那呃，年报的季报的发布一段时间，那整体来说是呃，年报季报的增长是主要的。呃，在于我们啊，上届传说，呃，大外网的游戏啊，在我们上季那好一点，去年的一个表现的一个业绩贡献。那近期的话是游戏的状态方面并没有太多的更新，都还是我们的游戏有的游戏平稳的运营。那大家可能比较关注的是我们的几个游戏去年、今年的这些资金游戏的一个表现情况。那综合我们的这个，我那时候我那时候每年在四月份有这个中年期的活动，那在六年的中年期整体表现还是不错的啊，表现不错，这个啊，我们状态也是表现不错。那呃，在呃那个大外网的这个游戏也是延续整体很稳健的状态，从去年下半年的七月份就开始，六月份一直到今年三月份，众多的状态都是比较稳稳态的啊，就是产品方面表现。那么啊，上届传说海外的规划啊，计划是在五月十九号在欧美市场上线，这是最新的一个啊发行的新的地区发行的一个计划。那以上就是主要的一个嗯产品状态，那大家各位有一些方面的关注。对，好，非常感谢两位。呃，那么呃，也是让你刚才提到的游戏的业务情况是呃，你说到手游上呃，从年看因为会有这个呃这个截止到这个高峰期的一个流水嘛，所以说我们能够看到每一个季度的流水确实是相对比较稳定的。然后去年的话是二五年的Q二流水上涨比较高，但是单单季度在六个多亿的一个样子，因为中年期的原因。然后你刚才提到呃，今年四月份这个，然后这个中年期里面去年是表现不错，呃，是不是我理解为的流水跟去年的这个呃中年期的表现跟去年是差不多的表现？嗯，对，我觉得是四月份和中年期之间的一个表现还是不错的。嗯嗯明白呃，那么那么是不是我们呃因为问到的手游过，从中年期这个嗯这个这个这个这个定量来看的话，Q一和Q三Q四的流水在去年都是四四年四亿左右，四点四亿左右嘛。那呃往后面看它的这个流水的趋势是会嗯，就是一一点好转的。啊，这个问题是没有办法给到大家一个真正的一个答案的。那呃，我们流水端的真正说到预测，那从我们的情况来看呢，其实我们会从我们的产品上的一年啊比较稳健。啊，作为一个第第四年的手游的产品，它也毕竟有比较长，从客观的去讲，我们可以看到最近一点其实它会做的稍微广，就是之前那年度会稍微有一点是有关照的。二六年是稳健，是说会稍微好一点，或者是那个就是也也可以说会比二五年稍微好一点。这个都是我觉得都是可能性，各种可能性都是存在的。那整体来看呢，我们还是向啊稳健一点的方面。呃明白，嗯，对，刚才提到的是今年是第四年吧，就是今年两相比以前几年的流水，八周年庆九周年庆今年的周年庆的这个活动力度，我们知道在这个就相比往年会更大。呃，最近到表现的话，我们刚才说这个呃，第四年是不错的，是更好还是说呃差不多这样？呃，首先我们再问一个很近期的问题啊，其实不管不管将来讲再怎么样，如果在资金流水方面，如果能差不多一定不能比去年啊那个差，那咱们不去比，相对就好了，因为这种差异是并没有大家那么大。那呃，另外谈到活动力度问题，其实嗯，在这款游戏上线的经过过程当中，其实最后的表现，不仅是我们是活动力度大，更多的是呃玩家的体验感。中本来说根据这样的话，你策划的活动嘛，中来看对方觉得说哎，体验是不错的，它是啊月初这个钱的，但是我要真正来看这个活动啊成功不成功的一个点吧。明白明白，呃，对，刚才是中年期嘛，然后因为呃，秋季已经过了，那想问一下秋季的这个流水表现，呃，相比去年的这个秋一或者秋四，它的这个流水一个情况是怎么样的？嗯，差不多吧，变化不太大。嗯嗯明白明白，呃好的，那么关于这边咱们的这个情况也是比较稳健的对吧？也比较稳稳定的，关于这个问题。好的，呃，那么就是针对问到的利润率上面也有做这个调整嘛，就是大外网，呃，你刚才提到其实到了好的这个流水表现也是在一个比较稳健的一个状态。呃，那么呃，想知道在利润率上面，就是因为是同一个问题嘛，是渠道它它的渠道结构可能有非常大的一个不平呃，就像知道呃，比如说问到手游，问到手游和大外网的这个小程序比的话，它们这个渠道呃，就是流水渠道结构上面呃，有哪些比较明显的差异嘛？