啊，那最近一段时间，我们看到一个新的名词叫“呃，投肯聚合运营”这样的一个新的项目是在讨论度比较高。啊，那也有人把它叫AI中转站，或者叫这个投肯的这个呃中间商啊。然后呃，它的本质当然就是把啊很多家大模型AI聚合到一个集合，然后在最终端用户做最终的分发。啊，那之所以我们今天要讨论这个，是因为近期我们看到涉及到啊，有了一些不同行业的玩家啊，投呃参与很多这个B点AI这个平台，到可能特朗普家，他们也在搞一个叫Word Cloud。然后啊，所以我们呃中午我们也看到，像中移动也加入，他们推出了一个叫Anomaly AI的一个聚合平台，也是接入了三百家以上的模型。啊，所以我们今天就请到一位行业的专家啊，帮我们来回答几个问题吧。第一个是啊，这种投肯聚合运营模式啊，这种业务它主要的业务模式和商业模式怎么样啊？如何收费啊？然后和我们现在看到的像Open，AI这样的平台到底有什么样的不一样？啊，那这个行业的利润率是什么水平？啊，到底有没有比较大的竞争优势？啊，然后行业的价值如何划分？啊，那我们就带着这些问题，先请这个专家啊帮我们发表一个主题讲啊，然后后面我们会开放提问啊，进行一些针对性的解答。啊，那接下来我们就把时间交给这个专家。哎，好的，感谢。啊，那这边就是开始啊。啊，你看你也提到Open，AI就是呃，行业里面还有包括国内的外边啊，或者甚至更大一些的，比如说像这些同学他们在做呃类的平台这块确实包括我们，其实这块在目前是一个呃亮点吧，或者是一个新的增长点。其实呃，整个这边的业务，或者说这个行业跟几年前的可能呃完全不同，或者说在早一些的用户这些的呃业务是类似，我们呃做的做的就是一个聚合运营，纯的聚合运营，或者叫一些聚合啊，我们要做的我们呃就是一个AI中转，然后它是一个流量分发，然后加上一个资金算为基础的一个这样的一个业务模式。然后呃，核心是我们去接这些呃大模型这边，或者说通过一些前端的一些AI的平台去接，然后呢，在配上我们的一个流量市场，我们的这个推介，然后再去做一个呃给广告主的一个直接的服务，后呃广告主做做一个他们的一个啊，后可能说是像通过这些比较常规的，他们的主要的模式一边是加差，一边是付费，然后起的，比如说我们叫呃后市场呢，就是说加差为主，几乎是为主，再的，所以说可能还有一些给广告主的有一点就是一些难点，呃，这样子一个操作。然后业务模式的话，其实呃一个刚刚也提到了就是加差，我们拿来的加我们从平台模型这边，或者说从平台这边拿来的加个，我们在呃聚合卖给广告主的加个中间的这个加差，然后包括像一些呃开源的，比如说DeepSeek这类的平台，它其实呃它的这个价格是公开的，所以我们还会说通过我们的呃平台去做一个呃处理，就是通过这个公开的价格，然后来进行中间的一个啊，后行业里面做的再深一些的，其实做推模型就是呃，因为知道就是说，我因为问题我去呃给到Open，AI，或者说我去给到我们这种推模型服务商这边的，它的成本是相差很多的，成本大概在百分之七十，所以呃，你像现在包括它最大的呃渠道，就是这个，他们做的就是一个推模型，他们做的事情是把这些呃高频付费提问的问题，或者说一部分的呃名词，甚至说你像我们广告一些行业的一些小众一些相关的一些呃东西，它已经提价出，然后在呃在有这个用户在提问的时候直接将其就不用再去掉呃源头的模型，然后一些来解决这个成本的。啊，目前大一些的，你像国内的这些同学，他们其实是在做几个呃推广的，但是呢呃其他的平台，就多数情况下还是找这种呃服务商比较大的，比如说像呃这样的，然后每个市场都是这个呃比较头部的，呃你像包括Open，AI这样的平台，其实是把这些呃渠道给聚合起来，然后呃在很多时候其实不用说是我在去从公司去买token，而我就从这些呃服务商去直接买，后中间呃会有就刚刚说到的，其实直接加差，这也是一个呃主要的每一个业务模式。然后呃目前整体下来的话，大行业里面模式形式头部平台或者说做的比较大的平台，它的呃竞争力存在一个百分之十到百分之二十这样子。