啊，那最近一段时间，我们看到一个新的名词，呃，头壳聚合运营这样的一个新的商业模式，在我们度比较高。
啊，业务人大家叫A中转站，或者叫这个头壳的这个呃中间商啊，然后呃，它的本质当然就是把啊很多家大摩平台聚合到一个集合，然后在终端用户集中放大。
啊，那所以我们今天讨论这个，是因为今天我们看到涉及到啊，有一些不同的玩家啊，从呃参与产的这个A点A这个平台到可能他们独家主卡也在搞一个这样的广告，然后啊，所以我们呃中午我们也看到像中移总部也加入，他们推出了一个叫A摩万A的一个聚合平台，也是接入了三百家以上的公司。
啊，所以我们今天就听到一位行业的专家啊，帮我们来回答几个问题吧。
第一个是啊，这种头壳聚合运营模式啊，这种业务它主要的业务和商业模式怎么样啊？如何收费？啊，然后和我们刚才看到的像头部厂家的平台到底有什么样的不一样？好，那这个行业的能力是啊什么水平？啊，到底有没有比较大的竞争力？啊，然后行业的价值如何划分？好，那我们就带着这些问题，先去这个专家啊，帮我们发表一个总结啊，然后后面我们会开放提问，进行一些针对性的解答。
啊，那接下来我们就时间交给这个专家。
哎，大家好，呃，那这边就是开始啊。
啊，我们提到我们谈的是呃行业里面A摩或国内的A点啊，或者甚至各大平台的还有像这些同学他们做呃类的平台这块确实包括我们，且有这个目前是一个呃亮点，或者说是一个新的重点，其实呃整个这边的业务或者说这个行业这几年可能在呃今天呢或者说在早些的用户这些的呃业务是类似我们呃做的就是一个聚合运营，或者叫一些就说我们要做的呃呃就是一个A中转站，然后加上一个资金方为主的这样的一个业务是，然后呃和就是我们去接这些呃咱们今天说通过一些前端的已经A中的平台去接，然后呢在配上我们的一个叫什么？我们的这个对接，然后再去做一个呃给我们的一个对接的，然后呃呃给我们的就是做一个头部的几个主要客户，然后呃呃给我们的就是做一个头部的，然后可能说是像这些比较规模的，他们的主要模式一边是加差，一边是付费，然后其次包括我们叫呃后端厂的，就是说一家差为主，几乎所有的服务，再就是说可能还有一些别的主的流量，就是一些方面呃，这样的一个操作。
然后业务说的话就是呃一个关于提到这个加差，我们原来的加我们做平台，我们这边或者说从平台这边带来的加个我们再呃去卖给我们的这个中间的这个加差，然后包括一些呃开源的比如说一些这类的平台，其实呃它的这个价格是开的，所以我们还会说通过我们的呃平台去做一个呃处理，就是通过这个动态的加差，然后来形成这样的一个啊，后行业里面做的再深入一些的其实是推广型，就是呃因为知道就是说我们问题我去呃给到A点，或者说我去给到我们这种推广服务商，或者说这边的它的成本是相差很多的，成本在差百分之七十，所以呃你像现在或者它在个呃渠道上就是别的，他们做的就是一个推广，他们做的事情说把这些呃高频付费的问题或者说一部分的呃名词甚至说你像我们广告一些行业的一些叫做一些相关的一些呃东西，它已经提前出了，然后呃在有这个用户在前面后直接叫去就不用再去叫呃源头的某些，然后一些连接这个头部的呃目前大一些的像国内的这些同学，他们是做自己的呃推广的，但是呢呃其他的平台就做情况下的还是少，就是呃不少目前比较大，比如说在然后在的，然后每个市场都是这样的呃比较好的呃结合大量的数据，他这边大量的数据之后，他其实这个数据库是最大的一个，然后他可以通过把他的这个数据图像外去，呃，对接就这一段时间对接，他把这个数据对接给其他的聚合平台，然后作为一个推理馆上，这就是刚才的这个做法，在这个嗯呃源头就是一个呃推理的一个源头，它的目前就是主流里面就是一个最主流的三种。
明白明白，然后上一单提问说，我记到这个另外一块的是不是就是其中一个今年的后，他是他属于对对是的，这个呃他其实是在就多多个案件的基础上来说，在我刚说的那个推理家，这个是他的呃最就是面上最主要的，然后同时还有不同的几个点，然后还有就是他做这个或者说他做这个这个他的这样的一些这些，然后其他的这个还有就是他是就是会一个晋升嘛，因为在多数的目前是昨天那几天那个样，然后他里面很多的，然后呃包括头部一些的，也会在三天之内，所以他会有一个呃认识这边会做一个案例这样的一个事情。
