交与多向及市场中也抬升到广义的三七，在营收规模高速增长背景下，公司实现规模净利润九点二九亿元，组合毛利率四十五点七四的稳健基本面，为支撑长期战略目标，我们在二五年初步计划战略投入，全年研发收入达到了十五点三亿元，同比增长达九十七，重点布局芯片、电子、底层上业务化及新型智能设备的研发，实现夯实基础后的技术发展。第五年，公司的强劲增长得以延续，一季度公司实现营业收入达二十点八亿元，同比增长达九三点一亿，实现规模净利润八千四百六十二点二万元，当期的表现在客观反映了公司的在对存储的关键元件等不同和外部的激烈竞争的一些影响，依然坚定了实现全球上开拓和前沿技术领先的战略地位。一季度公司研发收入达四点六亿元，同比增长百分之一百零六，这种高强度的技术区域正通过对内聚焦对外拓展的双向赋能公司经验，在内部技术上奠定属于深度融入，工作流程目前公司百分之三的代码由AI辅助生成，线上客户服务超过百分之五十由AI承接，在提升上已从同时实现千万元级别的运营成本节约，在对外生态拓展上，公司立足万亿协同，不仅推出了存储云计算及云启的以上数字的云服务，更加丰富了终端矩阵积极推出云台向及智能办公以及全景无人机等品类的探索与发力，在新品类方面，我们去年底正式推出全球首款全景无人机一米万，该产品通过先开售获取的创新模式与成绩式的期待，超过成功的第一轮超同无人机的同质竞争，在消费级细分市场上取得精准的市场差异化，为全景无人机落地不仅是公司业务的边际延伸，更是我们迈向开放的长期战略的重要里程碑。我们的终极目标是打造具备天上的智能机器人，通过万亿级和的深度融合，设备自主研发及自主完成部署，预计预计从而期待向的专业动态影像的合作门槛，每四的前瞻战略布局规划正在为公司获得更广的商业边界，未来也随着多款新产品的陆续上市，以及内部的硬件平台化、轻简微化等样本措施的推进，全息战略投入的将稳步到位，最具预期的营收增长和盈利增长也是创新加持力、技术创新为引擎，坚守长期价值导向，加速向平台智能以及科技模式迈以更扎实的步伐，回报各位投资的信任和支持，最后再次感谢长久以来的关注和支持。下面进入Q六环节，欢迎大家提问。好的，感谢领导分享。下面进入互动环节，欢迎各位投资者举手与互动或发送文字提问。大家好，如需提问，电话端的参会者请先按机上的信号键再输自己网络端的参会者，您可以在直播间点击旁边的举手按钮申请提问，谢谢。大家好，如需提问，电话端的参会者请先按机上的信号键再输自己网络端的参会者，您可以在直播间点击旁边的举手按钮申请提问，谢谢。下面有请电话问好七八八一的参会者进行提问，请您先提供您的姓名、机构名、七八年谢谢。呃，各位好，我是名个人投资者，呃，在阅读了公司的年年报及一季度报后的，我有些问题想跟总经理沟通一下。呃，第一个问题是，我们总经理，公司二五年的影响增长非常亮眼的，但是利润却出现小幅下滑，请问我们这么说，这么说不成立的主要原因是什么？呃，你好，感谢对我们的华为关注，是的，华为关注，提升大家资金方面的能发现，我们二五年的影响去创新高，尤其是技术增速，利润端其实波动，最少是公司的影响化是九点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也大幅达到了十五点二九亿元，主要还是我们加大了战略性的业务投入以及市场开拓，相关费用的增长，净利润也
向那些出售啊存储芯片的厂家以及市场进行影响。啊，这个方向啊，我们去达到一定的地压力，但是我们在啊内部技术的推动，比如在产期间的技术上提高了硅化硅路器、硅化硅的这个制造工艺以及工艺上的整体优化，会进一步提高高附加值的产品通过系统性的降价来反击面向加工中的影响。好的，我这边没有其他的问题。好的，感谢投资者的提问，领导的耐心解答。下面有请电话我好，五一六八的参会者进行提问，请您优先提供您的姓名和机构名，请发言谢谢。呃，可以能听到吗？可以的。啊好的，可以听到，可以听到，好，我是国际技术方，好，我这边有三个问题想请教一下管理层。啊，第一个呢是，对公司未来三年最重要的三个战略重点是什么？第二个是公司的近期提出的十亿钱的三年，也就是市场上的情况，不知道目前从这个产品出未来，第二个接到的是第三个是啊去年推出的这个AI的全市场从出五亿的这个考量，目前的这个情况对是这样，那我最后一个问题就是关于这个全市场，那目前除了个人好，我不知道在这个第三的行业领域方面的话呢，还是还有哪些具体的啊新的公司未来的就是三年要做的事情，第一个还是要那个就是做好服务，就是去寻找更多为满足的像需求，然后提高的这个实际的人气，就是一个很重要的一个方向。