过去的一年及刚刚过去的二六年的第一个季度里呢，安吉呢，我们应该去说持续了我们以往的这样一个稳健的，我一直用这个稳健两个字，我们持续了以往的稳健发展的这样一个态势，在这个研发能力，在这个整体的运营效率，在我们的新产品的导入、客户服务的能力，啊，包括我们整个的板块，在国内，在国际上的市场占有率，都有了符合预期，就是在预期内的这个增长。那那个公司呢，继续加大研发投入，继续加大能力的建设，以呢支撑我们将来的能够看得到的持续的稳健的发展。所以呢，也是非常在这里呢非常感谢过去的一年加一季度，我们所有的投资界的朋友们、老师们对安吉的关注、关心、指导，当然也得感谢我们国内海外的所有用户们对安吉入网的这个支持。啊，安吉的伙伴们呢会入网的努力啊，这个把自己的工作做好，服务好客户，然后呢也这个为我们的投资者呢不辜负大家的期望。好，那下面呢我们啊二五年的具体的运营的情况，包括一季度的情况呢，我就请我们这个公司的总经理张明先生为大家做一个具体的汇报。好，谢谢。这个尊敬的线上线下的这个投资的朋友们，大家上午好，非常高兴今天有机会来跟大家汇报二零二五年度这个我们的全年业绩，也二零二六年的第一季度的业绩的这个说明。呃，这个有几个关键词啊，刚才我们孙董事长已经说了，就是说的稳健。我想这个整个的二零二五年的几个关键词，这是我在我看到的一些基础上大家分享。第一个就是这个安吉的持续的创新，所以这个我们的创新的能力；第二是安吉的多年的高增长期，这个让大家把过去的这个很多年安吉上市以来的几年的这个业务可能我想大家都非常了解，可能这个体现了安吉在半导体材料这个板块持续不断的跟你说带来的非常重要的特点就是长期。然后第三个我想就说安全，这个安全包括我们的供应链安全，包括我们在服务客户方面的安全，以及面对这个整个的这个全球的不确定的的因素，呃，这样的这个很多的因素影响这个之下，那么在这个半导体的这个行业里面所取得一个很重要的一个作用。所以有两部分，一部分是这个业绩的说明，第二部分是为了一个战略规划。我们先来看看二零二五年度和二零二六年度的第一季度的情况。这页呢，这个其实每一次都放这个地方，有的时候我们会花的时间展开多一点，有的时候展开时间会少一点。我想今天呢有两点呢就前面两点呢，稍稍多花点时间，这个这个来跟大家分享一下。第一呢，这个安吉从创始的这一天开始，就是科技创新和知识产权为本的新型半导体的企业。其实每一次这个过去啊，当这个孙董事长在跟大家这个汇报我们的这个整个的业务的使命的时候，都会把后面两句的会跟大家强调一下：一是致力于高增长和高功能材料的研发生产销售；第二句话是立足中国服务全球。我想再稍微展开一下，这个我们说在的这个行业，这个半导体行业，以及我们安吉说这个一直在跟名这个行业这是一个高功能材料这个和这个高增长、高高增长的材料这个板块，其实它有一个很强的一个特性，就是它需要在涨。所以其实我们在内部一直在强调的一句话，在这样的一个材料的板块里面，它一定要做专，所以专的话就要花时间积累。第二个要做的强，因为其实没有强的话，它没有办法说在这个行业里面这个打造它的持续的竞争力。第三个在这样的一个技术上才可以做大。我们为为什么不说跨？在半导体的行业里面，尤其在材料这个板块里面，其实没有奇迹，它需要花时间积累的。所以其实我们强调专，强调强，然后再强调在这样的技术上，我们逐步逐步的扩展市场份额。其实安吉过去的创业的二十二年也真正的说体现了专、强、大这么一个轨迹。第二个是立足中国服务全球，也想再展开一下这个立足中国，我想这是安吉的一个使命，就是说从安吉创立的第一天开始，我们需要去做一个高端的材料，另外要服务中国的这个保障中国半导体的安全。我想这个使命其实始终不变。所以其实立足中国其实一个非常非常重要的一个前提条件，没有这个前提，其实没没有办做到这个服务全球。但到现在开始，这个安吉逐步逐步在过去几年，大家可能也看到，每年我们都在跟大家汇报，我们逐步逐步在这个全球的市场的竞争的这个格局里面取得可能越来越一强的。所以这个我们其实也经历这个阶段，在立足中国基础上逐步逐步在全球市场上进一步的拓展。第二点呢也想跟大家分享一下填补国内的技术空白和打破特定于高端材料百分之百技术面，这是安吉创业的第一天就写下的一个第一个使命。我想其实很多的这个我现在我们不太强调，就是那个我们每年在每期产品上面都有去突破了，或者我们也不再强调在每地方我们打破了这个百分之百高端材料的这种进口的技术面。其实，在过去二十二年当中，逐步逐步的很多已经实现了。接下来一页呢会跟大家分享一点。所以其实这个从一句这个扩张的里面来说，可能我们已经在安吉的这个所有的员工里面，可能每一天、每月、每年，大概我们都习惯了，我们去一天突破很多的技术空白，然后同时的也我们技术的突破，不然已经变成了真正的说根植在每一个安吉的基因里面的，其实我们的一个动力。所以在接下来呢，这页跟大家分享一下我们的核心的技术和业务板块。左边呢其实核心技术其实高度浓缩了安吉二十二年当中所打造的技术能力，非常的非常的浓缩，也就是业绩数据上面的初级技术。这句语言放了看起来是特别的简单，但是每一个要实现的话，其实要花大量的时间、多年的这个积累的积累。所以我不再一言了。右边这几个我们的产品的破流，其实大家都特别特别清楚，在安吉过去二十二年当中，其实第一天开始就有我们的C P和这个功能性的石英化品，这两个板块已经打造了二十二年了。大概在五年前呢，我们有了我们的C P啊，这是我们呃应该说在这三个破流里面，相对年轻，但是也是差不多有五年左右的这么一个技术积累的沉淀。呃，这页呢，这个抛光业、功能性石英化品罗列了这么多的这个产品，大家可能看到的说，哎，从这个高端的抛光业、结晶材料抛光业、雾的抛光业，但这个实实际上它不仅是罗列，它其实另外方面其实也跟大家按按了一个时间线。就是安吉呢，从在过去的二十二年当中，从从和高端的抛光开始，晶的材料、结晶材料抛光、雾的抛光业、晶样化式的雾的抛光业，其实这在二十二年当中已经这个逐步逐步的已经在这个中国的半导体的材料里面得到了其实广泛的应用。呃，这不是说过去的一年，不是过去的五年，而是已经过了很多年了。这个同样的这个功能性石英化品，从一开始的就从刻的这个清洗、这个光刻胶的抛光业，到我们这个最近应该说增长是比较快的这个抛光后的清洗等等，这次办了一个时间线，这个这个一个产品的这个细分的产品，在过去的这个很多年当中，在主流的工艺上得到了广泛的应用。所以接下来其实这页跟大家分享，就是我们服务的半导体的主要市场里面的呃，包括抛光、包括沉积和清洗的几个板块里面的整个的在二零二五年，像讲二零二四年的一个增长，可能大家也看到，这个我们的抛光这个板块增加百分之十，这个清洗这个板块的全球大概增加了百分之八。呃，在这个我们的这个第二页，这个添加剂这个板块增加了百分之九。我想给大家展示这页，这个一方面说我们其实是在持续不断的跟在这个技术领域里面，但另外可能一另外一方面更重要的是，在这几个领域里面都需要持续的投入，都需要非常非常的专注，也需要有战略定力。所以可能大家如果把这个过去的二五年的我们的财报可能在细分在