最主要的来源是这样。
嗯明白。
我我想问一个问题啊，就是对就是其实呃还是没看理解，就是这明道不是三个梯队嘛？梯队里面有根据自己的力量来去划分的，就是我们上一期梯队是关于这些就是我们呃咱们今天画的这些梯队标准是什么？是一模式的还是存在一些说是我们怎么如何去在案例里面找这些？比如说你也提到什么我这边的AI啊，然后呃呃马布克他们有一个那个平台吧，就是他们到底做的是是什么？是叫什么？是叫什么？是叫什么？然后去做油画最模型的这个呃做就是配型的油画，这里面这些画面里面是最有价值和最有地位的，对，就是呃我们再展开讲一讲这这些话啊。
明白明白，这块的我们其实他是呃定模式来的，你说在那他就是最前面先结合他平时有的这个知识经验了，所以他其实从我介绍或者说从业和现在来讲，他我是有他是一个呃推理家聚合的模式，我们刚说的梯队，然后我们说的梯队就是呃不同的模式，就是他就是一个聚合，就是一个多个模型的聚合，然后他这个一个这样子，然后我们这些的从这个他其实一个代理就是呃通过一个代理这样的一个事，然后刚刚说第三块，他其实不是说要三级，因为他规模可能第三梯队的规模更大，但是呢呃我们会按业务来这样拆分的，第三块是云上的那个聚合，然后上一单例子就是他同时他既有梯队，然后他有，然后呢他又有他的这个聚合，所以你像如果说前面两个就是呃代理或者说都是这样的话，那他是他是一个平台了，他是一个平台在里啊，所以目前我如果从这个整体的力量来讲的话，可以说两个他的平台，因为他是专门来做而且他很多是有的，然后其次是我的推理聚合，我们刚说的几个归类这样的，因为他的一个不只是有这个推理家，然后他同时还有他的呃呃就是个呃这些的这个啊这块的平均利润率实际上是高于我们这个呃图像的那些说的就我叫用模型跟我这边在多数情况下他的成本他也会超过七十，所以说我的呃叫用或者说我的利润呃利润率高，那我的利润就高，所以他的基本是从这个或从二者的角度来讲的话，这块的我就是要高于我的呃聚合的，而我就是在回顾了我们刚才的上一期他做的几个代理了，然后再能说一点，他的呃他如果做一些再用的话，如果是可能说五百，或者说可能走的更加差的模式的话，他的利润其实是相对这个利率是呃高很多的，而且呢他的利润是相对透明的，同时他存在一个就是他的发展因为他的代理嘛，头片话说在我想到我的渠道平台了，或者我的客户或者我的市场，所以说这一块相对整体的利润率会比较低，而且呢这块的是成本会相对是说这样的一个，就是他们现在呃三个这个我我就看不好的三个方面，说说他三个类型的平台吧，他们在这块的一个情况。
嗯明白明白，就是说简单一点就是说有利润率的和模型在油画里的，他们在多数的潜在里面吧，那第一他的利润率刚才说的是百分之五十嘛，是？对，头部平台在百分之三十，然后呃后边就在三十左右。
啊明白明白，啊那第二就是像我如果看这个他这个利润率大概是多少？啊这个就是我们刚刚说的那个头部在三十，然后呃多少的在三十，就是我们我如果看预算结合的话，他的利润上是最高。
嗯明白，呃这个具只是说简单的聚合，他就是有三十多的利率嘛，这个大概就是这样。
对，啊因为他的核心在低级别，就说过去的画我呃相当于说我如果是今天，我如果是像我这个我如果我要呃我现在面对说我的用过的一个需求一个需求，我肯定是要用我模型，我我这样子模型去做，说是我要用我现在对接的呃具有啊我做聚合我自己有的需求，那我首先我这边的成本再有就啊就我这边的这些它是呃就是不能弥补，而现在可能说最有一库最宽松的基本上地，所以他本身在它的这个它的呃成本的用量就会比我的平台这边的用量低，同时呢我的聚合还可以进行二次的连接，还可以卖给别的代理，所以他的利润能会更多。