然后新的平台，因为它需要去拉新拓客，然后它需要有一些用户能在百分之三十左右的一个比例，然后现在会有一个就是我的，我们其实是一个广告主方为主的一个业务，所以对我们来讲，我们目前主要的呃投肯聚合业务的甲方就是我们这些广告主。呃，我们会把它作为一个工具来做做对应，然后给它在最终的分发和最终量，所以在这一块的话，其实它会带动我们的业务的一个增长。这也是一个呃行业的大致的这么一个情况。然后在这一块其实呃我们把它就是说都都给它叫聚合实际上我们在它说话的话，分台挺细的，就是呃比如说头部的头部的像是腾讯腾讯它最在做的事情就是它最先是做的是呃头部的平台模型平台，然后呢中间进行一些的处理进行一些的聚合，然后呃给到企业一个涨幅，啊这个算是一梯队，一梯队像最近这些滚动这些都在这个梯队，然后梯队其实就是我们说到的这个token，然后呃包括它包括刚才提到的这个AI，然后AI这些这些其实是呃本身自己没有模型，然后呢渠道部分也并不是呃我们非但没有嘛，也并不是从这个呃模型这边的而是说一个聚合在进行一个AI的把推广主体和图中是这样子的一些业务，在这一块其实是在一个前面的引导它呢呃半AI半半平台，这些是还会有一些差，然后第三梯队呃也不算就是第三类的，就是它也就是那些什么，你像是这个还有一些就是还一些的包括这个外边，它其实是呃目前来讲市场上尤其是国内市场的一个首选，因为它呃既有刚说的这个呃模型，然后又有它的资源，然后又有它的技术，所以在这一块的话，目前算是一个在国内市场增长最快的呃这样一个呃位置。然后呃除开这些的话，其实还会有一些三级公司，或者说甚至是一些个人，就是它呃只是说在单纯的去批量去买这个AI，然后呢在可能有些好客在做法厂做一个中转，后再呃直接卖广告这一块的话，它其实呃有高度依赖它的呃技术输出和这个呃推广主的引入这一块的一些东西。啊，目前大一些的行业呃分就是行业的玩家大都是这些呃，所以其实你通过哪些呢呃渠道，它一个点看，一个量做的是多的什么？所以说就是呃你拿到的上有的价格低，或者说你拿到的呃你的GPT这边做到说那个推点，你的这个推点的量越高，呃你的整体的利润就会越大。而目前主流的呃平台，主流的模型平台这边其实是存在一个呃不同价格这么一个呃情况的，就是我的购买量越大，我最终拿到的呃总价格就会越低，或者说它会在我现在呃token流出的基础上给我一个任务，然后对应的完成之后会给我一个激励政策，一个多少情况下是一个常见的一个案例。存在这种情况。
呃，平台越大，流水越大，它的价格就会越低。第二种就是，刚才说到有些它的价格是动态价格，所以我这个就要看我的平台能力，我有没有办法在它呃的，就是一点价格的时候能够获得足够的收益。然后另外的话就是可能会更就是可能会增加就是这个平均利率，就是呃我现在的数据库是不是缺我的速度是不是快，然后我的利用率是不是高，这个也是大幅的影响到了我的成本的。这个是呃潜力。然后开源的话，就看你的广告主的盈利能力目前呃，基础流量大家能看到的都是多少，或者是人或者是呃，我的生意是广告主，然后我在我的行业里有其对于呃，中国业务来讲的话，我可能更积累的是用户的或者A三D广告主，然后我才有机会说是把这块的规模做大，因为头部广告主很难，他们可能自身的呃用量比我这边的用量都已经持平，或者说他们整个平台流量不够强，所以这块其实我们广告业务是相反，广告业务是亏的收益，但是我们的呃综合的综合的业务是做A三D的生意的，这个是一个差异，所以呃他会要求说呃我本身有大量的呃A三D这边的客户的资源和客户的赋能，因为我的A三D我肯定是呃口数量多，但是单价比较低，所以我如果在相同的内容我是赚的多，然后呃成本的这边可能就不现实的，所以还会看的是我们服务这个平台的佣金能力，然后包括平台的一个能力，呃这个是点。另外，这块其实目前其相对来讲的话，呃，水下的东西比较多，有很多这种呃账号商，或者说呃，他本身就不是一个常规的呃A三D平台本身就是一个平台平台的，然后或者说他本身这个就是挂挂A卖币这种模式，就是可能你卖的是呃在钻石上它是靠靠千万个在卖，这种所以目前这个行业的呃就是对广告主来讲，对甲方来讲，他怎么样去呃服务商包括后端怎么样做风控，就是也是一个点。