今年呢，产品和高价的业务呢，有一个更快更好的这种发展吧。
所以这个具体的数据呢，可能不方便讲，但是相对稳健，也有非常自信的这种全年的一个增长的目标。
另外，提到的这个三端协同趋势，我们也特别希望这个投资者呃去关注到具体的这种呃包括呃保险、专家、投资、专家服务、三端协同这种发展。
那这个三端协同呢，呃，这个大多数有这种不同的这种组合，这种呃和和这种侧重是呢，之前对保险的这个模式来说呢，要实现就是资产然后负债两个，呃，那其实现在呢，尤其是我们就是呃，就是业务发展出的包括行业的这个发展趋势呢，也是更加聚焦于这种服务和客户。
然后，从这种服务和客户的角度，我们去推出新的、最安全、最健康的这种产品，那在我们完成增长之后呢，提出这个加固的这种三端协同的战略，之前确实我们也有了业务的这个呃内容，在确实相比要呃这个这个同业或者是最近的这种发展的规模来说呢，还是我们的短板。
呃，那样完成增长之后，我们是迅速的加短板。
我们陆续推出了几款最安全、最健康的这种客户主体产品，然后我们去提升我们不同的这个这个全方位的服务主体吧，然后去加强对于客户的一个需求的支持。
呃，所以呢，目前来看，我们这个还是呃进展进展还是很快的。
呃，尤其是过去是在这两年期间，在讲的增长，在讲增长的这个过程中呢，我们也是没有放松对这种重要的领域方面进行呃这个这样的一个投入，尤其是在关键的这种家庭资产的这种投入，然后去去这个积累我们的我们内部的长固后，也去提高我们的这种竞争力吧。
所以呃，我们也是希望未来五期这个资产就是保险、投资、家族三端协同呢，能够进一步的这种深化发展。
然后是，我们能够通过我们的这个呃这个协同，能够达到我们的这样增长曲线吧。
呃，这个我先介绍一些内容。
嗯，好的好的。
然后就是呃，客户就是在话因为看有一些在在对标的市场当中，比如说领导是要超过安利两万，这我们就是在市场竞争上的没有一些对标或者一些排名，嗯呃，对我们二二四年我们公司的投资收益率还是呃相对较高的，靠排名第二、第三的。
呃，那如果在这个差的阶段，可能大家比较偏重怕的这个情况下，呃，那可能客户去挑选产品，呃，或者是呃，就是对，有就是对于这个我们的代理或者是代理这个这个银行呢，就销售你的，说他怎么样去让客户变得更努力，看公司各方面这个盈利、分红、做的、盈利度、公司的投资能力啊等等，就是我们也是加强公司综合的一个建设，为我们这个差异力、过的这种销售，呃，然后变成一个这种客户服务或者是公司一个综合实力的一种品牌，然后去增加客户对我们的认可。
嗯，那相关的介绍呢？讲呃，讲关于讲的，就是我们看到同业是有，还是平安最近又是搞了很多这个又新的一个计划，就是我们看到去年公司也有就是一个创业的一个计划，就是讲一下呢，那有一些呃具体的呃包括比如说一些又新计划的一个数量，呢还有讲利率一个贡献度的一个情况。
呃，那我们其实这个确实公司出了一些啊，就是关于代理人发展的这个整体的一个方向，或者是这个啊包括其他啊，然后呢像这个创业支持计划，我们这个二五年推出的这个目标要提的一个创业基金，呃，那他这个主要是针对一些其实是呃比较偏高端一点的这种代理人，比如说我们在筛选筛选代理的时候呢，会考虑他过去一年的一个这种年收入，然后他的年龄、学历等等，是提高到比较合适的偏高端的这种代理人，在公司，然后呢，他有呃更好的一些这个积累，呃，然后更契合行业的一种销售和这种增长发展吧。
呃，然后呢，我们也也会呃，比如说针对这个创业基金，其实是建立一个的方案，然后呢，会跟不同的这个情况呢，去给予他的这个津贴。
所以这个是一个相对偏高端的一个你说的这个呃又新的一个方案。
呃，但是其实他做的这种方案其实那个在面上就很大，这种讲他不会是一个列出大规模的一个普通的这种方向。