然后这些会影响它的呃，今年怎怎么去年的利润率水平？啊，在一个APP的这个层面啊，我们像最近的游戏我们官方的这个渠道比例是比较高的。另外，如果是像苹果的话，它也是三七嘛，所以说整体它的比例是属于啊这个比较低一点的情况。那在小程序游戏这边的一个呃那个分比会稍高一点。嗯，对，它的这个比例会比较高，但是比它就稍高了，所以整体这一点是会有一定的影响的。明白明白，也就是说大外网这款游戏的呃利润率就会相比于手游这种呃长呃经营多年的然后相关的比较高的游戏的利润会会低一些相对来说。啊，问到手游它的利润率呃是属于我理解是相对比较高，因为今年本身本身的这个那么啊地区的这种类型的游戏，以及上线我见啊各方面的营收和的叠加，它是属于啊利润比较高的。明白，对，呃，下一个问一个，它想要问的问长生款游戏，因为呃，我知道问长生它的中年期是在今年一月份，对，那个刚好也是在这个对一月份中中年庆嘛。嗯，问长生它整体的一个呃表现，说其实可以看到会下降的更快一些。那么呃，当前的流水在流水的当中的占比呃比例是不太大的，但过两年去对比二六年的流水对比二五年的流水，这也稍微有一点下降的。嗯明白，因为二五年它是当先嘛，然后后面的流水上我们可以看到它的呃流水这个环比降幅确实会呃比较的这个比较的大，但是但是从去年的上来讲，其实每个Q的流水上来说，去年有一年放缓嘛，然后从十一月一月就是中年庆讲这个，就是如果如果不开同比的或者说Q同比啊去年收入环比的话，环比去年这个Q四的话，它是一个流水这样的一个情况呀。啊，到二六的Q五环比二五的Q四，它其实变化不大，但是整体来说就是我们没有呃减少它，虽然绝对值的占比在公司的绝对值的占比方面其实没有下降，没有其他产品一样大，它并不不大的一个比。明白明白，好的，呃，你刚才提到那个因为咱们去年八月提也也提到就是三季度的这个问长生五月底就会上线嘛，呃，像然后然后上届五月上我们已经说，啊，我刚才说的是上届传说上届传说五月十九号上线，然后问长生那个时间确定？啊，我对对对，那个年报里面说的是下半年对吧？今年下半年对对下半年进行确定。好明白明白，呃也就是说然后呃想问的我们地区这个呃比如说上届说它的这个呃流水的体量呃，这边是怎么去估的或者我们具体的流水体量方面说呃，去它的像从用户量呃维度来说肯定是要比我们要小的。嗯嗯明白明白，呃，那接下来就是它在请教下呃上届上届的游戏呃，因为上届它是在苹果的上面是这个大额金额，或者说就是咱们说的这个国服海外呃，因为我们可以看到那个大额的这个流水实际上前前三就是过去的三季度，Q二呃去年的Q二Q三Q四这个流水体量是非常高的，都去年的Q三已经有七亿了，然后在Q四是下降了呃五点五点四个亿，然后想问一下这个今年的这个流水运营的情况，就比如说Q一，对。嗯，关于呃Q一的呃状态其实跟那个去年其实其实没有很大的变化，你大家如果去看参考的话，你其实会有一定的趋势的观察。那嗯，再继续观察吧，也同样的，我觉得往后去展望啊，比如说今年呃Q二Q三Q四的状态情况，Q一目前状态其实也是表现比较好的一个状态，再向它继续观察。明白明白，的，然后咱们五月会上这个欧美地区吧。啊，对的对的，好的，呃，然后接下来那个嗯，想问的就目前就是呃，它这款的代理的APP呃目前这个运营的一个状态以及后续方面，就是因为国内这个手机其实它比较是这个版本新嘛，呃，想想知道这个更新的一个准备对情况如何？嗯，我们看它。