看一下的话，其在抛光这个领域里面，差不多每年在过去的这个每年吧，都应该说是以三到三到四倍或者五倍这样一个数高于整个全球的平均的这样一个增长速率在持续不断的推进。这也是说为什么我们在二零二五年，我们在全球的C P的这个市场领域里面已经进入到前三，在整个全球的C P的抛光业的这个市场率的话，达到了十三。这个我想这个百分之十三是非常有含金量的一个百分十三。如果说在过去的呃二零二四年或者二零二三年可能还有另外一家有上，还有上我们并第三的话，可以说在二零二五年的话已经是前三。我们说已经在这个这个千万进入了这个正数的千万这么一个，呃这么一个这个领域了。同样了在这个清洗工具的市场化品里面，我们也差不多以高于这个平均的全球平均的这个差不多五倍左右这样一个速度在持续不断的推进。这样其实一个一方面在市场的一个份额上面持续不断的提升，另一方面在产整个产品的技术性和新的这个产品的开发上面在持续不断的强化。我想这也跟大家总结一下，这几个这个细分领域里面还需要持续不断的关注，持续不断的投入，需要我们真的需要不断的努力。所以这个再回顾一下二零二五年，这个我们二零二五年的人均的收入的话增加了百分之五点四，这也是在过去的几年当中的人均的营收的一个提高。呃刚才其实跟大家分享安吉在C P的这个领域的话，在全球市场已经做到前三了。我想这个这个成绩当然离不开中国半导体市场的这个发展，另一方面离不开我们的客户的对于安吉的这个支持。当然这个另外一方面呢，安吉的其实每位员工也非常的努力。接下来几页在每一个我们的业务的portfolio里面跟大家这个分享一下，在过去的二零二五年当中的一些一些重要的一些这个呃一些进展。首先呢我们来看看就是在抛光业的话，抛光业的话用简单的这一句话来形容，就是抛光的市场在在持续不断的扩大，不仅仅是在全球在中国我们持续不断的扩大。另外方面的话，这个安吉在过去的二十年当中其实已经形成了一个自我迭代的非常强的一个这个创新能力。我们在同和同的组长的抛光抛光业除了这个我们的成熟制程在先进制程上面，当然成熟制程持续不断的迭代，来提供给客户更多的更具性价比的一个产品。另一方面在先进制程上面持续不断的这个推出创新性的产品，来这个支持我们的这个客户。特别是这个在同和组长层，另外方面呢可能这个在先进工装用的这个抛光业的话也提供了自己的解决方案。可能我们大家看到多款应用于硅通孔这个很多样的产品的这个订单。其实说到这个硅通孔的话，可以跟大家分享，它我们在十几年前开发这样的技术。那当然在过去的几年，由于这个整个先进工装的这个在应该说是越来越得到这个市场的关注，这个很多主流的客户在先进工装越来越多投入这个我们的这个技术的基础的话也得到了广泛的运用。但是这个广泛的用不是说这个去年开发出来的，那其实已经有十年的这个积累了。另外方面呢，在金属三级的抛光业在多家客户的持续的在研制和商量当中，呃其实这些这一类的产品这个品类的产品包括了这个当然也包括了成熟制程也包括了多款先进的制程的产品，这我们都跟客户这个应该说是非常紧密的合作。呃很多产品可以说是逐步逐步的走入了无人区啊，因为在更先进的制程上面运用。那再先看我们的这个巨物的抛光业，巨物的抛光业这个呃氧化的抛光业，呃基于二氧化的抛光业，其实，在过去的几年当中也是进入了自我迭代，开发更先进的这个产品。需要强调一下就是我们看看我们在这个研的科技和添加剂的科技化上面，可能之前呢，是不是我们刚才跟大家分享过很多次？这个我们的二氧化的磨料就在过去的差不多十二年当中，在三年前开始在研发，大概在四年前开始在我们自己的磨在研制上线，现在已经已经在广泛的使用了。这其实也不是说这个短短的两年可以克服的，真的需要很长的技术的这个积累，很长的时间的积累。另外方面呢，在过去的几年当中也持续不断的打造我们对于核心的原材料这样的一个能力，因为其实呃在我们的这个使命当中就有一条，就说这个带动引领中国的电子材料的这个领域，在实际上这有些电子材料可能已经比较难于在市场上获取，所以安吉呢也这方面在过去几年当中持续打造这样的能力，来保证在先进这个材料上面的一些核心的原材料的供应能力和质量的管控能力。我想这是在过去的二零二五年当中非常浓缩的在这几个方面我们取得的一些成绩。另外方面是功能性的湿电子化学品，呃我们说这个安吉在过去的二零二五年当中国内主流啊，在国际化的话真的持续的在扩大。首先看看右边这个 chart，如果说我们看这个我们的我们的功能性的湿电子化学品，过去的这个二零二五年和二零二四年比的话，从全球市场百分之四到百分之六，可能大家看起来这个百分之六数字可能不一定高，但是如果是说看我们的核心的几个产品，我们的铝铜还有铜的皮啊，还有铜箔的皮啊，可能在全球市场的占占比的话，呃我们看铜箔已经超过了这个百分之十一，然后这个这个铜的这个皮啊的话超过了百分之九，这其实是已经非常快速的增长的一个呃一个 portfolio。而且呢这个产品的板块呢，呃我们应该说是不仅在中国，在全球都有非常强大的一个竞争力。所以呢如果再看左边的话呢，我们整个的这个产品线上面在不断的丰富我们的这个产品，同时这个整个技术迭代上面的话，速度是越来越快。我们再看看我们的电镀液和添加剂，呃去年呢这个其实一个比较重大的突破，就是我们在集成电路大马士革的电镀液和添加剂进入的一个量产阶段。呃我记得前年在跟应该去年初吧，跟大家在这个汇报的时候说我们从这个微分类别的这个呃这个电镀添加剂进入，然后一个比较重一个重要的这个需要突破是在这个前导的I C的大马士革的添加剂突破。我想去年呢应该说这个突破已经已经实现了。那另外方面呢，在先进工装的新的电镀液添加剂和硅通孔的电镀液添加剂，其实这个其实对于我们来讲，这个我们在这个整个C P里面如何把这个技术做好，就非常非常的非常重要的，就是从电镀液从这个抛光然后到清洗这一系列的对于前面的这个这个基底的研究，然后到后面如何去实现它，呃都做了非常多的一个努力。那同时呢电镀液的本地化呢应该说进展非常顺利。这个大家也知道，就说我们电镀液的这个 portfolio 是安吉的这个内部的研发跟国际这个合作伙伴合作在过去几年推出的，所以我想在这个技术上已经开始在做快速的迭代。那一些产品呢，呃在过去的几年当中呢，除了就说已经的产品在技术上面已经很快速的迭代了。所以简单来说，这个应该说在二零二五年当中取得的一些这个成绩吧，我想这个离不开在研发上面的持续的投入和创新。所以回到刚才讲的第一个关键词就是这个整个的创新的研发的力。呃在二零二五年当中，我们在研发上面持续的一个高一个高投入，差不多接近百分之十八，营收的百分之十八我们投在研发当中去。这也是说安吉在过去的这个若干年当中一直秉持的，到我们紧跟先进的技术，需要持续的研发的投入。那研发的这个资源，包括人力的资源，包括设备的资源，在过去的这个一年当中，二零二五年也在持续的加强。大家也看到我们在二零二五年研发的人员应该说创了一个新高，呃整个公司的员工里面超过百分之五十二都是的这个研发的人员。同时在二零二五年当中，对于一些核心的分析的一些设备，然后对于我们这个功能性的这个测试的这些这个设备也持续不断的加大投入。我想这也是说在锻造安吉在未来持续的在创新研发上面非常重要的一个一个这个投资。呃这页呢就不再赘述了，这在过去的几年当中呢，人力呢在持续的这个这个提