所以这个话呢，这个从事的这种情况，看的话呢，他走出大众的这个占比呢，还是是相对较低。
但是这部分的这个产能和留存确实是非常高的，呃，所以呢，这也是我们这个比较多的一些代理的这种方案中的一个。
除了这个创业支持计划，我们也有一些其他的，比如说像这个呃工程啊、金融啊等等。
嗯，针对比如说工程呢是一个相对比较复杂的，一个呃我们呃针对这个我们讲讲其他业务力的一个一个方向啊，然后呢，我们其他是又一个这种，然后金融呢也是这个比较有经验的这种企业，这个又有的这种代理或者是团队的一些引进的一些方法。
所以呃，其实从公司来讲呢，方面都呃在有些像提到的这个呃创业基金这个，确实是一个比较比较就是更加高端或者是偏高端的一种呃一种方案吧。
那其实这些个的代理增长增员呢，或者是去推动这个方案呢，它都是有一个和基就是我们目前就是走向又新的这种发展道路。
呃，特别是什么就是去年大家看去年我们的年同比呢，可能略有还是有一点小的增加吧。
但是呢，我们整个一个业务力，就是业务力这样的公司，比较有长期过三千以上的这个年，呃，还是有一个一定的增长的，这也是我们整个最我所发展的这个趋势啊。
呃，我们整个一个这个是还是有一个显著提升的。
呃，那呃可以进行分享的一个就是我们呃业务力的这个这个数量虽然大家看到有一些可加这个占比呢，呃，这也是一个可能少量微输的这种情况吧。
但是它确实是贡献了绝大多数我们的这个担保费的这个收入，所以就是呃就是还是比较重要的一个一个呃就是我们发展的一个特点，那么未来我们也会继续按照这个加强业务力的建设的方向，呃，包括引进新的代理，培养我们这样的代理人，他的这个这个能啊他的收入提高上去，让更加契合当前行业的这种优秀的代理和想法。
然后呢，这样的一个比较好的平台上，去给他们啊创造一个他们自己去成就我们我们自己的这样为我们一个在超在在提升的一个就是要这个呃帮助他们成就这个企业家梦想，其实就是我们要跟我们的合作伙伴去更好的支持他们啊公司的这个平台上的发展吧。
嗯，明白。
所以说，从我们下面就看聚焦去盈利的一个同比的趋势，那么有些数据数据会缺少一些啥吗？就是不只是业务力，我们就看一个聚焦的，嗯。
因为我们现在过去最终的业绩的一个，因为去年呢是一万二万几，有有这个一万几，就像之前之前都是去之前我们呃二二五年之前的呢，可能主要是各个各个代理为主的，他的整个的一些一万几过百万的。
现在的话，一年一万几，比如说过两百或者几几的话，其实对于代理的留存并不是一个这个最差的或者最好的一个体现指标。
因为你只有两百的一万几，不是就可能你的收入是不是有保障的？对于代理的留存呢，也就是也不是最好的一个体现指标。
拿一万几过三千再加上工资其他其他的一些比如说费用啊，或者是他卖到管理的其他有些家的管理费等等，他的这个收入就更高。
那从目前来看呢，我们这个业务力的这个指标呢是更加呃就是好的一个体现。
所以我们目前的这个压力，他的话呢主要就是呃就是我们统计下这个各个大机构啊都有在统计各公司啊最大的一个，包括基本的签还有这个经常的支出还是有的，业务力的这个他的趋势呢，二五年是有一个小增长啊，然后那个这个趋势在在今年呢还是去年从去年目标上看呢也是能够能够保持一个简单的增长。
明白。
然后刚刚有个就是说，我有我就是他主要就是一办理嘛，就是我们那个就是承包的一点就是投资，因为一季度投资还是有点少嘛，就感觉我们的负债好像基数要比同业少很多。
讲完这个原因是什么？是接呃出单还是什么？对，就是这个承包费相应的也也也少很多，但从这个分红上的金额比这个差很多。
我们先说一点，嗯。