然后再接着还会延伸到一些就是专门做监控的，就是因为广告主他这边如果流量大的话，他其实会需要类似就是类似广告这边A三D平台这样子的平台目前有一些呃玩家了，比如说是联盟号这些呃，这他就是一个算是个他之间最远的，然后呃现在是会有一些监控的功能，他监控的点是两块，一个是投放的用量，然后另外一个就是这个模型的调用，实际调用的是什么，这就会有刚刚这些这个挂卖币这种情况的出现。然后最后会看到一些就是专门针对这种呃监控来讲的这些服务，很多可能就就是中公司，然后会有一些新业务这样来做嘛，或者我们这边可能也在呃往这个方向去看，就是说呃我如何去呃帮助广告主实现这个投放的一个测算，然后包括这个投放量的一个监控，这个是呃这边大概的一个情况，还有没有问题？好的，那个呃现就就您刚才进行这些分享提问，呃具体的问题，因为其实刚才又提到了一些，比如说我们先看到的这些呃不管是A三D也好，不管是哪种方式，大家可能都不仅仅提一个这种呃投放的调用专家，他可能还有一些额外的服务。那我主要是想跟您提一个问题，就是什么是服务？现在主要是有哪些？可以帮我们具体展开一下？嗯，好的。呃，目前的增值服务就包括那个综合这边的话，目前增值服务主要有三个方向：一个就是刚刚说的监控，然后包括投放用量，包括这个平台本身的监控。然后这这块它就是付费的，然后后期的方面，用户这边来讲的话，呃，目前我很高，大概在五十百分之五十这样子的一个呃利率。然后第二个方向是搭建，尤其是交互的，或者说呃大型企业要做一个比较复杂的系统搭建行为。然后这块的话是在现在是就是呃那样子，然后具体的图形话来说，呃然后呃行业更多其实是中小型的团队在做这件事情。然后第三个是放在最后，就是说呃有尤其是这种开源的广告，然后他们的这个中间格是动态的，所以目前对应的很多这些聚合平台的价格也会动态，所以现在开始有了聚合平台的去，比如说我同时可能会呃对接外边，然后或者是对接不同的，然后呢我会去在里边去帮着他，然后去呃给广告主做一个呃自动化的一个对接。然后这块的话也是我也是目前也在一个逐步做的一个规律，这个是呃现在可能做的最多的方向。你那那那那我们呃那问题再问一下，就是您刚才问的这呃核心业务除了刚才所说的调取那个模型，还有其他是这些平台会有外取的业务？它主要就是呃，如果我们抛开核心的看，那么其实这块的额外的业务方向还挺多。你看我我额外的业务，就是呃针对很多中视频这些的对接上的素材，我从我们的广告主提供的就是从模型到这个素材产出到素材的呃第一步的过程，就是内部过程，然后再到呃广告平台这边对接，这是我们的业务。然后还有一些直接的用户的，他们会对接呃一些呃就是app app这就专门针对app这边的一些工具，然后他可以做的是就是呃我首先接他的模型，然后我进行app开发，然后app开发之后直接通过这个呃他的服务器，然后才能把我的这个app呃最终落地上架。甚至目前还有一些特别细致，他这个呃app的变现，就是我对接了变现的平台，这样子做的变现目前国内珠海这块做这边的比较多。然后还会有一些就是直接和云就是呃广告去做一些其他的开发，或者说是我们自己的平台的一些对接，就是对接的更多。然后是那呃我我可能有可能刚才没有听出来清楚，就是我主要想问的问题是刚才提到了呃那个模型选择，就是A三D我应该用什么模型？不是就做平台的业务嘛？呃，那我我想问的是，其实他他提供这个核心业务，他还提供哪些其他的这种核心业务的服务？因为你刚才提的其实是和核心业务。嗯对。对。嗯嗯明白了。呃他的核心业务的话，就是您刚刚说的，然后除了这个核心业务的话，呃他的业务这边讲，然后对接的这边是直接就是用这些平台的，然后呢他的也不叫是核心业务，但他的次要的业务，他其实是对接A针，然后呢这个A针是一个呃算是一个结算或一个就是通道这样子。然后这块他服务的就是呃A针了，然后第三个的话，他就是作为一个呃服务商，就是这里的服务商，因为当他做了大量的数据，就他这边大量的数据之后，他其实就数据库。