对，我们今天都是持续性的反复规划。呃，那呃，具体是啊，整体层面相当于回答在其实都是在积极的筹备这个反复的情况。那呃，嗯，呃，从当前的来看，整体天天下各新的些玩家这样的情况。明白。呃，然后然后去年的这个年报里面提到了今年会上的上海嘛，那不知道这个具体时间有定？今年没确定时间没确定。嗯嗯嗯，明白。呃，关于问到的这个，就是然后刚才问的这个问到和到然后对，还有些就是呃问到整体的一个呃运营策略是，他们分开去分开做运营，还是说把放在整体作为一个问到下面这个这个产品去去运营？就是这个运营策略还是同一个吗？嗯，因为两个项目的两个项目的负责人的这种布局理解啊，但是呃，如果说一个会有几个合同，也会有这种协同交流的，但是整体上两个项目组。好，明白。呃，在可能这个维度上，还会关注两个产品去互相问问题。那在呃，上月上线之前，大家平常时间呃会关注到有，然后呃的去朝呃维度上各方面来说，都会跟进的去推。啊，突然大家发现起样的市场会来问我，所以我们在对当前期上的产品的投资是这样谨慎的去啊去加投入，各方面去观察。整体来说，到底有多是承接问到上有已经流失的用户，对不去去啊，这不是说A，B的用户会朝这个啊上去，所以这个增加前期时间的意思。那呃，在买量投入上，大家有个周期是不一样的，大的反复也好，小的也好，去这个推广的时间点还是啊，差不多不会在同一个点了，所以这点没有什么明显的想法。明白。对，就是刚才提到，就是到底有他实际上是呃怎么说呢？呃，拉拉回一部分这个问到的用户嘛，所以说实际上做的那样，而不是讲问到的对对对，不是大家用的从A去转成上去，而是说去针对流失用户。那我们在整个产品上线以及推广的过程当中，其实啊，实际上其实也走了蛮长的周期了。对对对，所以说实际上来看，呃，无论问到也好，到然后也好，他们是共同一个发展趋势，都是都非常的这个问题嘛。呃，所以说所以说从这个角度看，其实是一个非常非常重要的呃IT的这个挖掘。那嗯，想问的就是，我们有没有考虑说，在其他的这个新的这个产品上面，因为产品有各种差异嘛，有没有可能去呃差异化，比如说呃其他的比如说面向了解的IP下面的一些相关的这种，就一一方面有的，有的好，有的不好，这种这种感觉。就有这个情况，就大家有IP的用户想去这个去项目的制作人产生一个想法。那目前是没有，如果有这个进入到，进入到说需要大家的接受，这一点大家觉得好，都会更加不目前没有。嗯，明白明白。然后刚才问的就呃，我们这个因为咱们这个存量的产品目前已经上线的产品，没有不是老不是相对新的，就是今年两到三年上线这个新游戏嘛。呃，想问一下这个新游戏之间它有不像有没有一些比较呃显著差异，比如说女性比相对来说会比较高，呃，每件产品的女性比可能会比较高，或者它的这个年轻用户的这个占比会比较高。现在就是我们谈到的这些当中，这个上线的用户群体比这个问到IP会相对年轻一些群体。那我们这个有的有没有这个典型的女性向游戏啊？就是没有女性上啊点的没有。明白明白。就是上线的它的这个年龄用户会年轻化一些嘛？嗯，对，而且多元化啊，对以前的一些呃问题的话。明白。对，然后另外一个无论是从我们它年报的披露的这个储备产品也好，还是说这个整体因为我们看到的是海外就是中国出海的这个数据是整个市场的第二大嘛。呃，想问一下公司出海这一块一个呃规划，就是除了披露的这个储备产品上面这些呃具体项目之外，对整个出海的一个呃一个看法是怎样的？上海肯定是我们长期的产品和现在的产品都是，很市场是呃，从自身已经是需要很多时间去做的。嗯，没有办法的，大的利益就游戏的国内的国内游戏的规划也好，流出的预测也好，是怎么去做出什么去的预测？那具体来讲就是呃，比如说当前的上线就是在我们海外市场呃规模的呃呃那个增大，那么呃，持续的这个产品的上线带来新的产品去看，在我们海外市场的表现，在对当前阶段的一个业绩、业绩、业绩上的布局去去看。嗯，明白。还是这个产品啊，做的很难单独的一个市场去去看，并因为说这个市场大，肯定一定会有一个你的大业绩，也也也有这样的情况。明白。呃，对，就是咱们看好出海这条这个路线嘛。那想问一下，咱们这个组织上方面有没有呃，因为呃，比如说看好而去就是海外发行的团队是否有针对性的去做调整，以及就是针对咱们新游戏的这个品类去调整。