今年呢，产品和高价的业务呢，有一个更快更好的这种发展吧。
所以这个具体的数据呢，可能不方便讲，但是相对稳健，也有非常自信的这种全年的一个增长的目标。
另外，提到的这个三端协同趋势，我们也特别希望这个投资者呃去关注到具体的这种呃包括呃保险、专家、投资、专家服务、三端协同这种发展。
那这个三端协同呢，呃，这个大多数有这种不同的这种组合，这种呃和和这种侧重是呢，之前对保险的这个模式来说呢，要实现就是资产然后负债两个，呃，那其实现在呢，尤其是我们就是呃，就是业务发展出的包括行业的这个发展趋势呢，也是更加聚焦于这种服务和客户。
然后，从这种服务和客户的角度，我们去推出新的、最安全、最健康的这种产品，那在我们完成增长之后呢，提出这个加固的这种三端协同的战略，之前确实我们也有了业务的这个呃内容，在确实相比要呃这个这个同业或者是最近的这种发展的规模来说呢，还是我们的短板。
呃，那样完成增长之后，我们是迅速的加短板。
我们陆续推出了几款最安全、最健康的这种客户主体产品，然后我们去提升我们不同的这个这个全方位的服务主体吧，然后去加强对于客户的一个需求的支持。
呃，所以呢，目前来看，我们这个还是呃进展进展还是很快的。
呃，尤其是过去是在这两年期间，在讲的增长，在讲增长的这个过程中呢，我们也是没有放松对这种重要的领域方面进行呃这个这样的一个投入，尤其是在关键的这种家庭资产的这种投入，然后去去这个积累我们的我们内部的长固后，也去提高我们的这种竞争力吧。
所以呃，我们也是希望未来五期这个资产就是保险、投资、家族三端协同呢，能够进一步的这种深化发展。
然后是，我们能够通过我们的这个呃这个协同，能够达到我们的这样增长曲线吧。
呃，这个我先介绍一些内容。
嗯，好的好的。
然后就是呃，客户就是在话因为看有一些在在对标的市场当中，比如说领导是要超过安利两万，这我们就是在市场竞争上的没有一些对标或者一些排名，嗯呃，对我们二二四年我们公司的投资收益率还是呃相对较高的，靠排名第二、第三的。
呃，那如果在这个差的阶段，可能大家比较偏重怕的这个情况下，呃，那可能客户去挑选产品，呃，或者是呃，就是对，有就是对于这个我们的代理或者是代理这个这个银行呢，就销售你的，说他怎么样去让客户变得更努力，看公司各方面这个盈利、分红、做的、盈利度、公司的投资能力啊等等，就是我们也是加强公司综合的一个建设，为我们这个差异力、过的这种销售，呃，然后变成一个这种客户服务或者是公司一个综合实力的一种品牌，然后去增加客户对我们的认可。
嗯，那相关的介绍呢？讲呃，讲关于讲的，就是我们看到同业是有，还是平安最近又是搞了很多这个又新的一个计划，就是我们看到去年公司也有就是一个创业的一个计划，就是讲一下呢，那有一些呃具体的呃包括比如说一些又新计划的一个数量，呢还有讲利率一个贡献度的一个情况。
呃，那我们其实这个确实公司出了一些啊，就是关于代理人发展的这个整体的一个方向，或者是这个啊包括其他啊，然后呢像这个创业支持计划，我们这个二五年推出的这个目标要提的一个创业基金，呃，那他这个主要是针对一些其实是呃比较偏高端一点的这种代理人，比如说我们在筛选筛选代理的时候呢，会考虑他过去一年的一个这种年收入，然后他的年龄、学历等等，是提高到比较合适的偏高端的这种代理人，在公司，然后呢，他有呃更好的一些这个积累，呃，然后更契合行业的一种销售和这种增长发展吧。
呃，然后呢，我们也也会呃，比如说针对这个创业基金，其实是建立一个的方案，然后呢，会跟不同的这个情况呢，去给予他的这个津贴。
所以这个是一个相对偏高端的一个你说的这个呃又新的一个方案。
呃，但是其实他做的这种方案其实那个在面上就很大，这种讲他不会是一个列出大规模的一个普通的这种方向。
所以这个话呢，这个从事的这种情况，看的话呢，他走出大众的这个占比呢，还是是相对较低。
但是这部分的这个产能和留存确实是非常高的，呃，所以呢，这也是我们这个比较多的一些代理的这种方案中的一个。
除了这个创业支持计划，我们也有一些其他的，比如说像这个呃工程啊、金融啊等等。
嗯，针对比如说工程呢是一个相对比较复杂的，一个呃我们呃针对这个我们讲讲其他业务力的一个一个方向啊，然后呢，我们其他是又一个这种，然后金融呢也是这个比较有经验的这种企业，这个又有的这种代理或者是团队的一些引进的一些方法。
所以呃，其实从公司来讲呢，方面都呃在有些像提到的这个呃创业基金这个，确实是一个比较比较就是更加高端或者是偏高端的一种呃一种方案吧。
那其实这些个的代理增长增员呢，或者是去推动这个方案呢，它都是有一个和基就是我们目前就是走向又新的这种发展道路。
呃，特别是什么就是去年大家看去年我们的年同比呢，可能略有还是有一点小的增加吧。
但是呢，我们整个一个业务力，就是业务力这样的公司，比较有长期过三千以上的这个年，呃，还是有一个一定的增长的，这也是我们整个最我所发展的这个趋势啊。
呃，我们整个一个这个是还是有一个显著提升的。
呃，那呃可以进行分享的一个就是我们呃业务力的这个这个数量虽然大家看到有一些可加这个占比呢，呃，这也是一个可能少量微输的这种情况吧。
但是它确实是贡献了绝大多数我们的这个担保费的这个收入，所以就是呃就是还是比较重要的一个一个呃就是我们发展的一个特点，那么未来我们也会继续按照这个加强业务力的建设的方向，呃，包括引进新的代理，培养我们这样的代理人，他的这个这个能啊他的收入提高上去，让更加契合当前行业的这种优秀的代理和想法。
然后呢，这样的一个比较好的平台上，去给他们啊创造一个他们自己去成就我们我们自己的这样为我们一个在超在在提升的一个就是要这个呃帮助他们成就这个企业家梦想，其实就是我们要跟我们的合作伙伴去更好的支持他们啊公司的这个平台上的发展吧。
嗯，明白。
所以说，从我们下面就看聚焦去盈利的一个同比的趋势，那么有些数据数据会缺少一些啥吗？就是不只是业务力，我们就看一个聚焦的，嗯。
因为我们现在过去最终的业绩的一个，因为去年呢是一万二万几，有有这个一万几，就像之前之前都是去之前我们呃二二五年之前的呢，可能主要是
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