就是搭建上的，然后他可以通过把他的这个数据库向外去呃对接，这边也是在对接，就是他把这个数据库对接给其他的聚合平台，然后作为一个推理推官上，这样类似这样的这种做法，在这个嗯呃源头就是一个呃推理推官的一个源头，目前就是业务里面就是一个做的这个三种。明白明白，然后上一单，他都说，我不记得这个利率会在呃是多少了，这是其中一个常见的客户。他是他说嗯，对，是的，这个呃，他其实是在就多多个模型的基础上来说，先就刚说的那个图片差价，这是他的呃最就是量上最主要，然后就是还有不同的这种图片，然后他有就是他做这个力，或者说他做这个最的差力这样的一些作用，然后其他的就还有就是因为他是就是会一个因素形成，因为在多数的模型这边是目前呢就这边那个样子，然后他里面会说的，然后包括头部一些的行业会在在这样的里面所以他会有一个呃认识这边会做一个参考力这样子的一个事情，目前主要的来源是这样子。嗯明白，我我想提一个问题啊，其实对就是其实呃还是没太理解，就是这，你刚不是分了三个梯队嘛，对吧？梯队里面有核心技术阶、第六段，对吧？第二梯队是O，P，R，第三梯队是国产引擎这些，就是我们呃咱们这边的话，这些梯度标准是什么？是业务模式还是很像以及说就是我们怎么怎么去在行业里面找最屌，比如说你也提到了什么AI这样的AI，啊，然后包括呃马斯克他们有一个什么平台嘛，就是他们到底做的是是什么？是在里面租GPU，然后去做优化最模型的这个呃，做做去试新的优化，就这里面这些环节里面是最有价值和最有地位的，对，就是呃我们在还讲最最最的话啊，啊明白啊这块的分析是他是按模型来的，你说先那他就是最前列加上这个他肯定是有的这个GPU的机型的，所以他是从裸机或者说从业务和硬件来的。我是一个，他是一个呃推理加聚合的模式，就我们刚刚说的梯队，然后我们说的第二梯队就是呃不同的模式，就是他其实是一个聚合，就是一个多个模型的聚合，然后还有一些一个A，P的转化，然后我们这边一个普通的，它其实是一个代理，就是呃会这个一个代理这样的一个位置，然后刚刚说第三块，他其实不是说第三梯队，因为他的规模可能第三梯队的规模反而更大，但是呢呃我们会按照一点，他这样拆分下来，第三块是云上的那个聚合，云上的引擎这样子，就他同时他既有GPU，然后他有然后呢他又有他的这个聚合，所以你像我如果说前面两个都是呃代理或者说都是网络的话，那他是他是一个平台了，他是一个平台概念，啊所以目前我如果从这个整体的利润角度来讲的话，肯定是云上聚合这样的它的这种差嘛，因为它是做而且它很多是自己的，然后其次是我的推理加聚合，刚刚说的梯队是最多的，因为它的利润不只是有这个图片差价，然后它同时它会有它的呃呃就这个呃机型这边的这个利润，而这块的平均的利润率实际上是远高于我们常规的呃做加差的，刚才也说到就是我调用模型跟我去调推理，在多数情况下它的成本差也会超过七十，所以说我的呃调用率或者说我的利润率的利用率越高，我的利润就越高，所以他们其实本身我从这个从马哲角度来讲的话，这块的利润就是要高于我的呃这个聚合的，而我就是在会会更好看很多的实际上它更多的一个代理了，然后代理上这边因为它的呃它如果不做一些是代理的话，我是我们说不在或者说怎么走这个大家差模式的话，它的利润其实是相对这个利润是呃高吧，会要低的，而且呢它的利润是相对透明的，同时它存在一个点就是它的发展，因为它这是代理嘛，代理的话首先我想到我靠的渠道靠平台了，或者我靠的客户靠市场，所以说这一块相对整体的利润率会比较低，而且呢这块的是成本发展会相对是一个这样的一个位置，他们现在呃三个这是怎么我我是看不上好，叫三个层，而说叫它三个类型的平台吧，他们在这一块的一个一个状况。嗯明白明白。还会一些，就是你说对明白，就是说简单的理解就是说推理能力的和模型在优化能力它能更多的存在里面吧，那第一类它的利润率，你刚说是百分之五十是吗？是。对，头部的它会在百分之十五十，然后呃后边的百分之左右。啊明白明白，啊那第二类就是O，P，R这块的，它这个利润率大概是多少？啊这个就是我就是刚刚说的那个头部的在三十，然后呃中端的在三十，就是我如果看云上的聚合的话，它的利润好像是可以到六十。嗯明白，哦这个聚只是做一下简单的聚合，它就能有三十这么高的利润率吗？这个也确实的。