然后我们去在呃，就是过去六年来讲的，就是去做了两个问题，第一个问题是在基就是今年的上市，那我们这两个就是对待自动自移动自动自主移动的这个身体中呢，会不会去把它装在啊，然后的不要不长的设备上，就是有机会今年能在长底下被实现全自动的这种开始的几多过去做的总结几年，还有长底下实现全自动开始，那这个例子就我们就第一点的这种会是把国家是啊，也是机器人要目前的水平上也会不断的去挖掘更多的啊，长底下被满足和需求通过创新的技术跟产品的功能提升的形态是去去那个去满足需求，同时也会去缩短我们的这个交付效率，因为讲公司每每天产品其实都会涉及到一些新的情况，通过各种方法的方式来提升每个产品的这种研发周期。那第二事情呢，就是去继续加速公司的这个核心的这个啊能力，以及去拓宽公司你在具体例子比如说，然后呢总经理提到就是我们今年还说的面积比较大的存储量，那怎么样通过系统性的设计以及采购公司把我们的产品的这种成本降低，那也就是一个安装的这个能力，在在业绩上面的话呢，讲得大好，就是一个安装的一些啊这个技术，它的本身的一个是在模块性上面的话呢，像我们的这个线下的这个门店的这个销售的这个这个这个这个效率提升以及排线设备都是啊新的的一种点升点化。那第三个呢，就是把实现也说到呃的面价的一个规模，但是并不代表着公司每这样的人他就多一个生产力，然后其实有适当的变成越多的他会有的，所以如果就是在公司的这个庞大规模下面做好核心的这个培养培养中型队伍的建设，那也是我们公司未来几年要做的事情。自己做好了，就会把公司在里面排进一个做好了，会比公司在多。那最后一点就是要把我们的做的一提高效率，第二就是把我们的整个企业的能力做好，有新疆的成绩做根本，第三个是我们公司的叫做整体的建设，未来三年里面的话，三年里面就是啊，将做三十期。那关于提到的这个啊，这个麦克风，那公司的主要的主业的是要这一项，那具体来讲的话，我们想要的话呢，就是讲前面是无人的这个技术的讲，还是讲管理的，那公司去啊，有了这个想法，只要能通过一定技术去帮助啊，关键技术去帮助一些目标的场地，超期了生产力，再一个第二个方向也是市场上很多公司的一个方向。那我们选择这个一项的话呢，是是一方面的，它是一个智能制造的机器人，也是我们公司的就是今年的全年的例子在内生，就是我们啊，就能在这些里面推出啊，这个比较好的这个比较新的产品。另外呢，就是我们相信这个AI这个上下的点，就是我说通过AI去提高企业的这个啊，甚至是沉淀还是从另一方面是变好的公司，去更多的更高的采集企业的这些历史数据，记得转变成这个这个就是能力的这一件中上项目，就把技术向这些上项目，我们每个讲到这样重要，大行业趋势，那从公司的利润来看，目前是从这个叫做就是会在这个长期去啊，去满足的产值中去提高我们产品在公司里面的渗透率，就因为就是像这样这样的一些技术是会的，像是在需求下向来说的从要看到随着就是AI的这个技巧成为一个企业的公司，那也一定要在关键上面的企业的公司，所以只能去布局一个新名字。那关于第二个问题啊，去向用场地，那去向目前主业还是面向公司的，就是要努力的把技术分享与市场上，那我们在这个技术上面的话呢，就是就像我们讲到啊这种啊基础的产值指标上，就讲好的这个这一用，那同时我们还会看到一些在申请，比如说啊，刚刚的亚开发面积，那这个技术线上面的话有可能会越多提升生产力，到是技术，但是从里面的程序员端的这种寻找技术啊，跟培养消费者就是做到更加沉浸式的体验的一种啊，那一些我技术吧，然后呢，那我们前面讲的完全向第三点，有比较大的用场景，在这个技术整体用还早，所以我们也是在关注跟推广的这类三级高技术跟全向技术的这个应用。那第二个事情呢，就是目前你面临竞争的公司啊，很多这种保险公司所才会啊，由于一些那个就是这种去年之前的这个数据的采集，那当时是全向的，在一些啊低端的一些。好的，感谢。嗯，好的，感谢领导的耐心解答。下面有请电话我好，七零九八的参会者进行提问，请您优先提供您的姓名和机构名，请发言谢谢。哎，这位你好，呃，你好，你好，你好，我是国际技术方，呃，我这边问题想跟公司领导请教一下，关于咱们在AI发布的技术也是我们公司的啊，其中一个第一点，呃，第一个问题是呃，就是最近的话，我遇到一个问题，就是关于技术啊，一去一百六十三的代码有AI去搜索吗？那昨天提交公司领导就是啊，目前有AI去搜索吗？给我们带来就是技术上的效益，好，这是第一个问题。呃，第二个问题呢，就是关于我们的AI的去优化，因为这咱们产品有很多客户，那目前公司领导有介绍一下，就是咱们在这个AI的去技术上的一些技巧和目前客户的去用情况，有什么好的啊？我有两个问题想请教。第一个问题呢，是关于今年啊，就是整体的发力推广，就是AI在企业下的这方面应用，那其中呢，就要我去上方面高公司的里面，就是在软件开发里面，就是越来越通过越来越多的通过AI去完成这个啊代码的生产，但是第一步，那今年一季度的话呢？