呃，首先我们好的团队，就是已经就是已经很多年了，就是我们出海是拿这个产品多年，所以说曾经有大家很值得关注的这个很多的团队，但是其实我们团队是呃，投资比较多，做的挺多年，也有呃相相关的经验。那假设我新的产品上海外，那么如果你不跟我时候可以适当去补充，适当去补充，在当前组织架构这个人员也好，做到位的并没有什么去调整的地方，就没有没有什么变化。明白。嗯，那我们讲从这个呃，财务的一个层面讲，我想就是呃，首先我们是每个包括新年都会去公布这个上位产品的呃，从值以及到去的这个用户嘛。那实际上我们可以看到去年出货的时候，咱们已经呃达到了七点六七亿，实际上比二四年是增加了在接近三倍这样的一个增量。那想问一下就是呃，能够就是给我们做一个大致的分析，比如说这个呃，未来像这个用户它的组成到主要是有哪些产品，以及就是说呃这些不同游戏之间的这个呃，摊销期是否会因为这它它会算的因素的影响，然后有有有没有有没有做一些调整之类？对，想请教这个问题。嗯，首先就是它的整个摊销金额的构成是今年流失比较大，的产品还是自然会比较大，比如说说到说有上季呢，呃比较大，因为是当前初期的那个呃几个月到两个月的周期的时候，它也会有出现一个大的变动，构成来说是，但还是流失比较大的产品，呃，在呃摊销的额也比较大。啊，第二会不会调整这个摊销周期？那么这里面就会涉及到呃短期道具和长期道具。那长期道具是根据玩家的预计生命周期去谈的，短期道具是预计的完这个到这个道具实际周转的使用情况去去确认的，所以短期道具是不存在的，需要去怎么调整？它是就预估设计出来的道具上的一个状态，一个什么样的就可以了。那长期道具根据玩家的生命周期是怎么整？那么在上季的数据，上季的大年或者是一年时间内，它对这个生命周期的呃长的数据没有区别，那就要提前预估一个可参考的数据进行判断。假设经过一年或者一年半、两年的时间，观察这个呃玩家的长期的生命周期跟我们之前预估的有变化吗？这个时候有可能就做一个这个长期道具的生命周期的一个摊销度的调整。但是我想说的是，在我们过去二年到当前到去的时候，并没有这样的情况，因为我们上季啊，新产品的上季、上季的产品上线的时间也不是太长。嗯，那另外是长期道具在整个摊销余额当中，这个道具呃，当中的占比是并不高，更多的时候其实是短期的道具会多。另外，我们谈到刚才谈到的呃六个构成的时候，有一个点没有讲到，就是如果它是啊，从子物购买成道具这样的状态，它是呃那个资产在的，是呃不去调整啊，它就去怎么负债？我再来讲清楚一点，就是整体来说，有短期道具和长期道具，然后呃，长期道具如果已经一年半或一年或两年后，它有可能去探索我的摊销周期是不是合适的？短期道具本身不存在的问题，不存在调整的问题，还是根据实际的这种道具的一个那个长的周期来来进行考虑处理。嗯，明白明白。很清楚，就是其实长期道具它会出现一些调整，但是实际上公司在最近也并没有发生很大的变化，没有没有就是嗯，对，只是在这一届对吧？在过了一年或者一年多，我们要解释我们使用的这个摊销周期是否合适的这个问题，并不是我讲去调整它的问题。嗯嗯，刚才刚才讲我们以前预估是去了，那我就不用调整。如果我们以前预估不是啊，出去那可能就需要调整，那这个调整的时间要等我们掌握足够的数据才看这个事情。啊，这里面我再补充一点，就是大家看到说。