对，啊因为它的核心在于它的GPU，就是做GPU的话，我相当于说，我如果是A，P，就我如果是像我一个O，P，R，或者我呃我现在我面对着我的用户的一个需求，一个需求，我肯定是要调用我的模型，我看了这样的模型，或者说是我调用我现在已经对接的呃GPU，而我做聚合的我自己有的GPU相当于我手机这边的成本，来这种的，而就我这边因为只有它是呃数据库能力弱，而现在和你的数据库是有的，所以这块上的基本上，所以它的存在它的这个它的呃成本的用量就会比我的A，P，D这边的用量低，同时呢我的GPU还可以进行二次的变现，我还可以卖这些的代理，所以它的这个盈利能力会高很多。嗯明白明白，啊明白，因为这个还是得出这个，因为在在我们之前的那个上面感觉就是一直是做一下聚合吧，就是我们如果把这个业务类比成那个什么一个移动互联网的什么流量高的代理，代理人那个那个东西价格还低，对吧？然后像在在AI时代下，这个最明讲说，我做O，P，R它会有三十的利润率，啊这个你确定是这样这样一个利润率水平是吧？嗯，它做的好在目前这些新的或者说做的好的去用各位的利率，但是如果大的话，其实挺高的，差不多，涨大了的利率嘛。啊明白，就是方法还是较大的，对吧？就是一般就是各位说做的好，像O，P，R这种就有就有三十的利率。对，你像如果它这次出现就已经是反攻我了，所以它光看它O，P，R就已经比之前的平台高了，然后再加上它的这个溢价能力，它能平台这边的溢价能力，因为我们一般平台是说在这些或者前问的话，我如果在梯队，我能够拿到的平台的反点也是在百分之十上，所以光这块的话，其实它比别人的呃起点是要高的，比它另起点是要高的。嗯明白，那最好我我就是我们有像模就像模仿拿那个A，P，D反点的时候，它大概能拿到多多少的折扣，然后不同的公司它会有什么样的差异？啊，全国公司的话，其实这块的很少，我更多的是说说这种开模先拿和站在。
像那个，还有这个，呃，目前的，看看这边的话，它的价格会不会就就太严，太重？但是呢，如果说你对这个是考虑先，或者说你对这个先，这样的话，其实这块它的价格就要透明了。目前国内其实，呃，至少从名义上的话，呃，也没有看到说可以拿到他们的额外的一些眼光呀，这种之类的。呃，当然，如果我是通过这个呃平台对接的，比如说我，呃，通过某个合作商对接过来，中间有可能会说是，他平台这边会给我一定的一个返利，你看怎样？这块会有，但是呢，这个规模比较大的话，就二百一十内，拿到一个百分之二已经算是呃不错的几个返利了。这是他平台的情况，国内平台的话，目前头部梯队都是情况下在百分之到百分之二里面包括阿里、京东，然后呃包括像我们天猫，然后还有这些个，目前是呃这样的一个比例。第二档的头梯队的话，呃，每个月的这个流水是在一个千万以上，或者是有些会两千万以上的。然后如果在第二梯队的话，多数的说在十八，呃，有些百分之九的就达到中间这样的一个比例。然后第三梯队的话，是五；第二梯队是三；第四梯队是四；前就是大概这样的一个比例。然后我这样的话基本上算是一个门槛，或者说最低门槛。我这个平台这边呃签了代理，或者说签了这个直接的话，基本上都拿到，所以呃默认的大概就这样。但他会如果有说完成了的话，或者说下一个季度或者下半年的时候就没有办法签了。嗯，明白。我简单总结一下，就说海外模型的话，基本上给到一个到三的返点，啊，就就是返点，对吧？就规模比较小的，然后而且不是通过模型本身给的，而是通过电商来的。对对，就相当于我在去找他的代理去拿这个返点。对的。哦，然后国内的公司，他给的返点就会更高一点吧？国内的这些模型，就普遍在八到十。对，头部的是在是做的是啊，然后二梯队的话，嗯，明白。呃，刚你也说了，国内模型的一个些名字嘛，我还没有听到是啥，你卖这些，他们是对外会给到这样的返点吗？大概是什么水平？嗯，也会有这两家都是比较好的，尤其是支付，其实支付这边呃，如果这个不是我们知道这个，但是我们对外有听到说是他会有一些呃免手续费可以给到手上，然后另外目前是十的上限，然后另外就两个了，它就是一个是五，一个是十。