呃呃，是这样的，就是其实大的基础利率都是一样的，因为呃，什么？特别是呢，他在增加的谋划一个市场资金呢，可能是反或者一些其他的，是一个相对偏稳定的年个，这种积累或者是到期的一个一个资金的增加，或者是人家的一个一个成本。
那另外一个呢，就是说说，其实大像刚说的基础利率一样的，它是倾向于反映分红账户在大的投资收益。
呃，那那我们呢？因为去年其实基数相对也不低，然后今年的话呢，其实分红账户这件的投资收益呃，同比来说呢是有一个这种比较这个这个明显的下降。
所以呢，在大银行的财务显示上年这个数据呢就下降多，并有一些其他的特殊情况，确实就是主要是分红账户资金的一个变化，那可能各家的不一样的，他的呃各个经营规模啊，账户的一个呃一个一个结构啊，或者是其他的一个情况呢，可能呃有一定的这个这个关系吧。
然后呢，我们今年呃这个一季度的这个情况呢，确实是目前市场的波动较大，然后呢大家可以看到我们国家的这种业绩的话呢，确实还是有一个比较明显的这个呃一个趋势吧，所以还是呃对于这个投资端的分红账户的投资收益呢，是有一涨。
嗯，明白。
还有是大家还是非常关心在咱们存量金这个大笔收益的一个情况，特别是跟去年相比，呃，就是变化的一个度在什么？我们其实目前的收益率，这个说大了其实一年没有一个比较统一的指标。
我们资金的话呢，对于呃负债的各种啊还是以就是最监管的那条口径，就是资金的和有息的呃和这个保证的啊负债的、资产的呃，然后资金的话呢，就是呃包括保这个刚讲的保证的，其实从一年的这个来看，它也不算明显。
呃，那其他场有五年呃，我做来看就是资金成本，它是比较明显的这种下降的。
然后保证的包括资金的那呃这个这个就是未来的话，这个保证的我们这个更加更低的利率的这个呃产品的呃这个趋势不不不不，我们可能就是存量的这个当中也会去去去去去下降吧。
所以其实说的话呢，这个还是家庭这个其实大前提。
嗯，同业有说就是单进口这样，就是同业有说就是呃家庭的这个利率可能是同比有个多少的变化，这个咱们可以呃介绍一下。
家庭利率利率多对不对？因为我呃因为我们因为我们最主要就是最终的，就是一个你说的这个比较偏向是保证的这个概念。
对对，就是保证的。
啊，保证的话变化不是很明显，每年可能只有非常小的一些比例的变化。
明白。
其实大家从大趋势能进行一个测算，我们的B端目前的准备金的规模占比，然后B端目前的准备金是十五十五，这样的话呢，基本上这个B端目前三年为主，然后B端目前两年为主，在这几年期间的这个这个贡献上，大家具体去了解这个数据，可能目前的保证是大家的呃这个确实确实是下降的，但是趋势可能不会那么假嘛。
这个确实大家如果大家面对之下呢，能大概去能那个能能够够得出一些。
明白。
然后就是前面客户说的，现在对对就是保证健康险，就是也有一些呃想法，就看到二度可能就是市场上看到的这个多倍啊，重新有有有可能就是做一些宣传，问一下就是现在在推广情况怎么样？有没有达到我们这个销售预期？或者后面还有没有其他办法？我们过完这一两年，就是我们讲解销售比较多的状况。
呃，其实我们啊特别啊这个录做没有在先看，其实都是我们最新的这个这个情况。
二增加我们的这个这个收益吧，然后对于呃对于我们的配置，什么去去去去去谈，一定要去谈好这样这种，其实呃，不是这种配置的罗列，我们自己说的话呢，就是我们今年会有一个这样的资产配置的这种规划或者大方向之类的。
然后这种呢会根据各个账户呃的这种情况呢去配置各个资产的一个比例的这个中枢，它其实就要在这个比例的中枢内太高的太低都会出问题的。
然后第二点呢就是说，呃，我们对于啊可能咱们投资的比较多点啊，呃，我们OJI的话呢内部有两个方向，一个就是我们大的资产，我们直接去进行一个长线的配置，这个大体年底的话呢是是这个呃这个这个大方向吧，我们就摆一个这种规模，呃，那这块的话呢都是都是这个呃偏高股类的这个资产，那除了这块之外，我们跟呃我受和我们的现金我们投资的这个大几百亿的这种规模其实也是呃OJI这块，这在公司内部啊它的话我们拿回来一起的去做这个OJI这种呃资产进行进行去去去去去谈的。