嗯，呃，这是一个过去的十一个季度的，我们的这个整个的营收和毛利的这个情况，可能这个真的说反映了在这个材料这个板块里面的一个韧性，因为它其实，呃，应该说是行业的，大家我们都知道啊，这个行业的波动一定会对这个板块带来影响，但是，在材料这个板块里面呢，它恰恰反映就是在行业波动的情况下，它一个比较强的一个韧性，它这个这样的韧性体现在，我们大概看到在二零二三年，呃，那个时候行业二零二年二二二三年这个整个行业一个地，小小的下降，对于安吉来说呢，可能有非常微小的这个波动，但除此之外的话，其实每一个季度都展现了一个比较强的一个增长的韧性，但这个韧性呢，用刚才孙董事长讲的那个词来说，就是叫做稳健。再跟大家分享一下二零二五年的主要的这个财务指标，大家都看到了哈，主要的营业收入的话是二.十亿，相较二零二四年的话，增长百分之三十点三十.六点四七，呃，这个我们的客户的利润的话，相较二零二四年增长百分之三十.二点三六，呃，净资产的收益的话，增长三个百分点，这个应该说是交出一个呃稳健的这这么一个呃结果。那再看看二零二六年的第一季度的财务指标，第一季度的话，营业收入七.千，呃七.千三百万，呃，跟去年同季比较的话，增长了百分之三十.点七六，同时呢，这个我们的这个归属上市公司股东的这个净利润的话，增长了百分之三，呃，是差不多呃两亿七千两亿七千万，呃两亿，呃六七百万，这是二零二六年的第一季度的财务指标，待会儿可能大家呃有疑问的话，有问题的话，我们在待会儿这个互动的环节里面，可以大家提问。像再有一页的话是展示，就是我们在过去的二零二五年当中，其实在面对不确定性上面在做一些那些工作，这也是非常非常的浓缩。一方面的话，在市场的这个呃规模上面，在市场的这个渗透上面持续加大，通过几个方面，一方面刚才其实已经跟大家分享了，在中国市场持续不断的扩大规模，同时在全球市场上面影响力也越来越大。呃，刚才我们讲到的一些在之前几页讲到的一些技术，包括硅通孔的技术啊，然后刻板的技术啊，然后这个其实，在海外的拓展也在持续不断的加强，在应该说是海外客户的验证也比较顺利。另外方面的话，这个整个的市场规模的话，大家也都知道了，哈，在全球市场，整体的话已经百分之十三的这个市场规模，同时呢，就是除了在国内市场以外，在海外市场持续不断的在在开拓，跟海外的先进的客户这个保持非常紧密的这个互动和这个验证。另外在这个供应的能力上面，我想这是刚才胡一道看到讲的一个特别重要的一个，就是安全。呃，可能大家看到我们在二零二五年当中，在整个供应链上面做的一些努力，包括我们对整个的产能的布局，包括我们对这个整个的供应的这个原材料的布局等等，其实所有的这些一切，都是为了打造一个可持续的、有韧性的、稳健和安全的供应链。这个在过去的二零二五年当中也在持续不断的达到这个能力，除了我们在呃宁波的这个呃扩产在进行当中以外，大家也知道在在化工区的项目也在持续不断的这个在推进。另外呢，从研发的成果来说呢，这刚才跟大家有页可能也看到了，我们在整个的二零二五年的专利申请一百零六篇，啊，整个的这个人均的专利目前是这个每一个人有有一篇专利。同时在团队的建设、文化的建设上面，我想这是也是特别重要的一个方面。这个在过去一年当中，我们在强化安吉的一个创业的文化、一个科学的文化和公司制的文化，也在这样的一个创业文化的打造、打造这个创业文化的这么一个呃，这这个基础之下的话，持续不断的强化对我们员工的这个培训和招纳更加有能力的这个这个员员工。呃，一点点的在一页上面的分享，可能这个呃大家在这上面可能不知道关注多少，我们对于这个整个的从社会、从公司治理、从环境上面，呃，做了大量的工作。从这个环境这个方面来说，我们单位的能耗，包括我们的这个还有水的排水的这个使用单位的水的使用，呃，这个二氧化碳的排放等等，都有非常显著的这个下降。我想这是对环境做的一个非常大的贡献。所以从这个角度来讲的话，其实我们在这个其实不仅仅是我们在运营这个方面，我们其实在研发上面对于选的什么样的原材料，怎么样对环境更加友好的原材料，都有非常大的这个努力。那么从社会来说的话，可能给大家分享，在员工培训，去年大概整个员工培训的次数有这个超过了三万次，我想这也是一个特别重要的，希望跟大家分享的，就对于我们安吉的一个员工，呃，安吉从公司的角度来讲的话，一方面是物质的一个投入，一方面是希望持续不断的加强员工的这个能力，来保持安吉的一个竞争力。从公司治理来说呢，董事会的我们的女性的成员接近百分之三十，啊，这展示安吉在这个多元化方面的一个努力，也希望在这个董事会的这个治理上面，有更多的不一样的这个观点和声音。最后再跟大家分享一下安吉未来的战略规划。这个刚跟刚才那页呢，已经展示了在从展示什么？为什么会在从展示？我想重要的一点就是在这个行业里面需要做，需要非常非常的这个专注。这也是说，可能大家看到安吉这个在过去的这个很多年当中、三十当中，一直专注在几这几个行业、这几个板块的抛光功能性的制品、化学品，这个也是这个对于安吉在全球竞争力上面的打造的话，有非常非常重要的意义。尤其是专注的话，很难想象我们在怎么样跟我们排前面的两家以上、国际以上去怎么去竞争。当然，另外方面从行业的这个产业的角度来讲的话，可能大家都知道，这个之前这个有很多报告，包括我们的报告，呃，大概二零三零年全球的半导体市场这个达到这个万亿美金，但是这个已经被呃过去的这个一年当中的或几年当中的这些一些这个因素已经真的说是改变了，包括我们的AI，包括这个数据，包括算力，当然也包括存储的这个这个一个急剧的这个需求，使得这个万亿美金的目标的话，有可能提前几年就实现。在这样一个大的背景之下，这个专注我们的抛光功能性的制品、化学品，其实就具有非常深刻的意义。