如果呃千万就五，过千就嗯嗯明白明白明白，嗯，然后还有一个问题就是说，像这类这样的聚合平台，它它的利润一方面来自于它嘛，就是它的返点嘛，然后另一方面是是算作付费是吧？对，有说付费的，然后就是这样的，就是如果看现在的话，你比如为什么海外平台可以给到这边有一些返利的话，那中间就是接到一些呃平台或者一些他平台这样，比如说我在调的是自，我给他用的是像是迷你这些，就可能会接受下的这个这样的平台。明白明白，呃，这个付费的这种模式是平台都会采用吗？还是说呃有些有些平台可能也不以付费去做这种模式？嗯，其实如果在这样的三个趋势前，你比如说去年的这个时候，啊，都是会有付费的，或者说就像平台在，但是现在就是去年底的，现在就是一大批新的平台已经来，所以目前主流的都可能，你看我们，我们就是说，我们和里面会讲付费，但是我们会给客户就是而且就是可能是在三月或者六月上，而且就是目前还没有到期，我他这个大概率也是会去这个呃这个算是个优惠活动里面去，只不过名义上说没有这个，但是呢，我们是收取。嗯嗯，明白明白，嗯嗯，国内的话你觉得有就是在第一类的这些公司，包括那个最近有都另外你刚也提到了，很这样这些之类的，就是他们是是呃能不能再展开一下？然后除了肯定说这些以外，还有其他公司也在第一类的聚合加上会和这个新能源化的。国内其实啊，包括现在或最近还有阿里，阿里那个返点，它也是呃，原则上就说，然后呃，对方的话我们最近看到的还有一个叫做很就是陆生号，啊，他们家的业务其实也是从这这边来说的，他们最开始的业务是做这个租赁的，然后呃，同时现在有新增了这个聚合，然后有一个呃模型部署，然后如果说是我们去看这个就是做聚合业务的话，目前国内的头部的是呃一个万一天一个一万天，然后第二的算是就就旁边说是算是这个同行做的，然后他们其实做的是就是就是聚合，然后他们套这个这个协议，然后做一个呃转化，就可能他因为看到他们这边很不一样，然后做这样的一个转化。这块的话，国内也是现在从小嗯，好，对做的最多的，就是我呃直接去套一个呃有我之前都会有这个改造版的机制，然后他们做最多的是一个改造版的，然后就是他这样套的，就是一个企业的一个转化，这个是呃就是多少做多少，我。嗯，明白明白，嗯嗯，啊，刚才忘了有，就是一个很典型的，就是类似这个，包括他平台，但他同时也是有，就是他也是就是包括他的一个多少。OK OK，然后这边有个呃一个问题啊，就是一个客户他想问我们怎么去预估这个呃工厂工厂聚合的这个行业它的一个成本？啊，嗯，就是他为什么拿到更低价的付款？为什么客户不直接去接挂网啊？这是最最问题。啊啊，那我看来这块其实确实是像你刚说的，他官网那里这个也很像，就是我官网是可以直接去在卖上开户托管的，那为什么还要代理商？这块它一个成本，一个是从我成本上来讲的话，就是我现在我直接对接，我如果直接去接，从这边去对接，怎么办？然后呢，我身上一天是平的，成本可能是九千，但是呢，我现在通过一些A类对接的话，我这个成本比一家的六万五，所以我在这块的话，我作为呃甲方，我是可以实实在在的获得一个低价的，就尽管说他可能有优惠，说他可能有压货，包括他的市场会经常就确实会有这样的情况，但是呢，我当我这个用量很大的时候，我确实在这块是会有实际的一个一个呃，不是，就是会有实际的一个呃成本的节约的。然后第二个就是服务，就是很多就是呃我们早期的有几大公司的，同时会对接多个呃模型。你看我我们在去年的这个时候，就是我们同时对接了多个这种或者说服务商上批，然后包括这样的这样的的这个模型，然后各个模型都要充值，然后都要或者要买账号，或者要协议。其实呃这个在一定程度上是一个浪费，因为肯定有说是过使用的和呃是不足的这样，所以我通过这样的一个聚合平台，一个是避免的话，另一个是这个平台它是会给我一些我的，尤其是我如果说是要大的话，我不可能从他身上拿到更多的呃更低的成本，然后去拿到更多的一个服务的。