然后呢呃就是我们这个这个OJI这个资产呢在今年呃也是有一定的这种提高的这个空间，呃但是呢从比例的这个角度来说呢应该不会大了，因为我们去年其实总数还是有的，但是二三十个这种这种方向嘛从三百多出头到三百八，呃有个有个三十个这种方向是可能呃今年也会是一个这种比例相对它不会很大的一种，我们会去综合去打理打我我理解账户这个问题可能是先放相对比较的这个波动大，OJI这个本身它就是通过相对低的这个波动大，我们在从账户管理的角度呢也会把我们这一亩几家呃的这个资产呢考虑配置OJI里边，它呃去去更好的进行一个这个呃这个波动管理，那另外一个呢就是虽然我们其他的这个资产，比如说是红上头的资产没有放在这个呃这个OJI里，但是它本身有一个资产负债和收入出的这种很好的严重本身对放在的这个比例呃的这种影响也比较有限嘛，所以呢我们也是通过不同的账户这种管理来去来去降低这个波动性，那除了这个之外呢我们呃现在呢也是呃在比如说去去年已经有的去增加我们的长线股投资，所以今年的话呢也会在这个方面去还有机会去把我们之前去谈的这些公司能够推动呃长股投或者是去谈的其他的一些长股投的一些机会吧，然后去今年的呃去管理我们的这个这个大的这个波动波动。
嗯明白明白，还是再也是表观就要一季度，我们因为下发的因素去出了一些债，就是后面会把它给买回来的。
呃像我们刚才讲的这个今年可能这个呃就是呃就是首先从大的资产配置方向来说，我们固收端肯定会是一个就是呃注重配置方向我们要做资产配置管理这个肯定要做。
第二个呢就是说呃就是我们怎么去考虑这块的配置，因为这个现在讲不是除了新的资产管理金嘛，呃从监管的这个指标上来看呢，可能从原来的各家管理机构去到各家管理机构去，那有从这个呃周期的这个缺口管理的角度来说呢，我们的有效去的这种缺口是基本上是接近的，比较就是缺口是不大的，所以呢我们去管理的这种压力呢其实不是很大，我们呢根据市场这个情况根据因为我们目前看利率呢可能会在一个宽幅呃震荡的这么一个区间啊在一个呃这个这个合适因为我们也发展在实施这个现金流，还是需要这个把大批量的这个资金去配置出去，拿给利率的这种实施这种这种走势嘛去做这种在比较合适的这种时机去做呃大批量的这种资金的这种配置，另外一个呢就是说讲呢就是呃像我们刚才讲的其实今年配置比较多的资管产品底层资产股收类的这种也比较的这种灵活吧，呃所以这个呢从目前看也配置了比较多的我们这个资金的这种配置。
明白，就是我们现在说的就是保险资产产品，呃这个是购买的其他保险公司资产就是成立的，它的底层是标准化的债嘛，还是是别的之类的。
呃我们主要是因为我们还是自己把我们这个怎么看明白为主吧，就是我们好不管啥的管理产品，啊底层资产的话呢呃目前看就是配置的比较多。
明白，那这个跟直接买有什么区别呢？这个相对也要灵活一点吧，就是呃这个因为它跟这个资产那边相比说你债券类的吧，实际上是债券或者是股收，你你你你能从本身资产管理本身有一个更灵活的这个设置，其实从收益的角度跟直接去买也就是就是最最中间这种组合其实也差不多，呃那对他们来讲的话呢可能呃从这种管理上来说，投资来说会会会相对灵活一些。
明白，然后前面刚刚也是介绍我们利率的观点，可能还是一个呃偏大的，那就是利率的观点，我们今年还是偏就是长久的，还是可能就往短的近点去去去看一下了，是讲留在明年再配，还是对就是今年就就去考虑配点嘛，还是一个就是往长久期就期限的五十吧，是长端配还是短端？嗯。