所以在反映到我们在整个安吉的战略上面，我想也跟大家也多次分享了，呃，还是这个一个字就是要专注，在我们目前正在做的这个所有的这个里面，包括我们的化学抛光业、功能性的制品，还有就是我们的这个电镀业，在这个基础上，对于我们这个整个原材料的布局，从供应的安全上面，从技术的能力上面，从这个呃这个从质量的提高上面，我们还在持续不断的加大。在过去的三年当中，我们打造了这么一个团队，在除了这个国内这个团队以外，哈，这个我们在整个的这个化学一些这个一些方面的这些能力上面在持续不断的打造。所以这个是安吉在过去二十年当中的一个总结啊，我们说从第一阶段、第二阶段，那个从立足国开始，然后发扬这个在打造我们的本土这样一个能力，现在呢，呃，我们自己认为我们已经进入了在进入第三个阶段，除了在继续的持续不断的扩大在国内市场的规模，服务我们的这个中国的客户，然后起到中国在这个国家的半导体的安全上面一个重要的作用之外，这个我们在积极参与了全球竞争，呃，也希望通过这样的一个全球的竞争的话，给我们这个安吉的研发能力和全球的能力的话，持续不断的提高。好，谢谢大家，这是我今天的这个分享。好的，非常感谢啊，张总给我们对二零二五年和第一季度公司的整个市场情况、产品的这个进展以及这个财务和经营情况和未来的这个发展战略做了非常完善的这样一个介绍。那么接下来呢，我们进入到互动。
的环节，互动的环节呢分为线上和线下。那我们这边也是非常在在这些呃来到现场的投资者、朋友们、老师们，呃，我们先在线下做这个互动。那么线下做互动呢，有请我们的各位老师，就是举手示意，每位老师提两个问题，然后呃分别就是依着这个讲，然后之前也请您介绍一下您呃本来的一个机构或者是来访，然后我们呃会我们的这个管理层会给你做这个互动回复。呃呃，接下来我们也是会有这个呃线上的讲互动。呃，我们线上呃在下，我们进入到这个环节之后，我来再做这个提示。好，谢谢。那我们接下来有请各位老师，就是对我们刚刚的这个讲述过程和其他的一些方面有请来做互动提问，请举手示意。好，好，这位老师，安吉，谢谢您的提问。然后我还有两个问题请教管理层，就是第一个的话是大家都比较关心的毛利率的问题，就是今天呃的安吉的安吉的这个财报发布之后，很多老师来关心毛利率上的问题，包括这个好谢谢抛光的毛利率稍微讲了一点点，大家有好的引导。然后那个功能性试验的话，今天大家也看到有一个非常大的毛利率的提升。所以我先讲呃，先管理层能够帮我们解惑一下，就是关于毛利率的这个变化。这个好的，好谢谢周老师。那有请我们呃董事长，王董事长来回答。好，谢谢谢谢周老师的问提。呃，毛利率呢也是也是这个公司整个管理团队这二十二年来呢，我们这个一直关注的，大家的公司的一个呃产品技术含量，这个大家都知道。呃，实际上你如果看毛利率的话呢，有两个，一个呢我们先看数字，如果我没有记错的话，我们这个毛利率的数字在看过去平均五年来讲是在我们过去平均五年的水平线上。所以呢，呃我我之前也跟朋友们分享过，就是看安吉的毛利率呢，我我们很难说一个一个季度看，或者是说两个季度看，甚至半年看。实际上公司的业务啊，就是在那个在听里面，大家看我们二零二四年一版的商业创业计划书，实际上在商业创业的计划书里面，我们这个公司的模式，我们就一个目标的公司层面就一个目标的毛利率，说是的，我们过去的，但是规模成形之前不讲了吧？就是从上市到现在，我们这个我们真实的毛利率实际上在我们二十二年前这个商业创业计划书里面目标毛利率在呢线上。我想说的是，说的是什么意思呢？就是说这样的一个商业模式，这样的一个投资强度，包括这样的一个产品线的这个产品线的一个一个一个规划呢，呃我们认为毛利率现在是非常健康的。并且呢，它的波动呢存在着我我这个之前也分享过几次，存在着，如果你一季度看、半年看、甚至一年看的话，它存在着呃比如说某一个季度、某一年、某半年、某个特定产品线安吉的产品论产品的话，一百个都数不过来，对吧？那我们的每一个产品的毛利率有的很低，有的很高，这是一个平均毛利率。就说这个呢，我觉得这个还有这个另外一个呢，就是说你比如说某一个季度，我突然间有一个大的客户的，一个大的一个产品它放量了，或者我一个新的产品上去了，它的毛利率就会有上上面一个波动或者下面一个波动。但是呢，同时呢，我们我之前也分享过的，随着公司的壮大，随着我们其实这个产品的跟跑马拉松一样，有的产品跑了很多年了，对吧？有的产品是前期的产品，一般来讲比较成熟的产产品，拉太长的比较长的产品呢，我们都会跟我们的老客户做一些这个让利，这是事实，我们这个是整个行业的一个一个一个整体的情况。所以呢，综合起来讲的话，我们认为这个毛利率的波动呢是正常的。第一，点呢，它是在过去如果看过去五年平均值的话，它真的不会再在我们的平均值上下之内。这个好，再接着领导，呃，就是因为我刚才讲问那个功能性试验的话，今天听它那个提的特别快，就是我不知道你们方面您咋不说两句？你是说毛利率还是？啊，毛利率，对。啊，功能性试验的化学品的毛利率增长呢，跟你看的抛光液其实抛光液的毛利率在过去这么多年是相对稳定的。功能性试验的化学品呢，你把它单独看成一个这个业务呢，实际上我们你如果追溯到五年前的话，追溯到五年前的话，它的毛利率非常低，我们其实是在转型。因为功能性试验的化学品在从五六年前的话呢，我们有I G的服务的I G里面的板块的，我们还用到L E D里面的，我们还用到先进封装里面的。那用到L E D跟先进封装里面的这个一些稍微成熟制成的或者成熟板块的，它的毛利率呢确实是非常有挑战。这个也是我们花了差不多有三年至少三年的时间呢，我们做了转型。我们其实是有计划的，把一些产品主动的毛利率很低的逐步放弃，然后呢，我们在更多的是关注在 foc 在我们的这个I G端，但是I G端的包括三D I G对吧？包括这个这个呃这个大马士革等等，呃这个是一个维度，还有另外一个维度呢，就是当你的业务量很小的时候，你的那么大的只有你的你的这个C D D I G这个等等的话呢，它要它的它起来辛苦。所以我们主要这个是在宁波工厂生产。那么你也看到，其实毛利率的提升跟它的 revenue 的提升是非常成比例的。那个这个的增长呢，我认为你如果看跟早期的两个两个维度的两个维度的这个这个变化明显。好，谢谢领导。然后第二个问题就是刚刚啊看张总的PPT里面有一个很惊喜的，那就是呃在功能性试验的化学品里面，看到那个钴的客户惊喜的这个市占率提的特别快。但是姑这边的话，我有点认知上相对来说比较深的。所以，我然后就为什么我们可以在去年的一年里，这个钴的客户惊喜，呃，就是市占率提的这么高呀？那个因为我在这站着，所以呢，我就回我这一并回答了哈。其实跟这个抛了这个行业技术路线的是，一直到钴它相当一些甚至成因为成熟制成是不用钴的。那个所以呢，一般上还不是说我们说的一般的先进制成是很先进的制成才能到钴。我认为呢，这恰恰是体现了安吉我们是谁？我们一直说我们是我们这么大的研发投入，我们叫创新驱动。