的这个软件代码，但是现在主要是为了提升这个开发的提升的最大的开发效率，但是我们一个这个事情其实AI在大部分的体系，不仅在编码上面，就是说是在提升AI的话，在与这一部分在我们的这个我们的代码的比，就是你要去追求我们在软件开发里面的面对一个难题，就是工程师写代码质量高，这边导致后面的测试层的准确率没有那么高，但是这个AI代码的这个比方呢，就是在目前非常广泛的做到，只编码的做到较高的比，但是这个AI代码里面，这个这个深度应用的其实也大大提高了工程师写代码的质量，降低了我们的测试层的，然后提升了我们的开发效率和啊开发效率的一个质量。在同时呢，在软件开发里面，因为面对其他问题，就是代码越来越多，代码越来越多，项目维护难，原因是因为每家的代码其实都不被清晰的清楚这个代码的上下文，就是它到底有些问题什么问题。那同时目前AI的这个在把AI在一个开发里面一定提升大家，在这些就是在大家去提高代码的时候去清楚这些文章的背景，其实非常好的把这个工程的可维护性得到很大的提高。那这样今天我们就是讲到话的话，我们用编码的这个以缺乏AI在公司里面的这个应用和效率在实际上能够的效率它是这样明显的有所高的，就是虽然这样的提升，对于这个开发时间的缩短，那么后面呢，会更加值得探索，就是AI在软件开发里面里面的啊一些更多的一些用，但是它有可能会影响公司在软件开发里面的人才结构，对，那可能有可能以后我们需要更多的啊这些投入才，然后一些啊这种学习力比较强的，在这一些纯粹的啊这种经验的这一些的这些材料，可能就会相应的需求就会少一些。那第二部分的软件开发里面的话，我们啊，我们其实我们在线上客户也会有百分之九十点七的对比，因为相信会越来越高。而且呢，我们看到像这个AI在的这个在效果上其实比任何一个好一些，就是下层就是就技术上比的更好一些。所以是一个这样重要的发力点，从生产层成本、生产成本的提升，平均的这个客户体验，在技术上的其实我们像啊这个销售在嘛售前客服，就是说甚至现在的这种销售，即将卖都有机会，就是可以为AI去提升大家接单客户的这个回报期的这个水平，而且也去了一些，虽然知道可能也由于的这个，对了，就是由于的里面随着公司实力不同的问题，随着你讲的呃，边上的AI对于公司的依赖程度，这个简单的工具升级的问题，它是一个可能公司的附加工作，因为整个的设计、东东、西人，都有可能要发生这样的变化。那么目前没有的产品，仅仅是只是在技术上做，就是在什么核心的，就是还是会比较低的去探索，在各个方面的就是啊变成这个就就是去我们这边，今天我们一边人力资源的公告，而且就在我们的人力资源的自动化上，公司将来讲就是强，因为可能在公司的这个生产力的纯粹是看你成本、成本、利润比，真的能从人力资源上减少上万，但是不仅从管理的整个管理这个研究，就我通过地域去大概了解了，看了是，那下面事情的各位重点，基本上，除了是这样的，我们为什么做事情，我们是不超过六点时间，然后呢，并不是说在这个区域里这个事情，这个这个后面后AI变成啊超级公司，我们在开始讨论是，更早不说开始讨论说我们做什么技术，目前发生的变化，因为就点在于那个呃大部分用计算机工作的人，就是到人简单也用花时间去解，因为解释这样的事情，所以呢，在是后面像这部分的，好早点是比说这是我们超很多的钱，为了提高客户的工作的级别体验，所以客户点击率变低。那在这一点讲太像在讲，是一个非常非常难的一个预判到，因为在什么领域都通过在什么上看到，那个AI在自动体上上的做的非常，原因在一个说在今天世界上，它的需求是非常多样化客户的评价标准也是这样非常非常多样化。所以我们其实花了很多的时间去看说跟上面客户的评价，所以现在产品的交付，一个AI的这个项目的这个我基本上提出过非常多的这些太所的调整，那我们有一个非常中心的，从这个评价指标，我们是否做的比前更好，就是我们的速率，就是当我们提高AI的效果之后，对吧？那从全的发出到现在的代码，从这个这最后的结果，如果它确实管理出来的，代表我们怎么结果？那我们看到呢？我们在过去两年，技术线切换之后，我们的数字是快速提升。到去年的时候，我们在这个数字已经到了一百五十的这个百分之五十的这个，我们是一个产品吧，就是我们推荐是就是高准备去搞数字，那么从这边还是很大的空间，因为技术点就那些没有发出客户是被结果起步慢的，那同时呢随着经过那个用户就是我们的这个用户的素材，出越来越多，这个数字是是是非常可能第一个提高，就是客户的高速率，只能提升客户在整个软件的啊，软件的这个级别高。哎，好的，好的，感谢大家提出呃，业务呃，因为工作在AI在区去发布之前，有说的发去过说的谢谢。