包括这个呃技术的维护，然后包括一些搭建，然后甚至说是像我们这个，我会同时在做一些呃，公司在这边的总部这块，是五张也是一个点，然后还有就是可能说有些用到比较大的一些大公司，它会在一个点就是起，因为现在很多我这边这边话我是需要做的，然后但是呢，我这边的这边至少是可能有一个点上三千或四千的点上，所以在我的这个公司的总账或者结算上面也会有一些方便的。嗯。嗯的，嗯的，嗯。然后呃，还从这样下就是嗯这种聚合平台，或者就是已经有多或者海外的这个，反正我再讲，就他们的核心壁垒是不是就是第一优化算法和工程的力，然后就是相当于我我通过我的工程的力，嗯，比如说什么分布式推理啊，什么推理管理啊，是的，我这边的这个这个推理的什么的更低，然后其实我赚的是这个钱吧。嗯，对，你说这个确实是最多的，然后这块可能就是数据能力了，就是因为现在我呃很多平台不再单独的去我对接多个其他了，我可能就把它平台或者在，所以说我现在我真正的我的这个平台，或者说我的路，或者说我的这个数据，我觉得可能才是一个点，而说这块是真正能形成壁垒的，因为数据量大的小，就我这个平台整体能力上是非常大。嗯的，嗯的，那数据壁垒各家是怎么去解决的？或者说，我这边就是做我有什么，我什么优势吗？我要怎么去形成这个数据优势，然后怎么去获取它？呃，目前这块的两个方向一个就是说本身具有数据积累的，包括或者说那那个平台在第三季这边呢，拿没有大量的数据可以直接拿来做应用，然后还有块就是通过外部接，你就比如说呃，我们现在我们现在这块也有大家技术最精的多家的介绍，然后最精的多家的数据不少，然后通过把这些数据进行聚合，然后来形成一个自己的一个呃，起。再是这块会一个难点，就是我这边的数据具有特性，所以说我跟其他A站来做对比的话，可能会有差，没有差异，就是我甚至会出现说是呃，那样打，或者说，是呃，直接就包括这种情况，所以可能还是不如说是最源头上的资源优势。嗯嗯。嗯的，嗯的。因为我就平台是我现在就力最大的一块嘛，但是呢，我自己是呃，我自己这个资源和我从外面来这个我首先成本就低，然后另外的利润还会有一些差异，而且我我自己没有办法辨别从哪到哪里是最佳的，而是还是说我们这块其实会有一些非常非常大的。嗯的，嗯的。是，可能现在正好我是做我们讨论下，就是我们提到了这个数据这块，呃，我正好我们是我们今天上一期聊的可能今年就开始做，那我们去把我们做这个业务的，就是做这个业务的壁垒是什么？我们是哪几个去，或者说就是说我们这个行业的壁垒是什么？哦哦，我们这个壁垒就是核心的，因为我们没有数据，我们现在还是没有，那我们能够拿到的数据它就会有一定程度上呀，我这个可能是这块最核心的壁垒，而且我们的呃数据我们使用的数据和我们的实际使用率，跟我的一方或者说是个巨大的相反的话还是差异，这个是一个核心的点，然后另外一个块就是从市场上来讲，我们的，因为呢，我们不是做这个，我也会做几家我们推广的，所以我们在推广的呃时间呃就过去过去很长时间，就说我们把这块的业务作为给我们广告主的增值增值服务意味着，就他肯定说呃，我是收费呀，还有从其他角度来讲的话，要跟我的广告服务是其他做出的，所以我不可能说呃，可能给他再投的呃广告服务，他百分之那我这块的平台费，那我怎么可能说说到处我说了什么，甚至说是呃，我们公司开始有在做一个就是天生的一个A站会连接上面，然后上面是做我们广告主的两次，就每个月广告主送一千个，或者说送两万广告主点支持，所以相当于这块呃，我们早期呃，做上是一个巨大的一个难点，我们办法去呃，获取对我们这块业务的真正兴趣，而且有需求的广告主更多的是一个增值我对应的我们的这个利率上是跟平台的们就呃说到，然后这个也是一个点，然后第三个最可能就不在壁垒了，第三个可能是接下来发展的一个出现的点，就是现在呃，就是市场上他的这个角度，然后再加上说是某些平台他自己开始做一些呃其他方向的一些我们尝试吧，而是说可能是说像一些新业务那类的，我们那个呃，就是跟我们广告只有相似内容，我们在月前呃，我刚才就去P的这个广告其实还是属于行业里面非常稀缺的资源，就是能够拿到他那个电商平台还是一个呃，是能完善的去帮助广告主，但是现在随着他最近的回调，然后呃，最近的加大，所以其实在这一块的话，呃，当王欣平台和市场上这边越来越多的一个新的业务方向的话，我这是对我们整个业务发展的一个点，在任何市场都是呃，代理都是可能说两边的这么一个呃增长的一个点，所以我觉得说是他在这边可能挑战就是来自于推广或者来自于这些呃，同市场上。