那么肯定是针对高端的叫专注。那么这方面的话呢，那就是其实就是第一是这个多年的积累的这个研发实力，另外一个呢也是我们的，比如说这个 foc 就说我们是在功能性试验的化学品，呃，我想说的是我们的策略，芯片抛光液，我们是头足丝路转移占市的，我们提供所有的所有的各个板块里面各个工艺里面，我们需要的这些抛光液。但是在功能性试验的化学品里面的话，因为有不同的这个我们的这个这个合作方的有上面都在去开发，那我们呢肯定是集中在先进制成，集中在技术驱动，驱动集中在客户这个共同开发上。那个这个就是你看到的结果。好，谢谢谢谢老师谢谢董事长。对。呃，关于抛光，我是联合证券的分析师，然后呃我看到咱们有上也有在在那个抛光液这方面有一些突破，就是这块呢就是请管理层看一下未来这个行业的竞争竞争格局的一个状况。好，谢谢。我们有请张总回复一下。首先是这样哈，首先这个从这个差不多五年前，首先感谢这个问题啊。这个五年前其实这个也有我们的投资朋友问到，就是董总，这个你去看的国内有越来越多的这个公司特别兴趣进入的这个领域。呃，我我记得当时这十多年实际也有回答，这个行业里面它不可能自己讲，全世界也不可能自己讲，我也不。
所以，所以我觉得昨天这个不习惯。可能大家希望参与的这样一个竞争的话，对于这个市场，我觉得是健康的。对于安吉来说，也没有不好。因为这个只会反过来出现一个问题：，带来我们产品在研发上面逐步的加大投入。完了也方面呢，就是我像每家公司都会突破，但是为什么安吉这么多年了，上市以来差不多从九年上市以来，和我们很少宣传没有突破，对吧？这个可能大家都不会看到的。我想其实很重要一点就是，行业需要时间的，它需要花很长很长的时间去跟人家花很多很多时间。刚才其实刚才问的一个问题，关于固的抛光业，那说怎么解决出来产品肯定不是的是花很长时间积累的。所以我想，我想我们习惯了怎么去突破，习惯了怎么去填补空白了。所以我想在这个上面，我们也不再做更多的宣传了。呃，对于我对安吉来说很重要的一个好处，专注专注专注，所以我们希望在这个研发上面有更多的专注。这个市场上面有很多不一样的事情，但对安吉来说一点不变就是，在研发上面持续持续不断的对客户来说提供更加有性价比的产品。我想特别通过这样的方式回答您的问题。好，谢谢。我我再补充一句啊，我就再补充一句，就跟那个刚才张明总说的，呃，实际上呢，我在重复一下五六年前我就说过，没有任何一个市场能够呃被一被一家公司来服务。其实呢，今天发生的事情呢，其实它对市场来讲呢，它是一个它是一个预期之内的一件事。对市场来讲，对安吉来讲，我觉得我们看的，我也希望投资者朋友们看的是什么？我们刚才我们从我们的民间问到抛光业嘛，我就再讲抛光业，就是从我们的抛光业的研发能力，从我们的一站式服务，我们的产品的完善性，我们有新产品的导入，并且呢，数个新产品的导入，有新产品、新质还有新客户研发能力提升、研发人员的增加，包括我们在全球芯片年二零二四年，我们是全球十点八百分之十点八的市占率。那么二零二五年呢，我们是百分之十三的市占率。一年当中，我们在全球的市占率就提升百分之二点二。我觉得这个呢，对安吉来讲，对抛光业这个板块里面是完全符合预期的，非常健康的，在按照我们的计划往前推进，包括市场，包括研发，包括服务客户，包括我们的市占率。谢谢，谢谢张明总对等市场的回复。我们有请下一个老师提问。好，谢谢。好的，中心建投这边啊，想请问一下管理层两个问题。这两个问题可能是偏战略和估值方面的。那第一个问题是，当前市场对安吉科技的认知还是更多集中在芯片抛光业方面。但从过去两年的公司的布局来看，其实在芯片化学品和这个电镀业方面，其实已经不单是单品的扩张了。它其实是一个向平台型半导体企业演变的过程。那我比较想请教一下管理层，就说在未来，就是从内部的战略视角，未来三到五年，咱们公司更希望对于国内芯片的这个龙头还是说具备多工业能力的、独立的平台型的公司？那如果是后者的话，我们内部的研发、包括客户协同合作是不是已经实现了？就是啊，相关的调整。这是第一个问题。那第二个问题是啊，关于啊，就我们观察，海外的一些优秀的半导体公司，很多它并不是单一来一个产品的，而是依赖长期的积累以及研发能力，包括在这方面会推出比较高的估值溢价。那这块呢，我想请教一下管理层，就是未来中国半导体行业是不是也会从国产替代逐步走向全球竞争力的逻辑？那包括安吉未来最希望向向资本市场传出哪种核心竞争力？好，谢谢。非常感谢这位老师的问题。那我再第一个问题，有请我们董事长从战略方面做一个回应。谢谢，谢谢这个老师啊。这个问题真的非常战略，就就问这两个问题，就请你到我们的董事长，哈哈，做我们的做我们的董事来给我们指导。那个我先回答，我先回答第一个问题，就是说啊，实际上讲到平台型公司，这个当我听着这个老师这个问这个问题的时候，我自己的第一反应就是我在自责，我在自责什么呢？就是我们的宣传、解释沟通可能还不够足够的、频繁足够的通畅。大家呢这么多年来呢，都把安吉看为一个是抛了芯片、抛了型的这个这个这个这个公司。其实呢，我在这儿呢在讲一下，就是说二零二四年公司成立，我们成立的第一天起，我们其实是有两个事业部，一个是芯片抛光业，一个是功能型电子化学品。那为什么在近些来创业在这些来十多年当中，大家只知道芯片而没有过多的知道这个功能型电子化学品的？作为一个初创公司，资源有限，人力有限，钱有限，什么都有限。这个就是刚才这个马天野讲了，就是说呢，专安吉的安吉的策略一定是专强大这样的一个顺序。所以呢，基本上公司成立的前十年，我们把主要的精力资源全都砸在了芯片上。所以呢，从结果上也能看得出来，我可以给一个数字：二零零七年到二零零零零七年零八年这个过程当中，安吉在两张收张订单，一张是芯片抛光业，一张是客户清洗。我们是同年这两类板块拿到的两张订单，这个应该是当时在全国都是首例的，都是首个的。那只是说呢，我们的功能型电子化学品的没有投入，在近些来的数年当中呢，因为资源有限，我们说专专专，我们是投到什么时候开始这个有力度的开始投到这个功能型电子化学品呢？二零一六年，为什么二零一六年二零一六年公司开始盈利了？当公司开始盈利的时候呢，我们逐步开始拿一部分一小部分资源开始放到投到功能型电子化学品。那什么时候开始系统性的大规模的投入到功能型电子化学品呢？二零一九年，二零一九年安吉上市了。所以呢，一九年到今天二六年七年的时间，你也看到大家都看到我们功能型电子化学品的发展，对吧？七年百分之六十多的增长，就是说去年安吉的功能型电子化学品的销售收入已经相当于二零二零年的安吉的全公司。就二零相当于我们六年前的整个公司的规模了。所以呢，那接下来呢，是呢，它还会持续作为安吉的第二个增长的一群，还有往下发展。好，在讲这个电镀以及天吉，为什么什么时候我们有了电镀以及天吉？