嗯明白明白，啊明白，因为还是一个初级的嘛，因为在在我们之前的那个印象里面，就是你就是做一下聚合吧，就是我们如果把这个业务类成那个什么，以以互联网什么有关的，代理在那个东西下很低，对吧？然后像在在AI时代下，它这个就像你讲的，我如果说他没有三十利润率啊，这个明确的是这样的一个利润率水平是吧？啊，他做在目前这个阶段，或者说做的好的其实也有各位的，但是如果大的话，其实最高的也从的呃大概的规模啊啊明白就是说还是这样的，对吧？就是一般就是各位说做的好，像我如果这种就有三十利润率。
对，因为如果他其实现在就已经是满额了，所以他光看他的这一些底下的平台高了，然后再加上他的这个呃一家的，就他平台这边一家的，因为我们一般平台有十几、几十家的话，我如果第七队我能够拿到的平台的点点在几十上，如果这块的话其实他的利润的呃起点是要高的，他的利润起点是要高的。
嗯明白，那对这好，我问就是我们上有模型，就是像模型啊哪类的？三点的是，他大家能拿到多少的？然后不同的公司他怎么样的差异？啊，目前公司的话其实这块的很少，更多的是一种开放的平台，你像那个，然后这个呃呃目前这种开放这边的话，最大的一个代理呃就他家，他中间，但是呢如果说这些时候的一些或者说这些时间这样的话，就是这块他这个就要透明了，目前国内其实呃就是好说面上的话，呃也没有看到说哪个他们的代理一些方面这种情况，呃但如果我是通过自己的平台对接的，如果呃通过某个平台对接的话，这里面有可能会说是他平台这边会给我一个一个福利，因为他这样这块会有，但是这个模模量的话就高，而我在内拿到了一个百分之二的，就是呃不错的一个福利，这是他平台的情况。
国内平台的话目前头部梯队多数情况下在百分之十八、百分之十九、二十里面包括哪里的？然后呃包括像我们几模，然后还有就是这块目前是呃这样的底，但这样的头部梯队的话，呃那个月的这个就是是在一个一千多万的，或者是有几百万以上的，然后如果在第七队的话，多数的在百分之八、百分之九的九到九之间这样的一个底，然后第三梯队的话是第五梯队是在呃底底次第四梯队的目前就在这样的底，然后我这样的话基本上是一个门槛，或者说一个门槛，我只要平台这边呃签了代理，或者说签了这个这些的话，基本上能拿到，所以呃默认的这样，但他有如果如果很少的话，或者说在这个或者在那个，然后就没有的前景。
嗯明白，我我简单一下就是说，我模型的话基本上给到一个大概的参考率，啊，这就是三点，对吧？规模比较大的，然后而且不是通过模型本身给的，而是从供应商来的。
对对，就像我再去找他的代理去拿这个三点。
对的。
哦，然后国内的公司他给的三点就会更高一点了，国内这些模型就是开发到的是在后边是在是做的是啊，然后二梯队在嘛？明白。
刚你也说了，国内模型的一些名字嘛，我好像没有听到你卖这些，他们是对外汇给到这样的三点大概是什么水平？那也会这样，家都是比较的有钱，甚至是过去是出这边呃，我我不是我们是拿到这个，但是我们对外有听到说是他有一些呃研发协议可以让说一下，然后另外目前是是这样子，然后另外就比不了，他就是一个一个事实，如果呃千万就五五千左右。
嗯嗯明白明白明白，嗯然后还有一个问题就是说，在这些大的聚合平台，他他的那个利润一方面来自于他嘛，就是他的三点嘛，然后另一方面是是像付费的嘛？对，就是付费的，然后这是上的，就如果看是这样的话，你比如为什么他的平台可以得到这边这些奖励的话呢？中间可能就说得到一些呃平台或者一些他平台这样，比如说我在调的是我用的是怎么你这些就可能有些这样的例子，对吧？明白明白，呃这个付费这种模式是所有平台都会采用嘛？还是说呃有些平台有些呃，更底层的，然后其实是可以拿到更多的一个物的或者个呃技术的维护，然后包括一些搭建，然后甚至说是像我们才的，或者同时在这些呃广告素材这边的，甚至我这块的，我也是一个点，然后还有就是可能说，就是用到大一些大公司，它会一个点，就是其因为现在很多我直接对接的话，我是需要物的，然后但是呢，我这边的这个点至少是可以多有一个点，这样增加，或者说增加，在我的这个公司的总账户或者结算上面也会有一些方便的。