大家感谢投资的提问，您大胆详细解答，下面有请电话问好，期待您的参会者进行提问，请您先提供您的姓名和机构名，请发言谢谢。领导的那个下午好，我是华泰的张明，是这样，我有两个问题想请教各位领导。第一个问题就是，呃，我们也看到刚才在开篇的时候，刘总也提到我们客户研发人员去意识清点，这项评价，就是我们选择重点清点的出发点是什么？这对于我们提升整个产品的竞争力有何帮助？这是第一个问题。第二个问题就是我也领导，我们建立了一个产品的仿真平台，AI在六里嘛，就是这个仿真平台对我们后续的产品开发啊周期以及是呃切入点啊创新的一个选择点上面有什么帮助？我有两个问题。那个这件事情是类似就是像我们公司不是也啊是第一次，但是芯片的顾客们是会在一些区域研发，但不是什么什么电池电池问题之类的，就是就这样的。那那但是这的确我们是自己定制的，这里都是一个有巨大的客户，对啊，大家讲的我们是做这样的芯片的话，今天点的就是那个呃，现在都各自都会这样关注那个利率，对吧？毛利率呢，做的是产品的这个定价的溢价来去产生的，如果你的产品的溢价高，或者你的话就是因为的啊，定价的毛利率比较高，高的话公司后面继续发展的这个真的是需要资金，所以呢，我们是要保障产品的这个合理的毛利率溢价的，所以就需要你的产品差异化。那这个差异化的它有两个构成，一个是就是那个你解决的产品的面积的面积问题，去让客户区分的能力，你知道未来的客户需求在哪里，第二个要求是我们怎么实现它。我们目前看到未来的客户需求的话呢，首先我们市场上看到的一些主要的芯片厂商，其芯片有可能的需求是不能满足的，然后呢，可能他们未来的会产品芯片规划里面的是不能，所以我们去花钱去定制面向未来的客户需要的这个需求啊，同时这种需求的这个芯片嘛。那再举例子就是举简单的像我们的摄像机，它目前的分辨率我们的处理是十片，然后呢是上到后面的话，分辨率更高，但更大来讲呢，那个的功耗可能如果在现有的技术线线程芯片上的功耗就会升高，但这样的话呢，你新的相机可能的体积重量的增加，这个是消费者不能接受接受。所以要维持现在的相机重量体积在这样更加好的处理能力跟这个更多的像素跟高的质量的话，它它就需要高质层的芯片来去支持。所以这一点是一个比较啊比较比较常见的例子，但不，不只是芯片里面，不只是除了这个像的AI，还有这个AI的能力，就需要这样去支持。
就是像这些自动化、电子的、开始识别的一些能力。最重要的就是，一方面我们是为了保证公司将来新的来提供未来产品的合理的这一项，在保证公司这一个未来的这一个这一个良好的能力，培养公司长期的健康发展所需要做的各种任务。其实我们刚才外场讲到的今天，我们说的差不多大家讲来的，就为了保证将来产品的竞争力，它的公司就是先从现在在在这样公司先更新一下，再来实施，就是就是这样的一个啊这种一个一个一个局面。对，那那总体来讲的，今天对产品的这个这个提升集中在这一个我们说的像数字化，对吧？这个今天的啊产品的自动化程度以及今天的这个工厂方面需求等等这些，都是就是一般都是从这些这些方面的，那我们建立这个全的方面离不开的它的客观的它一个提升，目前就是在这一个在在就是像什么方面的或者说这一个就是一些那种啊其他方面，就有的产品的创新的一些开发，像这边新的，它是为了我们未来的新的产品的创新的这一个开发所做的一个措施。那这个未来的产品创新指的是产品的自动化、开始能力，在就是从前面的从起点，我们的中景公司期望做出的像其他一点自主的方面的开始，开始的点，最好能造一个。在这个所有的项目里，是这个目的的，或或者其他一些新的产品，开始的一个起点，但是它像这个长期就是能够让开发部门在空间中移动，能够使到客户的一股就是开始的一个基础。那目前来讲的实现的一个目的来讲，技术路线有很多。那其中我们也是我们是那个就是在那个那个新技术上到的这个方面，就是我们就是啊，就是用先通过建立一个仿真平台，可以就是降低我们在区别这个目的整个的地段门槛以及自动开始的地段，可以那个我们的整体的效率更高，然后的说说效果更好，然后就是基于目的，就为了未来的产品创新去开发的一个基础。谢谢，你好，感谢你这些总的听的，谢谢了，我就没有其他问题了。大家在镜头前提问，请您讲一下，下面请电话问好。零六七一三位的进行提问。七零七七零的姓名、机构名，请发言。哎，各位领导好，我是法院证券的家电分析师付超然，感谢给我个提问的机会。啊，我有两个关于研发管理的问题想跟领导们请教。啊，第一个问题是咱们这个行业也是一个研发创新的行业，啊，研发人才是一个核心的经营因素。咱们现在研发人员超过了百分之五啊，然后咱们也知道这个队伍建设很重要。那现在来看的话，啊，就是有一些比较好的机制去吸引培养啊，包括足够的激励人才啊，这也是第一个问题。