二零二零年，为什么二零二零年二零一九年安吉上市了？上市以后呢，我们有更多的资源，第一方面呢，我们有了更多的资源，投资有继续公司的发展。同时呢，二零一九年的整个全球的供应链出现了开始华为全面的扩张，出现了这种，所以我们评估真的是做了战略的评估呢。我们开启了第三期二零二零年二一年的时候呢，我们开始了功能型电子化学品。那么这就是从从这个工从电镀从抛光业一起到它能够有规模做到比如说几个亿，我们花多少时间？从功能型电子化学品从开始我们有这个力度的投入，到做到今天几个亿的规模，想想看我们花了几年时间。那么其实这些呢，我们的电镀以及天吉是一样的。所以呢，我讲了这一大串呢，回答这位老师的问题。安吉不是仅仅一个芯片抛光的这个公司，它呢是有一个那个你把那个放呢放到我们那个战略定位里面。第一年，第一年战略定位里面。我想说的是呢，因为因为借着这个机会呢，讲讲公司的战略，这也是为什么我们每一年每一个季度每一次业绩说明会都把这个放上去。这一张PPT二十二岁了。
跟公司是同名，第一句话，这个第一句话看到没？是致力于这个这个高增长功能材料的研发、销售立足中国、服务全球。所以呢，他回答你的问题，他不是一个我们的定位。从二十二年前起，就是我要做全世界最好的，既是中国的，又是世界的。他不仅仅不要说抛光业了啊，不要说抛光业了。如果我再往前看，今天往前认真讲，十年以后、五年十年以后，安吉的范围范畴不仅仅局限于半导体，那是什么呢？任何的创新驱动的，能够靠科技研发改善乃至改变人们生活的材料，都是我们感兴趣的板块。但是，一步一步的，是路一步一步的走，在大的目标、大的方向上，我们就是一个全球型的、国际型的技术创新驱动的高端材料企业。我都把长期来看，我都把半导体说了，这是我们的长期的、终极的长期的目标。所以，我想这个呢，呃，应该这个这个回答了。这个讲到讲到这个是不是平台型的哈？我我认为呢，我今天今天不要说五年十年以后，今天安吉就是一个平台型的企业。在我的认知当中，在我们的认知当中，怎么去定义一个平台型的企业？很多并不是平台型的企业。如果你今天看我们的三个板块，抛光业、功能性世界的化学品、电子电子天线机，两个维度来看它，平台在我看来就是它有宽度、有深度，更重要的是协同。这个叫平台型的公司。如果你看安吉的今年的三大板块，先从业务本身的性质来看，第一，它都是材料；其次呢，在材料里面都是世界的化学品，在世界的化学品里面再往下呢，它都是配方型，对吧？所以呢，它的从你的战略供应、你的你的供应上、你的配方、你的生产、你的质量管控等等等等，这里面有很多可以共享的、共享的，这是一个协同。第二个呢，你如果从终端工艺上来看，对吧？刻蚀后，你的单刻刻蚀后的清洗，来清洗，清洗完了以后来电镀，电镀完了以后来抛光，抛光以后再清洗。这个呢是高度的协同。我们今天跟客户讲，在客户端呢，我们就讲投足丝路深。这个投足丝路深是从工艺上，我可以到客户端讲说，你刻蚀后，刻蚀是设备设备干的事啊，就你刻蚀以后，出来以后我给你清洗，清洗干净以后我给你电镀，电镀完了以后我给你切片，切片抛以后我再给你配。这个呢是我们叫协同，而这个工艺上有技术上的协同，市场端有客户的协同。所以，我们认为安吉是一个非常初步、典型、定义的平台型公司。好，这是第一个问题。第二个问题呢，就是海外半导体这个长期的连接中国跟全球，这又写到我们在基里面。别人家我不敢啊，就是别人我不敢说。但是我想，中国的企业，我们是有胸怀的，是有想法的。我我我不认为我不认为有任何一家企业说，我只想做中国，我不想做全球，对吧？但是想一回事，想是一回事。二十二年前，当我们定位的时候，就定了基里面立足中国、服务全球。在这一边，我可以分享，在这个这个全球化的时候，我可以分享在之前不大分享的这个事情。我觉得今天可以分享。二零二四年成立中国的安吉，二零二四二零零四年成立成立后，的二零零九年成立五年后，二零零九年安吉的刻蚀后清洗，我们叫最首次销往海外。非官方的非官方的，这有可能是全中国这个供应链上的第一这个产品首次销往海外。我们这是二零零九年、二零一二年到二零一五年这个三四年当中，我们的产品销往海外的当时的第二大防水跟第二大防水当时的当时的，包括全球最大的IDM，这是在十多年前就发生的。再一个分享，二零零八年零九年，我们就跟全球最大的设备公司、抛光的设备公司展开公司层面的合作。我说的这个二零一二零一五年，安吉在台湾成立全资子公司。所以呢，我想说的是呢，这种全球化的事情，不是说今天要不要做，它是在基里面第一边，我姓什么？就是姓的，就是全球化国际公司。那之所以我们因为因为刚刚初创的时候呢，你资源有限能力有限，我们那就是最后一个，你再放到最后一页，三幅画面都见图。实际上最后一页跟前面那一页呢，是同一个时期。二十二年前公司成立的时候，我们拿着一张创业计划书说，我们的战略目标、我们的历史使命、我们如何实现，就是这一页，这一页也是二十二岁的公司讲立足中国走向世界国际公众。在我们的二十二年前给公司制定的长期的发展路线里面，第三个广泛的纵横扩张，看到里面微电子材料不是半导体，大家都知道这个半导体跟微电子的关系，对吧？首先是集成电路，再是半导体，再是半半导体，再是微电子，越来越宽越来越大。所以呢，这是在我们的纵横扩张里边的。如果如果这个是我刚才说的是这个横，那么纵我们说延伸到新的纳米材料，我这只是讲一个，就是任何成长为国际型的公司。所以呢，这个呢，它对于安吉来讲，它不是一个选项，它是一个基里面。我们从第一天起就立志要做一个什么的，做最好的事情，既是中国，又是世界。好，好的，谢谢董事长的这个回复。那我们现在再来再请一位老师提问，然后就在在在线上的这个观众，好，就是老师啊，好，呃，各位领导上午好，我是中信金泰分析师何先生，然后这边有两个问题，第一个问题是呃就是顺着刚刚讲的这个咱们第一个立足中国放眼全球的一个战略，呃，那前面呢也看到就是咱们公司在战略布局也是需要一个比较快的提升，呃，然后之前的话像我的一些，那咱们不要还是国内的各个这个这个提升的比较快一点，那呃，产品讲讲就是咱们出海这块业务的一个进展，比如说海外啊，海外韩国一些这个海外地区，海外这块儿的业务的华为的话，可以再什么时候看到一个不是讲大规模的一个放量？好，谢谢你的问题，我们接下来走好回答。好，谢谢你的问题啊，这个立足中国服务全球，这个真的说刚才苏总在您心里说的很清楚啊，这是需要一步一步的走的。它其实我们其在过去的很多年当中，已经跟国际有的客户已经建立了合作关系，但是也是因为资源受限，很多年我们其在海外的投资都不太大。我想这也是一个客观事实。接下来呢，我们会有越来越多、特别精准的产品，这个举例来说，我们功能性的设备方面，其实，在过去的年当中，非常快了，全球市场的进步，然后也应该说在全球市场都有很强的竞争力。我想这个就是真的一步一步的来。那当然，目前的产品已经在我们的一些这个国际客户已经在做验证，呃，当然已经有的已经采用，这个大家也知道，在安吉的海外也有这个公司已经很长时间的，我海外这个海外的客户。接下来呢，去比比学学，在过去的这个两年、三年当中，比比学学有越来越多的全球的客户对安吉的产品特别感兴趣，然后有的已经在验证在测试了。我觉得要花点时间，就是我现在很难给给您一个时间表，但是我觉得现在到目前为止，大家对这个安吉的这个整个的服务，这个安吉产品的质量，呃，升级的产品，在跟其他的有有强劲的当中，这第一次就脱颖而出。我想其实这信号都特别特别的积极，当然我们特别期待它很快的上量。但这个这个放量的话，它一定有个过程，一定要等到这个整个验证周期跑完，然后等到这个客户。