我的这个开销余额，也就是说，我收了我家的钱，然后确认我的财务报表的科目负债的这种金额呢越来越大。那这一这个从始末到大家都理解，并不是我们需要的那个用户资金，或者是那个怎么形式负债的负债这么大，这个不是的。但是我们采用的会计规则一直这样。那意味着这部分金额它整体上这个产品的那个呃增多，或者是产品流水的增大，它其实有可能是越越大的。呃，它不不会说快速的释放出来，呃，财务一家的季度的流水不能简单就这么理解，它基本上是股东存在的状态。明白明白。对账户上提交购买方面的或者说买量策略或者顾客的这个方面的问题，就是呃，因为咱们的这个存量有几年其实有不同的偏向，就与这样的一个现象。呃，像问一下这个呃九目的买量策略和咱们传统的LMO的系列的这个买量策略有什么不同呢？三个方面其实都不会有什么不同，大家都是按LMO的我进来做判断。嗯，你这个呃顾客的存的是多少？以及产品管家的最后的一个呃这个从子啊，最后流水是什么样的？用LMO的我进来看就可以理解没有差异的。那可能单子机开的是比如说我这款产品的用户受众是这样的，那我去做的这个这些素材啊，字体啊什么样的啊这些是会有差异的，但是策略没有差异。明白明白。就比如说呃，可能他的用户群体，或者我们之前也有也有很多提到过，就是对于九目的这个买量可能会比平常这个偏业务量、活动方式为主是有是有这样的一个情况。呃，这三位考虑这个维度就是不同的产品，这个这个因素的啊重要和不重要，它会有一些产品重要，一些意思。明白明白。呃，那就是九目前未来，就也有有未来吧，就是从他们目前的一个情况去看，呃，我们什么时刻呢？我会去加大它的买量力度，还是说就嗯保持现在的现状就维持就好了？就这这个是咱们是什么时候去呃观察的？因为LMO的LMO，然后买量都是LMO，就是观察加大投入的，就是LMO增加投入。嗯明白。比如说，其实九目前呃这个业绩的顾客的这个情况是没有发生太大变化，所以也没有加，也没有减投。嗯。但是根据他们再提的，如果他新的再提开始的时候，会是到了在一个产品再提的时候，要加一点投入，这是周期性的。但是如果从那个策略原则就是LMO这这一点是始终不变的。OK明白。对账户上提交这样，就是关于呃咱们老板卢在这个公司主要的一个就是他自己亲自做的项目，大概有些以及他对这个呃新品的一个呃新品的管理看法吧，就是他目前在做的几个项目是哪一个？呃项目这个没有变化以前有对外过九五啊九八这些项目，但是这些项目的具体内容在其实并没有具体化来沟通，依然处于项目的一个早期。哦明白明白。呃对于这个就是项目来说的话，实际上它会有侧重嘛，就是我我的是呃比如说可能在某个项目它是制作人的这样一个角色，在另外另外一个项目它的这个重点是比如说它在策划还是说呃其他方向上面更多投入一点的。啊，理解。在公司项目，如果说有担任制作人的，他自己制作人，另外有执行制作人的，他的配合，那呃其他的项目就是他是正常的常规的管理你怎么理解？啊，常规的管理上面说，呃，我们的项目在整个过程中需要有若干记录登记，这是呃其中之前的一个凭证嘛，而且它都是参与的，就是参与的，这个时候他在自己理解就是公司维度的管理呃，资金管理的维度上，但是一个他其他项目的时候，他是从具体财务上面一元从项目的这种制作人的为主工作。嗯明白。然后呃对账户上提交的是这个关于一个数量，就是咱们公司员工的一个数量的一个调整的一个情况，就是其中每看到去年的这个呃它是有减少这个几百几百人的这个数量嘛？呃，往今年看的话，它的这个减少趋势还是持续嘛？呃，以及它就是这个去年减少的这些人员呃，它的一个原因是什么？就是是它有一些项目还是说呃还是说因为这样的这个影响？啊跟AI没关系啊，还是我们在二五年上半年二五年上半年的时候，我们自自己的那个自己的产品进行一些，然后有停掉一些一些项目，所以也出现变化，在这个呃分开理解看一下跟AI啥关系？那二六年的这个预算当前情况看，可能内个是不会有明显的变化啊啊，呃，差一点周期可能要看项目开发的状态，比如说如果有项目新开项目或者某个项目啊那个加人那人员有变化，那当前的话是本身是为什么明显变化？嗯明白明白。比如说我们这个预算基本上还是嗯今年的调整幅度或者说呃基本的业务的一个状态，然后不像去年那样，就是可能调整就是去年大调整是因为呃项目嘛，然后今年咱们项目已经是一个基本饱和的状态了，所以就不会大量了，对吧？