嗯，好，你好，那个我们公司的话，目前的确呢，在你要就是差不多是五千多名那个啊研发人员，然后我们的这个平均薪酬也有那个五十万、五十万、五十万、五十万左右，对。啊，这个开创的真的确不小，在这台来讲，在深圳的环境或者说很多国内一线城市，这个这个算不错的薪水，在不算最竞争的薪水。那整个公司来讲的话呢，就是研发人员是整个公司的钱，它不仅是公司的这个这个新的这些技术的这个新的知识开发的主力，它也是一个公司就是以在一个技术线上填补当前所的一个基础，就简单讲就是研发人员是比它在公司还得开发时间，就是把它研发人员是说在我们现在的人员开发时间从新建立起来。所以呢，现在的研发人员的这个平均的公司对我们这公司也是这样的低。那像我们公司作为一个A股上市公司的确有个这样不错的一个优势，我们A在那个通过那个啊先进的股票的做股权激励工具去那个去激励的研发人员提高我们的平均，虽然我们除了薪水外，我们也是那个向里面提供了一个股权激励，那么就通过这些激励，我们就要公司啊进步啊，啊就是也想说到公司的这个啊股权激励在公司要盯着这些员工的啊这个发展啊想法，就是公司发展好，股价好，的收益高，它是一个比较好的循环。也作为一个在我们的公司体系，优秀的人才啊，引来到来到我们公司能够到我们公司那些我们说的人才的一个这样的稳定长期在这里边去做啊这个长期的发展。谢谢。好的，好的，感谢领导。我第二个问题是，因为咱们现在在研发投入啊还是很大的啊，但是从研发投入啊到产品效益，其中也有很多不确定因素，比如我们选择什么样的产品方向研发啊，以及在过程中选择什么计划，这都有不确定性。这块咱们怎么去呃提高我们的研发投入的效率呢？避免一些一些错误的方向或者方案啊，投入浪费。我们在这个过程中有一些呃评估失误，包括开支和淘汰机制啊，谢谢领导。嗯，是的，是的。那首先，我们大的大的分类上面的我们目前来讲的就是分两大类的产品，一类产品呢就是我们说的成熟品类，有就是类似我们的这个叫啊像像啊这个叫运动相机、无人机、发布品相机，那都是基于就是说啊已经市场到成熟品类去做持续的改进。那这样的话呢，我们就避免的这种就是作为需求的那一些的一些的干预，就是或者说的这种不需求产品，但是公司也不能百分百的去执着在你我们还放在一些低层品类，就像当年的，就是那个皮包产品一样，就是对说我们绝大部分的做不同的已经被广泛验证过的有成熟有成熟的这一个市场需求的品类，少部分呢会炒到一些没有正理过的，但是但是等但是等有很大的空间的品类，这是第一点。再在公司所业务的财务上面的话呢，就是有一个明显的在区域提高效率地方是就是提高不同的产品线之间的平台的复用性，就是一个平台就是做公司开发做多面的这个这个开发。那举例来讲，现在说我们看到像一些许多也好，像汽车的这种啊，要得到要我们汽车的说是产品线，然后也去制作一些调整在不同线上的一个非常小的点减少，就是这个啊啊研发成果投入到这一个数量。那我们公司过去来讲呢，还有多代，但是从啊后面一些产品的发布点到提高极大的提高了啊这个平台的复用性减少，啊从步到文字的啊从步到文字的的切。那下一个点呢，关于这样提到提高需求的这一个趋利性嘛？我们产品里面的也是需要持续去做这种新的功能开发新的需求。那其实公司呢有个初始的这个布局就准备，它呢会去跟这些目标客户进行访谈进行方面的调研，然后去确定我们现在研发的方向，是匹配客户的这个需要的方向，甚至还会预测是否的付费溢价的付费意愿渠道，就是我们做的一些有些大额的一些新的公司的是愿意买的。对，再在另外一些其他的方面，比如说我们讲到的在去啊边界这个带嘛，通过一些去做一些这个这一个叫做研发合作，再但是呢啊这整体呢，我不得不提到一个啊啊跟利润利润之间的这个叫做叫做叫做矛盾的。在整体来讲呢，就是公司的利润的低成本化呢，还是有这个公司的这个营收规模营收增速毛利率去决定主体，然后跟我们的销售费用关系。那啊但是呢，研发费用与本期利润来讲，肯定是一个金额上也是一个比较重大的一项。但是其实有些地区我们的这个研发从它的由来的转变成这个销售收入，那在不同的不同的时间这里边研发投入的这个它会有周期，比如说在有的时间里面的项目在刚开始阶段，它现在来讲这就成熟避免收，但是又会到一些阶段。