嗯。
明白，明白，嗯。
然后呃，还从其他就是嗯这种聚合平台，或者就是已经有的或者海外的这个来源，我再讲，最核心的壁垒是就是利益，有话费和工程的利益，然后就是相当于我我从我的工程的利益，嗯，比如说什么分布式推理啊，什么推理管理，然后有我这边的这个这个推理的成本跟低，然后就是这样的这个成本。
嗯，对，你说的这个其实是对的，然后这块可能就是有说定了，就是因为现在我呃很多平台我不再单独去我对接多个账号，可能把它平台化或者啥，所以说我现在我这个我的这个平台，或者说我的或者说是我的这个数据，我觉得可能还是一个壁垒，而数据这块是真正的核心壁垒，在我数据量大的讲，对我这个平台整体的能力上是非常的。
明白，明白。
那数据这个壁垒，各家怎么去建立？或者说，我这边做我我怎么我怎么去建立数据？然后怎么去获取它？嗯呃，目前这块儿要各方各就就说本身具有数据的，我我说那那个平台在第三季这边拿的大量的数据可以接纳多少？然后还有就是通过外界，你就比如说呃，我们现在我们现在这块用大家的数据了多家的身上，然后对接了多家的数据，然后通过把这些数据进行对接，然后在我们的自己的呃这些，但是这块还有一个难点，就是我这边的数据没有独特性，我我跟其他这个在做对比的话，可能会有差异，就是我甚至会出现说是呃，哪或者说，是呃直接就换过来的情况，所以可能是可以说是数据啊，或者说是还有是。
嗯嗯。
明白，明白。
因为我去平台，我现在就是立最大的一块嘛。
但是呢，我这是呃，我只有这个资源和我从里面来，这就我成本上低，然后带来的利润上会有一些差异。
而且我我自己没有办法点从拿到大点的点吧，而是还是说什么呢？这块其实会有一些非常大的差异。
明白，明白。
好的，现在我正好我是的，我先问一下，就是我们提到这个数据这块，呃，我上我们还有我们，就是上一期的可能今年就开始做，那我们是发发布这些业务的，还是做这些业务的壁垒是什么？我们是哪几个？或者说，就是做这些怎么一个壁垒是什么？哦哦，我们这个壁垒就是最核心的，没有数据，我们现在还是一个，那我们能够拿到的数据，就是会有一定程度上，我这个可能是这块最核心的点，而且我们呃做做我们业务的时候，我们的实际的实力，我的一方或者说是其他大的三方来讲，会有差异，这是一个核心的点。
然后另外一个块就是从市场上来的，我的，因为从我们不是做这个我件，或者说这样子，我们是广告主，所以我们在很长的呃时间呃就过去过很长的时间，就是我们把这块业务作为给我们广告主的，就是我公司我意味着其他肯定说呃，不管是从我这样还是从其他角度来讲的话，要跟我的广告主我是它做的不同的，所以我可能说，呃，我可能给他投的呃广告素材，但是那我这块平台在我们可能说的说或或者说甚至说是呃，我们自己是有在做一个是天生的一个一个特别精彩的，然后这里面是给我们广告主的免费送的，每个月我们广告主送几千个或多少的投放广告的，就是国家在这块呃我们在接呃合作上是一个巨大的一个难点，我没有办法去呃获取对我们这块业务的真正有些，而且有时是我们的，而更多的是做一个增值，我这个利润上去，甚至平台在我们就呃说，然后这个也是一个点，然后第三个这个可能就不叫壁垒了，第三个可能是接下来发展的一个出现的点，就是现在呃就是日常他的这个加入，然后再加上说什么平台，它自己开始做一些呃其他方向的一些我们说是吧，而是说可能是说像一些新的那类像比如那个呃就是跟我们广告其实有些类似，比如我们在这个月前呃，或者就是近期的广告，就是还是属于行业里面非常基础的点，就是能够拿到它那个电商广告之间还是一个呃，是就能把上的去和主流广告主，但现在随着它对接了，可以有，然后呃对接了一样，所以其实在这一块的话，呃当某些平台和市场上这边有越来越多的一个新的业务方向的话，我觉得是我们整体业务发展的一个点，在正常都是呃代理都是可能说两边的这么一个呃影响的一个点，所以我觉得说是将来这个这边可能挑战就是来自于渠道或者来自于这些呃头的厂商边。