啊，那可以这么理解，因为其实呃那个现在一年增加加入的项目也更多，增加加入的项目也就就是那个今年完之后就没有以前那么多。嗯啊整体观察就是没有观察到什么明显变化的因素。明白。关于这个，就是会就是那个会就是奖金对应的一个会计的一个规则，我想问一下请教一下，呃咱们的这个奖金的发放或者说奖金计划，它的这个会计会计上面的这个规则是按照每一个季度这样分期，奖金它是怎么去在会计上面去体现的嘛？呃，明确一点，每个月做这样的题，然后大家看到是按季度就是参考季度去做的嘛？那呃我们这个假设大家常见的年终奖，除了下除了日常的呃部分项目奖金之外，那整个大头的是年终奖。那在我这个休市之前的这些做预算的这些提都都一些预期，预估啊年终奖要发多少的这种预期？当等到休市的时候，资金就变什么？我们根据当时的一个月底啊那个做报表的情况，确定一个最终金额就变成一个确定的数据。那我们就看一下一到十一月、十二月这种预计的金额跟一十前一个月预计的金额跟最后的这个金额它差距有多大？那是要从这些还是在增补一些呃明确一点就是最后咋一个差额跟实际最少就可以了。哦明白明白。那不同的团队呃不同的那个团队的奖金它的这个记录方式是会不会不一样？比如说呃研发团队的奖金是研发费用，然后运营的运营的这个奖金是就记录销售费用，是不是有这样的一个规则？要分某一个人员的工作职能、工作范围的类型啊，比如说嗯呃不是所有运营人员都会是这个销售费用啊，它里面有管理职能人员，它就会可能在管理职能里面去啊，它可能运营板块有少量的开发的员，它给它开发工具的，那它就是基本上所有的人员可能会是研发人员。那整体来说，明确认为运营的总绝大部分是在管理销售啊这种职能里面的的内容。嗯明白明白。然后然后想请教一下AI方面的这个咱们咱们在AI这个领域的一个项目上的一个情况以及呃就是之前的这个年报的上面老板也有提到过AI的这个热情嘛？对，就是想问一下这方面的一个进展。这样分享，那个人理解就是大家如果是在报表的样本可能或者没有必要去AI来说报表样本的一个情况啊，大家更多注意还是要看AI这几个整个呃业务呃以及日常工作带来的一些变化，对效率的提升是非常明显的。那么呃在嗯年报之后，我们前面也说你会大家可能增长的多，然后它也重点去提到了说在内部比如说像嗯开发的这个环节里面的一些影响，尤其是编程方面啊啊对这个效率的提升，真正的这种类似与伙伴一样的这种影响会更明显。那在其他维度上，可能更多还是类似于效率工具的这种啊存在一些啊，还是在不同维度上不同类型的工具上有所差异。那真的是各个环节，各个环节都在啊去运用工具啊。那我相信大家日常的这个最日常的办公也是会有啊这些说呀、这样整理啊、那个分析啊这些维度的这种各种各各一些各一些就是专业维度，比如说美术方面呢专业维度的一些一个工具应用啊。总结一下就是啊对效率影响是非常明显的，我们中期的是这样啊，各个维度的这样合作伙伴一样的这种存在。那么再往后去展望，大家会看出它这种游戏设计方面的一些影响。嗯明白。就是呃对，它其实影响就是AI目前AI的使用还是在说还是工具为主，就是对呃有。
这个关系，这个环节的这个技巧。那关于就是另外一条线，就是AI游戏或者说衍生内容游戏的这个探索方面，呃，不知道这个老板以及他们整个公司的一个呃一个一个一个经历是怎么样？就是会不会说呃单独的去成立一个小的团队，或者说去来负责AI游戏的开发这边？没有，专门成立一个专门做AI游戏这样，而是取决于独立一个学习AI这个工具。这个工具在我们每个人的工作中，它都有不同的应用。然后刚刚提到，其实笔者方面，就是他已经呃可以做到呃，所以说我们一些呃合作伙伴的一个角色的一个出来。明白明白呃，您能提到编程？我想知道就是咱们现在呃用呃呃产品或者说给员工提供的这个编程的这个，我这边编程工具是是是有有哪些？嗯，这个具体的探讨啊，这个咱们这边就是不同程度说，我并不擅长，也不呃也不太继续讲这个他们的工具的应用。