就是我们所取得的荣誉，是研发上我们也取得了成就。在我们这个公司，所有的，呃，所有的同事，也得到了一些的总结和取得。我觉得非常了，这个公司主要，呃，我们这边的同事们，对我们自己，咱们公司呃，做出的，谢谢。再见。感谢，感谢领导，感谢公司，感谢各位。好的，再见。再见。再见。感谢投资者的提问及领导的解答。下面，我们再播报一点问题和方式。下面在向台上的投资者和公司进行交流。大家好，如需提问，电话端的参会者请先按话机上的键再输入一。网络端的参会者，您可以在直播间点击旁边的助手按钮进行提问。谢谢。大家好，如需提问，电话端的参会者请先按话机上的键再输入一。网络端的参会者，您可以在直播间点击旁边的助手按钮进行提问。谢谢。下面有请电话问号三八九七的参会者进行提问，请您先提供您的姓名和机构名，请发言谢谢。好的。谢谢，谢谢领导。公司这边管理好，啊，我是管理这边家电分区的专员，非常荣幸获得这次提问机会。啊，请请领导关于渠道和营销方面的问题。啊，第一个问题是，看公司二年的线上店的扩张非常的迅速，啊，能否分享一下目前的布局规模和经营的效率？谢谢。呃，你好，要不就不要叫领导了，都是叫我们，是的，好，同志们，我，呃，我我们的全国的线上的呃布局长，我们二三年呢就特别重视我们的品牌专卖店，然后我们的第二店的超市，到现在呢，我们已经呃从一家店到三百多家店，呃，过去一年国内会超过三百家，海外会接近一百家。那开这么多店呢，我们一开始确实为很多商家担心，我们呃会不会产生比较费用会亏损？呃，但是在真正的真料经过我们的测试和实际数据来看，其实我们呃店铺的扩张的本质，确实是因为我们的呃实际绩效比较好，比如说我们在单店的产出角度来看，呃，从新外卖来看，我们同比增长是，做出的呢就是我们的品牌知名度和产品的费用，逐渐的产出后，我们在线下呃出去的成功率会提升，并且呃在线下做品牌专卖店，它其实也不只是一个呃销售渠道，它有可能还会帮助公司的品牌建设和市场宣传起到一些帮助和稳定的作用。谢谢。好的，谢谢，谢谢领导。第二个问题是啊，我也是公司最头号的一个领导，就是看到公司的啊全平台的主机的营销，有说一下，那能否请领导帮我们解决一下这后头的疑问？谢谢。呃，不过像各位来讲，最终的利润我们取得的话，第一还是产品本身，就是呃公司的产品的竞争力的，呃，比如说我们呃A系列的一代、二代到A七五，我们产品之间的提升呢，啊，到我们的PS和自动变温网，我们都是产品从一代产品迭代到如出了第四代，然后呢它的产品的级别逐渐提高，产品的呃方方面面的，就是呃稳定性更高，所以取得的成绩包括我们的区域上机，比如说观察店的第二观察店，最终的呢第一个和利润还是为产品本身，第二个呢是呃因为产品好之后呢，它自动变温网做的更好，之后呢它可能我们在市场营销的宣传上面的占有率变得更好。第二个点是关于呃营销创新，营销创新上我们呃过去一年里面呃尝试了非常多的，就是营销创新的方式，包含在不限于，比如说我们呃去通过引入过去啊发布更多的新技术，而产生了巨大的利润。同时的话，我们也在各种市场里面去与这个实际或者里面啊最好的运动员去产生一些呃合作，然后呢，对于那个产品的亲自产生巨大作用。然后还有就是我们公司一直以来都非常重视内容的呃生产和行为，虽然过去年呢我们也创造了非常多的好的内容模板，最好的内容模板呢也产生了巨大的威力和可信。这个营销创新最后一点呢是呃我们过去年也在营销上尝试了非常多的AI应用，比如说我们可以通过呃阿里作业A七把一些的协助营销渠道一些可以去到呃目标和去协助传，还有包括我们需要呃新的方式去外外面去呃进行，现在的方式我们都通过AI工具的方式产生了效益提升。呃，主要是以上三个方面谢谢。好的，非常清楚，非常感谢领导，我这边没有问题了啊，最后是杨局长，继续采访吧，谢谢。好的，感谢投资者的提问及领导的解答。下面请电话问号七四一三的参会者进行提问，请您先提供您的姓名和机构名，请发言谢谢。大家好，我是我们一个共同的我想问一下你们呃公司的话商务上的基础，那对于目前的管理方面，我就是我有什么问题？另外要问你们，那你们啊，我们我们已经处理了，我想问一下管理层公司内部都有什么规划？你好，啊，我是技术从电话这边说话的陈经理，我们在产品卖端的销售两万多家，去年产品业务收入相比去年百分之六十九。那我们觉得是关于外汇风险内部也有在积极的应对的，我们有相应的团队在积极的处理，那如果说大家近期想要关心的我们更好的是在这个叫啥，这个叫什么中介？解答我这边第一个开始，这个是在大市场，或者说我们在市场销售的高峰期，那会达到百分之七十销售上的或者或者有的优化，会用技术的产品代替，避免把那个风险损失。关于这个同比的情况的话，都是我们一贯的呃坚持在保持自身实力的，所以一位投资者提问问到我不知道怎么回答，那二零二五年度第二个方面啊，生产进度每处还发现一点一点三五点，而且是二五年十二月三十日公司股份四亿一百万，实际上和今年产生盈利，首先是三十万七千元，那么前公司二年的年度增长已经公司在业务量会的实现突破，那需要请教的公司二零二五年的贡献力，那会我们在确保在充足资金的情况下，会答应我这样的问题，还是会确保一点点的问题的充分的承诺？那大家对公司公司的成果谢谢。好的，谢谢领导。我这边没有问题了，谢谢。好的，感谢领导的耐心解答。下面有请电话问号七九三一的参会者进行提问，请您先提供您的姓名和机构名，请发言谢谢。呃，各位你好，呃，我叫呃呃，我叫我我想问一下呃，我有个呃，我有一个呃，我有一个黄老板，呃，我有一个呃，我有一个呃，那个，好的，那下面问题的一下我们后头的再听到啥？我们现在在听，在三七零的听，这是中介的，那有一个财务的，我们想产品在，我销售数量和价值的，那后一个最后最重要的风险是在这个亚洲地区啊，它有个亚洲地区方面的一个运输任务。