明白明白这个其实我我跟你我们做那个广告不带这些地方的是大的，如果说我们最近的代理，比如说呃原来我们这份做业务的广告在以上这块的利润会更加高一点。
嗯，我们广告代理的话，这两年其实会比较难做，主要是因为广告代理这边一般是两个方向，一个就是我方的就是呃媒体上面说如果没他推广的，他这边这些是主要，你像我们这边在之前是流水都是来自于这块，但是呢呃最近的三年内之间媒体的翻脸大幅度的下降，而且媒体开始大量的引入客，就是比如说我们之间有些头部客户，像是你还有这种的可能在我们说里面利润还蛮高的，但是呢因为利润高，它呃就在媒体这边是这样的，所以我们这边业务是所以这块说影响其实很大的。
然后另外一个方向其实是呃，从平台就是这其中有些是自己做平台，比如像我们我们家有自己的这个案例，还有我们我们这边还有一些是在一些尤其是海外的头部成长平台，比如这个代理在别的这些这一块个流量当然更高。
我说过第一类大媒体这边我的平均上的利润率在百分之三到三，然后呢我第二类现在平均上的利润率在百分之十到十五左右，但是它流量小，所以整体广告业务的话，现在后就是大的这块利润是在在去年多的。
呃，目前来说，我们过去一多真正的一期我最深的原因是在于我的这个号，它并不是独立的，然后呢我在多多去用这个号的前期期下有一些我比如说了一些呃没有接了，或者说有一些耗用了，它最早是说是一起从后或者说是从后，目前一多来讲我真正的一对一的这个使用，然后呢一起从后这个发生是非常的小的。
所以这块的话，呃，这块其实您像对我们来讲就是一个选择，就是看我们到底要创我们看到什么程度，如果不创的话的话，风险可以说是没有，或者说是非常点非常少。
但是呢，我创了，或者说例如我的那个只有或者说我的推理是合法的，但是呢我现在有一些假推理，就是我直接去呃模仿做，或者说我直接去套一些固有的这个可能才是真正的一个风险。
而我的号就是我在这个呃呃媒体这边的号，其实相对来讲是比较稳定的。
明白明白。
然后我这边还有一个一个比较常见的问题，就是嗯上面去说的平台去去先说什么去先用量的说怎么去分平台？嗯嗯，就是我呃就是这个跟刚才的话题也有一些关联，就是如果我是呃多多就是单独的号使的话，或者说我是官方的独立官方的独立的号的话，那我其实呢，我就通过一个呃我自己的平台，然后呢我我是可以去给他打一个，但是或者我没有广告做，打一个但是我然后他们是可以看的，是是的流量，但是呢我我是一个呃异常的这种共享号，比如说我现在呃一百个账号的一百我我平台一百个账号共享了五个号的账号，那这个时候就是您像我广告平台的我的这个呃最近保持一个浮动的一个状态，这块的话我其实是没有办法再做一个很细化的拆分的，很多时候我就是从广告主这边可以投的几个差出的这个数量，在在根据我的这个价格做一个推广，这块就会说有一些误差的存在。
但我如果是官方的这个一些的话，官方独立的号的话，那我其实我呃直接从官方我的这个在对这个我就能说会有一个实时的流量的一个数据得到。
明白。
啊，然后我这边还有一个问题，就是我们这边先从最最方式，除了官方的，一个是这，其他是一个就是比如说几个地方是去说去的吗？对，您有这样？比如说他就是说，呃，他在他平台上用户去选一个模型，然后那个模型的价格用户是可以看到的，然后用户在他的这个呃，是上是在这个模型的这个上面，在外加一个辅助的付费，这块是比较有名的，但是我们在很多广场上不收，不收的。
明白明白。
你这边还有什么问题吗？啊，有有有关于就是如果说这个市场上来就是真的是呃我呃第二和第二的分开，就是我的两币是在呃呃是能够在这个市场上稳定的，那我确实到时候可以从我就单拿出来一个，我保证我是一个官方的独立的ID，那我单这一点其实是有可能让我有一定的认可度的一家的，那么的，只不过可能不是现在吧，现在还是这样的。
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