<浙商食饮|张潇倩> 茅台股东大会反馈：以市场化改革为抓手，尊重市场规律，厚植产业价值（20260611）
本次股东大会：① 参会人数仍众多；② 公司高度肯定当前市场化改革成果，同时对后续经营举措规划明确，传递明确信心。
改革回顾：供需紧平衡格局不会改变，公司通过市场化改革，，打开了更为广阔的市场空间，所有产品渠道存量良性健康；稳定了市场价格体系，拓展大众消费新蓝海，截止目前i茅台累计会员9615w人，今年以来累计新增1690w人，月活956w人，累计成交订单成交713万人次，线上管效率，线下管转化服务渠道生态形成。
十五五核心目标：以市场化改革为主抓手，尊重市场规律，厚植产业价值。
【Q&A】
① 市场价格随行就后，价格调整频率节奏规划：公司会动态检测终端动销/库存/价格等，通过科学分析研判实现供需适配/量价平衡，价格不能出现大起大落。价格决策过程高度保密，市场有时候会有小道消息，希望大家不信谣不传谣。
② 股东回报：后续会保持市值管理稳定&可持续。
③ 如何处理和经销商关系：利益共同体，自营渠道是市场平衡器，社会渠道为放大器，合作伙伴对改革很有信心。
④ 系列酒发展策略：26年保持稳基调，继续推行2+N产品体系，目前稳定健康发展。
⑤i茅台情况：i茅台是茅台数字化转型和营销化改革的重要载体，是践行全面向C战略的重要渠道。公司启动52项风险控制举措，实施分规格投放&人机验证，努力维护平台秩序。
———————–
联系人：浙商食饮 张潇倩Iris/何宇航