明白明白明白。对，然后我还有一个关于产品的这个小问题，就是呃上面阐述的，其实上我们可以看到，就是在去年九十四的，尤其是九四的这个流水嘛，然后它比九三以上呃大概十万的差的这个下滑，从今年不到不到一个亿，到三亿出头的样子。呃，想想呃它的就海外这边的话，那个收益的一个趋势是怎样的？嗯，今年这边收益就是海外变化不大，但是也是这个整体是有所就是您看到的变化更明显是九四环比九三，然后收益比九四没有那么大的变化。啊明白就是，可能说就是海外在下滑，但是下滑的幅度已经放很多，可以这么理解吗？有变化，因为这个嗯，在一直在通过我们的交流过程当中，那个像得到一个准确的数据，就是有的时候记住它大的变化了，具体说它的变化幅度的话，就是没有那个具体的准确的吧。明白明白。那对，刚才就是刚才有提到说咱们的这个五月的会上欧美地区嘛，呃，实际上是因为五月的话，它那个因为已经是冬天了嘛，它这样的话大家就会在五月这个东西上出现。那实际上对照着去说，它在上期的时间比第一个半月左右，或者说一个一个月吧，或者说一个月吧，那海外这边的话实际上它对于整个情况或者说上半年的欧美区的这个流水，整体是金额方面是不太多了，对吧？它还是对下半年这样一个一个一个贡献。欧美部分如果五月是有好上线，考虑到三零七是一个多月，那从呃整体来看，是会有释放一定的影响，呃，这个会有，会有一定的影响，因为它经历一个多月，第二就是它从盈利从盈利来理解说，它是对整个产品的一个不同这样的去更多的它海外的国内加在一起的总维度来说，你可以理解是一个不同点。嗯嗯明白。明白。第三个问题，我问的就是呃，有看到去年的这个所有的收益率实际上是一个调整的，那么就是一些累积的波动的波动吧。它的这个呃上涨还是这个所有的收益率去做确认，对吧？那那下面就是呃这个调整的原因是是是什么？啊，这个不调整，我们每年都是这么做的。具体是怎么做的？比如说像我二五年的时候，我这类波动的这样总体呃上处理是百分之十五来的这样的，但是事实上它是有这个进出的。那呃等到次年，比如说等到二六年秋四，那二零年的秋四的时候呢，其实我们二五年的这个会上是基本等整个工作都已经完成嘛，在二六年秋四的时候我们会看一下说，我二五年的这个上处理是是多少？那二十五十五的这个就是差异在这个四，就是下年的秋四是多少？明白。呃，我刚才没讲清楚，就是二五年一直是做二十五的，但是等到二六年秋四看一下，上年的这个差额是需要调整，就是上年的调整是几几次？哦明白明白。今年第一年一直是做二十五，是这样有个基础，所以说咱们每年每年我都会去做这样的一个，每年都是对上年的呃解释做调整。哦明白。那加上呃不允许呃现在不允许再呃用十五，那就不说了。如果什么时候有这样的情况，您也这么理解？明白明白。OK，这个是关于波动的一个一个规律的调整，然后还有就是想问对外投资这块，就是咱们也有对外投资的企业嘛，比如说台湾之类的，呃，投资的这个是会有相应的调整？没有没有的。OK明白。明白。对，因为咱们呃一直是有呃它大概就是这个股权的一个比例嘛，然后呃像我们对于这块投资的一个一个意见，就是是否会去呃考是否有考虑过卖掉的这个卖掉台湾这部分投资，还是说呃长期去持有下去？嗯，台湾这块股权如果有变化，我们呃通过那个公告给大家去说明。因为这个这个大的事情，如果在处理有影响，嗯，这边没办法给大家去提个回复，目前没有什么变化。嗯明白明白。呃，然后第二就是这个，无论是国内的这个市场变，呃，或者说偏向内陆方面呢，这个渠道上的这个调整的一个政策的一个影响问题，就是想问一下，因为之前谷歌和苹果其实都有在渠道上对这个政策上面去呃发布一些相关的影响政策嘛，然后这块对咱们公司的这个影响的比例会比较大吗？就是不知道这块会不会它影响的比例比较小？就是这块还是影响海外的收入会比较多一些，对吧？嗯，您这么理解？