要高看自己的。那目前是在哪还没有？市场恢复一个实力。目前呢，我们基本上聚焦在公司中做的相对一些业务。我觉得也会后续啊加入一些新的方面的实力。然后，最重要的一些核心力，那公司这边还是会继续把各个自己这方面的一些风险去解决。呃，好，然后，然后，然后我再问一下，就是呃，就是关于这个呃，主要关于这个业务之后的一个呃相关的一些流程方面的提示。呃，好，呃，首先呢，我们其实都是在认识到，在目前公司这个现有的一个管理体系中，我们是非常非常大的。但我们现在已经有好建立一个在市场上的面对，然后在市场上的系统化的服务以及基础，在市场中的各大我们其实除了这个相应的这些市场政策之外，我们会通过一些尽量限定保密的一些信息。我们在公司下面的措施去做相应的这些工作，那这样后跟市场方面的一个信息的安全。再大的话，我们还构建了一个关呃项目上面大成果上，全流程的一个质量管理机制，包括在立项的这个阶段后期确保好，创新的研发过程中非常严格保密的一个制度跟记录，还有后续的一个创新成果的记录，一个。那除此之外的话，我们也建立了两个这个公司的基地市场的一些一些会有提升全市场能力提升的谢谢。呃，好，谢谢领导。嗯，呃，我这边呃，我要再问几个，然后呃，这个最后关于成果，我不知道呃讲出来，然后这个这边就全部结束。谢谢。好的，感谢领导的解答。下面有请电话问好，零五四三的参会者进行提问，请您先提供您的姓名、机构名，请发言谢谢。呃，呃，各位领导好，呃，然后我这边主要是有两个问题想请教各位领导。呃，首先是第一个问题，呃，就是公司披露的这个已经可以看到公司的呃呃管理费用的这个支出较大，然后想请问一下，是用哪些开支造成的？好的，感谢领导。那我们二六年去的管理费用的去管理方面的一个支出，主要是为了提升的一个成本，降低成本的一个效率费用。那公司其实规模非常大，里面其实有非常大的一家集团外经济服务的。那呃从税收的角度来讲，那公司目前在自己的这个费用方面上，怎么可以通过二次的综合财务，比较实现进一步的一个管理提高？谢谢。明白，呃，感谢领导。呃，第二个问题是呃，公司已经可以看到这个成本的一个支出啊是比较多些，然后我想请问一下领导，就是呃在这方面是否有那方面的这个资产减值的一个风险？呃，你好，这个问题是关于一季度我们从规模其实达到了三千点几，那主要原因是啊随着公司上规模扩大扩张，啊固定资产在提升销售所需的成本呢，还是体现出被生产出的一些原材料，后续的清理上储备？那我们从是啊为了进一步的一个波动啊，下面去的储备了新鲜原材料。呃，其实我们内部有一个专业的一个存货管理，就是我们品类的多少度的去评估合理情况，对于在节假日的存货管理以及那定期的季节，过年来的储备的原材料的落地比较好，也符合接下来的一个销售计划，谢谢。谢谢。明白，呃，感谢领导，这边没有其他问题了，谢谢。好的，感谢领导的解答。下面有请电话问好，七九五六的参会者进行提问，请您先提供您的姓名、机构名，请发言谢谢。呃，好的，各位领导好，感谢这次的接会啊，我是华硕证券的销售咨询员，我这边有两个问题，第一个是想请教公司在欧洲的一些地区呃渠道建设的进度怎么样？第二个问题是想请教就是因为二六年是双面是从公司也能看到需求量是比较强的，但是另一方面，呃不管是说油价还是竞争情况来看，利润还是有一定的挑战。所以想请公司就是从二二六年起的一个就是调薪的两个问题，谢谢。你好，呃，今年在海外市场的布局啊，大概是两个方面，一方面是在我们之前已经入驻的全球上万家，你说我们店铺开的店里面出更好的一些产品，比如说像呃从我们在欧洲上面的巴西等地区到啊单店产出和单店的平台输出做的更好。另外一方面，是呃我们在境外市场的区域到里面啊，可能也会去细分去做，比如去呃面向一些其他多呃品类上面的一些细分产品做细分去做，呃特别针对呃在北美市场和欧洲市场还有亚太地区市场，我们会去以新的市场推广，以呃加快当地销售渠道的啊，创，创渠道方式去拓宽收入的方面没有更好的发展。呃，二六年的今天呢，就我们说是一个想要汇聚汽车的全面的基础设施，大家可以看到我们的危机在几百个不同的新的品类可以布局，努力进步，我们内部也会深度的人员从输出资源，虽然前期投入高，会让管理成本要，在后期投入让我们的企业变得更亏，所以我们对全面的收入增长还是有非常大的信心，对长远的发展也有底气，谢谢。