明白，像刚刚说的我们那个这个因为就是长端还是短端呢，其实也要考虑这个周期的管理嘛，像刚刚说的我们周期的这个呃就是就是就是目前来说，因为监管它要从这个周期性其实不是完全的一个合理的这种，目前我们的周期缺口嘛基本上是比较可控的，所以呢我们这个上会呃会去综合一下吧，长端的话呢有良好的这个，尤其是现在呃这个长端利率还是这个在走货嘛，所以呢我们的这个呃这个长端肯定这个不会就是这个有配置机会也会继续去配吧，呃然后短端的话呢这个今年其实信用利差这两年来看的话并没有就是很高吧，所以这两年的信用债的这个增幅或者占比呢也没有一个明显的这个这个就不是特别多吧，呃我们像刚才说的其实今年目前看的话配置比较多的是外资产品，那去年看的话呢我们基本上是看到周期缺口不扩大，呃这个然后去跟我们资产端的这个情况，包括利率的这个这个走势的一个各种判断吧，进行这种配置，再然后那因为其实负债的现金流还是比较多的，呃可能这个呃不管是不管是哪个那个长还是短端的这个债券都是都会去进行配置的。
明白，大的这个结构其实也不会最大的结构其实也不会有很大的变化，比如说我们八千亿的其实五十利率这样这种利率这样周期可能相对比较长一点，那其实大的这个结构呃就是基本上也也不会有就是就是就是从年初到年末这种一年的时间这个结构也会有太大的变化。
明白，然后我们也是观察到其实去年我们从资就是新增基金规模相比做股票大的，像为啥这个是今年这种考虑，然后投的某些方向呃会多一些，今年会延续这种基金增幅大于个股这个趋势嘛？呃其实是其实我们这个大的，就我们讲会是大去看我们权益就是股票基金加一起的，因为今年的话呢我们进入的这个基金里边确实有一项部分是债的，剩下的就是股和或者是股股基，呃然后呢它其实就是跟权益市场是差不多，就是权益股票投资呢实际上它做的这个活计啊就是呃我们去尤其是我们现在呃也是这个这个去年其实基金的这个收益还是非常不错的，啊那我们也是借助地下方的这个优秀的基金的这种资源和他们投管理能力呃去呃去去增厚我们自己的投资收益吧，啊就是因为股票基自己嘛，然后基金呢就挑选优秀的基基金的这种呃包括公募啊、专户啊都有可能公募还比较多，呃然后去去进行这个这个这个投资吧，这是抓抓住市场的机会，那对我们来讲可能我们要增加我们对基金的这种筛选啊的板块的这种筛选能力，呃那其实方向的话就不是很多，因为这个基金规模挺多的，那我们也是基金市场，和这种投资的包括可能有些主题呀或者是某些这个行业呀，其实也是就是比较全面吧。
明白，还有最后一点就是还是表观，就公司在那个股票上面就是配置比较多的一些行业，可能是哪些行业？行业的话呢这个可能这个这个不是特别方面吧，我可以先举点一点，比如说呃加仓渠道这种偏那个高股息类的呀，或者是便宜点的这种金融行业肯定我觉得是大一点的，然后呢我们现在呃这个之前我们也提到的一个我们关注性的生产力，然后然后像这个做科技啊、生物医药啊这块可能也是一些这个这些方向，然后呢还有一些可能偏高股的这些这些呃这种这种标的的方向吧，可能呃这个就便宜点、便宜些这个方向吧，但是具体的话呢可能这个去去就说是不是最近是前向或者前年，那因为这可能比较偏一点，我就建议我们可能比较长期的一些行业给大家参考。
嗯，好的好的，今天就是感谢空空总对资产端还有负债的一些，还有就是战略啊这个补充吧，就是都已经就是聊到比较接近了，就比较近了，对一些增长，那就是也是感谢空空总的时间，后面我这里客户有什么话可以我再讲一些下去讲。
嗯好的，感谢卢总，嗯，今天没有没有没有，卢总这个这个最近的都是比较特别的到位，一看就是有我们这个报价呀和这个金额还是非常的了解，跟那个非常细的，特别特别好，没有没有没有，特别好，我们对因为今天还是在有别人在，你再要点的话，这个问题我我还是问。
🔊 源音频文件