首先，是呃每就是这个渠道它的一个总体的这种各产品的那个流失的比例不高，第二调整的从上往下讲，它的这个幅度不高，最终来说它就影响不大，对吧？明白，就是比如说海外的海外的流水占总呃流水的占比高些，它的这个调整的比例从这个就是海外是占我流水的总比例高，但是这个第二个点它调整的幅度不高，这两个维度结合在一起影响不大。嗯明白。然后这块我再进一步的问题是呃，就是它的这个海外是比如说呃海外的这个渠道它的这个费它的这个比例是已经讲还是说还是在一个政策落地的过程中？嗯，我应该当中是已经这样的，知道吧？已经这样了。嗯嗯明白。一直在谈，那时候有很多消息出来，但是最后确定的那个信息落地的就是这样。哦明白。然后其呃然后还有关注的就是这个区域问题，就是我们欧美地区的这个行情的侧流和比如说日韩地区的不同一级，比如说一个因为我们在五日上讲一个问题都会在欧美去发嘛，然后呃就是这个优先级的优先级的问题的话，比如说像呃欧美区相比于日韩区来说，哪个优先级更高一些？呃，这个要看产品，比如说如果这款产品它呃那个最近是变那个产品肯定是可能日韩先发，如果是变欧美，它的欧美先发呃，这个是看不同的产品、不同的这个投资人去在它的定位它的时机才判断。明白。嗯，对，最后然后还有一个小问题，就是比较这个汇率的问题，就是因为我们其实美元的这个差异比较大嘛，呃，实际上过去的这个导致收益还是怎么一呃还是怎么是这个实际上在不同在每年的话可能都情况都不一样，呃，可能它的差距比较大，就想问一下呃公司在这方面有没有考虑做一些呃一些一些比如说什么套期保值啊这种预期或等等这种衍生工具去做一个平滑。呃，毕竟我们的这个货币的策略是呃可能有些投资人知道，就是我们整体是源自的这种过程就是同时拿的人民币和策略其实呃在很多年的时间的，但最近两年整体也会非常密切的关注这个风险。那当前是没有有几个这些这些淘宝这些政策，那我们也是密切关注一下吧。啊，也就是说，其实未来不排除去用这些策略来降低这个波动，对吧？嗯，这里面是不不，它是一直存在的，但是我们产品周期来说，近往已经有这种周期来看，可能你观察今年是啊或者是哪去年可能就是会收益，那呃短的周期呢可能是有有问题，但如果长的周期可能它也有差不差的。那呃有一些变化吧，比如说一些变化是吗？这个风险是不是变的更大？是不是在一个呃这样大的局面，我们是要更密切去观察，或者是采取措施，这个往往去看的。但是当前到目前为止没有采取这些措施的。嗯明白，我们观察的周期和大家观察的周期可能是不一样的，我们更看长期一些的情况。在在公司经营呃呃那个呃投资人维护的这两个维度，对大多数投资人的持股期来。
看了，那肯定是我们经营的这种长期的长期性要长很多。我们看一款产品也好，啊做各种业务处理也好，啊的周期会偏更长。明白，明白。好的，呃，那我这边就嗯没有没有更多的问题，然后看看线上的投资者有没有什么问题。大家好，如需提问，电话端的参会者请先按话机上的星号键，再按数字一；网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问。谢谢。大家好，如需提问，电话端的参会者请先按话机上的星号键，再按数字一；网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问。谢谢。哎，好的，我看这个线上好像也没有一个投资者举手，或者说发这个文字的提问。呃，那今天就呃非常感谢梁总的这个呃这个分享啊，就非常的详细，然后也希望公司的这个发展越来越好。呃，那咱们今天的这个国海的这个夏季策略会，呃，今天的线上交流就先到这边，感谢梁总，感谢线上投资者的时间。啊，谢谢吴老师，谢谢各位投资人。如果后续还有需要交流的，也可以联系我们。感谢各位，谢谢。哎。
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