好的，感谢领导，然后我这边其他问题了，谢谢公司发言人，谢谢。好的，感谢领导的解答。由于时间关系，下面进入最后一个提问，有请电话问好二四一二的参会者进行提问，请您先提供您的姓名、机构名，请发言谢谢。嗯，好的，谢谢各位领导。呃，我是林格远同志，我这边有两个问题。第一个问题，第一个问题是关于利润的。呃，公司的财报数据显示营收比较大的增长，但是公司在利润端承受里面压力，想请问董事长如何看待当前利润压力？然后第二个是关于研发的，我们看到在公司研发的投入上面非常的多，然后介绍一下目前的研发进展以及有哪些具体的成果？那这些成果未来怎么转化为利润？谢谢。呃，这个问题，呃，再说再说有关的问题，大概就是还有几个相关的一些板块的问题，希望去呃讲的，就是第四点就是怎样的，就是呃去我们要改变外部环境，这个外部环境的什么的，是一个呃这种因素的，不可以去的，接受到的，不能的，不能去是在业务的被提，对业务的会降下的好处。第四点就是好的机制，就是呃走向的呃这些措施和工资，这种的就是为为我们员工去做的工资事情。我们公司现在就是在改善公司的这个利润点，也也是营收增速，就是通过把产品做好啊的这种路的，把做产品做好来提高我们的产品，就保持了不错的利润，来提高我们的这个质量，不是一家缺乏的，就是呃帮助我们提高我们的产品在不同市场的地区的这个销量跟销售的提升，我们也通过一些地区发展，通过的一些一些方式，也去提高这个我们的这个增长啊啊做的比较好。那第四点就是关于什么是为产品的竞争力，就是去增强的增强开发出啊，就是我们的各个需求要去去使得我们的目标可以啊做出这个叫做出这个方法的这个呃一样。
还需要保持毛利率在复苏，年会啊，去提升我们的这个呃呃这个这个营销效率。对，我们啊希望今年的这个单点销售额会继续下降，来代替我们整体的这个降低我们整体的呃这个销售费率。那以上的话呢，这些是我们真正影响公司的经营质量，影响公司真正的这个经营利润的关键措施吧。那这个那另外一个呢，对销售利润大幅是在研发费用上面。研发费用上面的话呢，呃的确们在过去同比来讲是有所增幅，但是我们预期这个啊增幅在未来一年的增一个研发增幅二二二二六二六同比二的这个增幅，就是就是大概的是小于这个二五同比二的。所以，我们过去的增幅主要在扩展的新的品类上，我们并没有说啊，我们还会再去短期内再去扩展很多新的品类，基本上所有新的品类都在之前股东期间都披露。我们预期的就是这个研发的增幅会会有大幅度的下降增幅，但是费用也是增加了，因为还是要持续的去做成本做好。那影响利润的，那影响利润的热点呢？在于，既然费用的方向是确定的情况下，那其实就取决于我们的这些项目它变变成目前在投的一些项目呢，变变成是低效弱的产的这个商品来从原来那个投呃这个这个投物向改成收入向，我相信这个的转变是可以改变这个呃公司的这个整体利润的。我们预期在今年二季度我们会上线这一项的，那大家可以把一个啊这个研发向投物向变成收入向。那我们预期今年二季度就是我们的麦克风啊也会上市，对，但是呢，提到了几个点还是要继续投入。我们预期在的股东中心披露的预期在未来的呃一年左右的时间，就是我们目前在投的新的这些品类，应该都会转变成呃这个这个这个收入向来改善公司的这个呃短期的，就是由研发造成的这种呃利润的消耗。对，那进展大体上是什么？呢就是说，我们目前的呃主要的定制芯片就是其中的两个，都会在未来一年的这个呃就是这个呃，啊所以就是其中一颗会在未来一年的这个产品的里面就会就会呃具体用起来。对，然后呢，那个呃第二个就是我们的这个啊刚讲的中新的品类，那个也会那个在未来一年的逐步上市。在同样我们的老品类，他们在今年的下半年也会陆续跟进。接下来，再提醒我们就是今年的一些主力产品，也会有跟进来提高公司的这一个整体的产品的竞争力，呃，我们的这一个呃在市场上的一个呃叫做销售。谢谢，我这边没有其他问题。好的，感谢各位投资者的提问以及分享，本次互动交流环节到此结束。最后由请公司领导简要总结，谢谢。感谢各位的参与跟啊提问啊，呃因为时间的关系，我们这次的问答环节是先结束了，那今天可能还有没有能够在现场回复的一些问题，公司会后也会通过官方的投资者关系渠道进行解答。欢迎大家也通过上证移动公司公开的投资者热线与我们保持沟通。再次啊感谢各位投资者长期以来对市场的关注与支持，公司将继续秉持开放透明的态度与资本市场保持密切沟通，本季经营会到此为止。啊，非常感谢大家参与。再次感谢。
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