做的好，我材材材比上面，所以现在很难给到一个时间表，但是可以给到的是市场的非常积极，谢谢。好，谢谢。呃，这边第二个问题，是呃上游的一些这个金属材料，呃，包括一些材料，比如说像这个五的一个价格，从二五年出道，现在是涨了差不多有六七的一个价格，呃，那么像上游的一些这个材料的价格上涨，对于我们的这个呃产品，比如说像行业、成本影响大概有多大？以及对于上游原材料的一个涨价，我们是否能够，所以是上游有一个传导。好，第三个问题，我们请呃刘总回复一下。谢谢，问题啊，我刚您提到了一个金属材料，那我们的产品呢，其实是去除这些金属材料，所以这个有那么很多的一些影响。那么另外您提到了一个比较广泛的啊，比较广泛的行业，那么在特别是近年来的话呢，会让有一些这个有时有一些影响，因为我们的产产品啊，属于讲我们是一个多品种的材料，那么单一的这个小，那么会让会有少量的一些波动，会有一定的这个对我们的一些影响，或者说市场会有一些这个其他的这个下游有没有影响？呃，下游因为我们在这个行业里面啊，因为多品种，我们客户更多的我还是以产品的、新的、这个新的、新的一个影响，这个服务跟客户是一个长期的一个关系。那么就我们自己本身在这个上游的这个少量这个波动，好，谢谢，我们接下来的各位老师提问，我们接下来就进入到现场的环节，我们请我们的播报啊老师来播报一下问题，然后啊请开始，谢谢。下面有请电话尾号二二六的投资经理提问，请优先提供您的姓名和机构名，发言。谢谢。上面马天总、杨总、那个刘刘总、那个上午好，我是那个国泰海丰电子的肖俊超。第一个小问题想请教一下，第一个就是那个收入确认这块，就是因为是前二三年的时候不是也有过一次那个就是客户端那边呃因为改变一些就是政策的方式，然后所以导致我们收入确认这边的然后会有点影响嘛？就目前来讲的话，现在看二季度这个影响是不是已经消除了？啊，第一个小问题谢谢。哎好，谢谢夏老师，我们请呃田总、刘总回复一下。你说的二三年还是二二五年？你刚说的二五年有一个季度影响对吧？我说我说二三年不也出现过一次吗？然后是然后这次的话就是二季度，现在看来二二六年二季度现在有没有消除了？消消了是您这个问题啊，因为背后有一些影响在我们这个呃收入的模式，或者呢其他可能不稳定的这个背景，先做一个解释，就是说我们收入确认的原因是以往的啊也是有这个的这个的这个的这个影响，我们的销售的两种模式，一种呢是这种传统的模式，还有另外在这个行业里面很普遍的一些技术的模式，啊，客户的我们到了一些有有啊，客户的会有一些这个我们把一些啊旧的、重货的、旧旧旧的这个供应的这个模式呢，在的自己本身呢，线上会给他一些啊啊重货的这样的一个一个安排，然后他根据他的实际数量做结算。我们的销售当中的这两个模式存在，啊，所以在这个过程当中呢，呃，会有一些特别的一些客户啊，在原有这个卖端的模式切换到这个技术的模式过程当中呢，在在某一小段时间内啊，他的这个收入的这个切换的过程，会对我们在某一小段时间这个收入会有一点影响啊。我我另外就说这个是一个机制和原理，然后在回答这个夏老师的问起啊，这个呢已经已经就是在那个上是切换的点已经完成了，我们都没有影响。这就是回答您的问题，二季度基本上没有影响，就比较确定的。哦，好的，好的，好的，谢谢谢谢杨总、刘总，那个我第一个小问题可能就是可能最近可能有投资者问的，可能比较关心吧，还是想请看能不能请管理层和方总是呃，就是分享一下吧，就是因为同和同族的抛光业那边确实现在看到的话，市场竞争格局然后其实在肯定是更多有上，然后在切入嘛，啊，所以是就是想关心一下，就是这这种就是比较成熟的啊同和同族的抛光业，我们现在的一个策略或者说，是呃我我们是怎么样来看这个产业的？啊，谢谢。好，谢谢夏老师，您就针对同您就是仅针对同和同族成这个板块，对对，因为因为就是我知道我们同和同族成，然后有成呃有些成熟的嘛，然后其实我们也一直在客户端那边推进的一些，呃的同和同族的成嘛，肯定是有成熟和先进的地地地型在推进，啊，但也确实也看到同这一块，然后其他的一些然后也在进展嘛，所以也想看看就是我们是有客户的区别吧，还是说我们是怎么看这一块的？啊，好的，好，谢谢。那我们请江总回复一下。谢谢夏老师的问题啊，这个先先跟大家分享背景啊，那个全中国就我们所知做做抛光业的或者做各种抛光业的，应该说大概有三十几个模式吧，现在这个应该说是这些名字都不能叫全，我想这是一个大的背景，而且当然这些公司里面应该说在水平里面都都是基本上都有特别强都有技术的，不仅仅是同族的成嘛，这只是其中一个方面，这是一个背景啊。然后对于整个安吉的这个战略来说，同和族的成，我想这是对安吉来说是非常嗯最好的一个产业，也是一个非常重要的产业。我想对于成熟的，我们的整个策略就是做做创新，这是让我们一直持续不断的做的，呃，怎么样做做也在做创新，在产品性能上面持续不断的改进，呃，在成本上面持续不断的优化，在规模上面不断的这个在在在扩大，我想这是对于成熟的我们的一个策略，对于先进的，因为大家就是说技术领先，这是一个不一样的一个这个不一样的一个策略，我想通过这样的一个策略的组合，对于安吉同和族的成的这么一个产品的话，呃，给客户带来更多的价值。我想这个是我们一个基本的，就在同和族的成的一个非常基本的一个重要的一个策略，所以我想这个回答这个夏老师的问题就是呃有没有商机呢？就像刚才提那另外的这个投资者朋友在提的，可能已经有商业有其他的一些这个行业，但是安吉来说，我们还是在专注自己的这个产品的做好做扎实，在成本在性能上面持续不断的提升，这个是说我们要持续不断去做的，谢谢。好的好的，谢谢马总，哎我再看嘛，还有一个小问题不好意思杨总，就是我想请教下电镀业那边，因为到这是我们其实呃电镀业边大马士革电镀业这边其实有很很不错的进展嘛，就其实我很想关心一下，咱们方方面投入，或者说是在当下就是现在呃预期，比如说今年全年，然后在电镀业那边会有怎么样的一个体量？就是讲个大数也好，或者讲个明年的数据也好，看方不方便？啊，还行，还是麻烦江总回应一下。这个应该说是每次都有很多投资者朋友特别关心啊，这个产品验证了以后什么时候放量？什么时候什么时候起来？大概产生多少的月收入？呃当然我们也特别期待告诉大家一个数字，但是这个真的是说特别不方便去讲，就是我们大概今年的预期是怎么样？因为这个真的要话有很多，电镀业的一个特性呢跟呃其他两个主流的特性呢，呃我们现在用主流或者用其他我们其实都可以啊，那个我觉得可能还需要花更长的时间，虽然是说这个大马士革产品可以使用了，但是要跑量的话，我觉得还是需要非常谨慎的，因为这是一个依赖式的一个材料，它对这个整个产品性能影响非常大的。不管从客户的角度，或从安吉的角度，我们都希望这个产品得到了非常非常完整的验证以后，在上面，这样就对于客户来说是非常应该说是非常安全的一个做法，也是一个这个安吉的一个负责任的一个做法。谢谢老师。好的好的，感谢各位领导，感谢各位领导就是协助公司这么好的业绩啊，没有其他问题了谢谢。啊谢谢夏老师的问题，我们接下来的现场的投资者朋友提问。谢谢领导解答，下面是我我的问题问，这位投资者的问题是：新酷领导经销商海外团队的当前情况以及产品进入台积电、联电的验证阶段的进展和预期。谢谢。呃，那这个海外部分我们请总上啊来回应一下。啊谢谢，这个海外团队呢，我们目前呢。
主要的海外团队呢还是集中在台湾啊，团队本身的规模呢也在壮大。不管是从我们的海外团队的力的势，啊，还有我们的全方位的，其实全方位的这个能力，呃，原来呢，二零一五年安吉在这个台湾成立全资子公司的时候呢，我们只是定义为技术销售公司，而现在呢，我们台湾在台湾的这个公司呢，我们也在转型，要增加它的实际上的除了技术销售之外，我们也在这个一直在布局呢，我们的比如说研发能力，比如说我们的生产落地能力，这个呢都在进程的过程当中啊。关于产品进入台电跟联电，因为客户的一些非常的敏感信息呢太具体的呢不太方便透露，但是呢我可以透露呢，我们在这两家公司目前我们有数个项目在进行啊，并且呢这个项目呢呃我们这两家公司的跟跟客户的业务的区域的范围的，它不仅仅是在台湾地区了。我们如果把这个台电跟联电这两个公司放到一起的话，除了我们跟这两家公司呢除了台湾地区之外，我们还有咱们中大路的这个不同的分厂，还有在日本，还有在新加坡，我们都跟这两家客户呢有这个不同的产品，还有不同程度的这个这个这个这个引进。好，好的，谢谢董总回应，我们下一批。感谢领导的解答，下面是来自网络端的问题，这位参会者的问题是：目前行业国内竞争格局的变化如何？怎么看待未来的格局和份额提升空间？公司新产品布局以及新客户的开拓情况如何？请领导解答，谢谢。好的，谢谢。那有请张总回应一下。好，谢谢您的问题啊，其实刚才关于这个竞争格局刚才我已经已经分享了，这个非常非常多的这个公司啊，这个我自己都把名字已经记不全了。我想这个竞争格局有很多的公司进来，这个我觉得这是这是一个事实。另外一方面呢，我这个特别想强调一下，其实做半导体材料它是一个特别长周期的一个业务，特别特别长，这不是三五年就可以突破的，也不是这个五六年就可以突破，真的要花相当相当长时间去积累。我想就是说，对于任何一个想进入这个行业的这个公司来说，呃，都需要做好这样一个准备。呃，安吉的，我们知道这个之前苏明卓有没有分享啊？这个安吉创业的十二年都是挣钱的，这个就跟大家要进入这个行业的这些这些公司都要提醒，把那个钱都要准备好，要准备的非常充分。呃，所以我想这是第一点啊，这个这个所以竞争的这个地区对于钱袋子里面有多少可以持续不断的投入的，而且对于未来的客户的要求，的确确越来越高了。现在呢，客户对这个呃我们的这个供应商来说不仅仅是只关注一个产品，而是说是否有完整的、安全的供应链，这个要求就要花大量的资源，还有一个就是你在技术迭代，你到底有多少技术迭代能力，这不仅仅有一个产品，而而说你在这个产品背后也所有的研发的这样子的一个价值链的投入是不是都进去？我想这是非常非常重要的一个啊要求吧。然后另外一个呢就是说对于这样这样的一个竞争型来说，呃，安吉的这个我们怎么去利用我们自己的这个已经讲到了，刚才就刚才有老师问到就说做一个平台型的公司是怎么去这个我们怎么去考虑？其实对于安吉来说，每一个产品就是这个CMP它本身就是一个平台，CMP里面的类型特别的丰富，仅仅说同合组长层就有非常非常多产品在里面，成熟的也不只有一种产品，也有非常非常多。所以我想其实对于这样的一个特点来说，这些其实每一个产品，这个每一个平台都需要有大量的一个投入。对于安吉来说，还是那句话，就是说，对于因为首先第一个非常非常专注，第二就是说做不到全球或者做不到一个区域的全面的，第一第二再去扩展的话，都会有非常大的一个风险，非常大的压力的。所以对于安吉来说，还是回到就说我们如何进入我们的竞争策略，专注在把每一个产品做到这个这个区域，在全球里面，我想在这个时候才真正的说安吉在这个这个投入里面也有极强的、非常有韧性的一个竞争力。我想这是说我们一直在持续不断的做的，而且应该是也不会去改变的一个我们的一个策略。谢谢。好，好的，谢谢张总的回复。那我们等一下呢，因为啊还会有一些时间留下来跟大家线下的互动，我们再留一个呃问题给线上的，啊就基本结束我们今天的这样一个互动的这个整个环节啊。有请郭宝。下面是来自网络端的问题，这位参会者的问题是：当前CMP湿电子化学品电镀业现有产能情况如何？产能利用率情况以及未来的规划情况，请领导解答，谢谢。好，谢谢。啊，我们请刘荣总啊回复一下。呃，关于我们的产能的情况，还有我们产能利用率，还有产能规划情况，我觉得一个大的背景是这样的，就是说现在大家众所周知，我们现在的半导体行业也是在一个快速发展过程当中，还有我们正处于在一个大周期啊，所以我们讲我们的产能呢实际上更多的是面向未来，一次一多的供应。所以其实包括我们之前呢，我们也有这个大量的专项的这个募资，那么在之前还有几次，那么这些在建设呢其实在一起当中，我们的科长在的这个呃投资的进来，刚才局长的问题当中就已经完成了，那么投入呢大概也超过了超过了这个大概六十。所以我们在积极的啊，积极的就是在啊扩充我们的产能，跟上跟上我们的客户未来的好的这样的一个供应，所以基本上这是我们目前的一个趋势。另外来讲就是说很具体的啊，就是说因为我们是多品种的产品，那么有一些的产品呢它还会是一个短线专用的这样的情况，所以我们是因不同的产品的它是一个呃不同的反应时间的一个产能的情况。但是有一点可以肯定，投资的环境就是我们已经面向客户的全面的这样的产能供应，也是空前的取得这样的产能情况。好，谢谢刘荣总的回复。那我们今天就是线上的和线下的环节整体环节，我们就到。
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