嗯的，你来这个其实我我跟你讲，我们做那个网页，是是对方的是涨的可能稍微大一点，但如果说我们这边呃代理，你说原来的我们这部分主业的广告在以前这一块的利润空间要高一点。嗯，呃，我们广告代理的话这两年其实会比较难做，主要是因为呃，广告代理这边一般是两个方向，一个就是我干的就是呃媒体上面流量，五个安排去操作他这边，这些是主流，像我们这边百分之八十的流水都是来自于这块，但是呢，最近的三年内，最近媒体的反面大幅度下降，而且媒体还是大量的引入客，就是比如说我们之前会接头部客户，你像是你还有这种的可能在我们里面利润率还高的，但是呢，因为利润率高，呃，就是媒体这边只涨了，因为我们这边业务是所以这块受影响是非常大的，然后另外一个方向其实是呃，从这个平台就是有这其中有一些是自己做成长平台，比如像我们我们家有自己的这个麦克，还有我们的网络业务，还有一些是在里一些尤其是海外的头部成长平台，比如这个代理啊，说那代理这些这一块的，就是讲的利润比较高，我是过第一类大媒体这边我占平均上的利润率是在百分之二百的，然后呢，我第二类现在平均上的利润率是在百分之十到百分之十五左右，但是因为它流失比较少，所以整体的广告业务的话，现在投就是大投的这块利润是在十到百分之二十多的，呃，目前整体上我们去年的话，就是不不说，这块是百分之五以内，这样的一个呃广告这块的利润，但是呢，我呃其他的一些我比如说我的这个呃，我的呃聚合这边我的这个利润率是可以到百分之二十，所以这么一个是的，在目前来看，跟我们的广告业务来比的话，利润还是比较可观，但是流水差异非常的大，流水上的差差的不止是一个点。嗯嗯，嗯的，嗯的，然后另外一个可能先上一点，就是可以上场的，就是。
另外，我提到有一些是那种号上嘛，然后从那个，有一些账号其实蛮容易被封的，我上尤其是比较比较容易被封。那么大家在做这种时候，就需要去解决这个问题。嗯，目前来说的话，我如果是低端真正被引起我被封的原因是在于我的这个号它并不是独立的。然后呢，我在多端去用这个号的前提下，有一些我比如说问了一些呃敏感问题了，或者说我有一些套用了，才会导致我是引起封号，或者说被封号。目前低端来讲，我真正的一对一的这个使用，然后呢引起封号的这个发生是非常少的。所以这块的话，呃，这块其实您像对我们来讲就是一个选择了，就是看我们到底要不要穿，我们穿的是什么？我如果不穿的话，这块风险可以说是没有，或者说这块风险非常少。但是呢，我一旦穿了，或者说你比如我的那个去游，或者说我的推理是合法的，但是呢，我现在会有一些假推理，就是我直接去呃我保回复，或者说是我直接去套一些固有的文案，这个可能才是真正的一个风险。而我的号，就是我在这个呃呃某些平台之间的号，其实相对来讲是比较稳定的。嗯，明白。那啊，然后我接下来需要一个一个一个很尖的问题啊，就是嗯，上面的去和的问题是它是怎么去监测整个这个单日用量的？或者说整个充分的去分辨的？嗯，呃，就是我呃，就这这个跟刚才你的话题也有有一些关联，就是如果我是呃独独就单独的好使的话，或者说我是官方的独立官方的独立接口的话，那其实很简单，我就通过一个呃我自己的账号台，然后呢，我是可以去给他发一个，但是过了留每个广告主，发一个，但是过，然后他们是可以看到实时这个用量。但是呢，我如果是一个呃低成本的这种共享的号，比如说我现在呃一百个账号呢，一百我我平台一百个账号，它共享了五个账号，那这个时候其实您像我的广告台，那我的这个呃对接，是一个自动轮询的一个状态，那这块的话，我其实是没有办法再做一个精细化的拆分的。那很多时候，我只能从广告主这边接触的这个发发出的这个数量，来再根据我的这个部分价格来做一个计算，那这块就会说会有一些误差的存在。但我如果是真的是官方的这个APP的话，官方独立接口的话，那其实我就呃直接从官方我的这个在对接上，我就能够是会有一个实时的用量的一个数据得到。嗯，明白。啊，接下来啊，然后我接下来需要一个很尖的问题啊，就是嗯，上面的去和的付费方式除了我这个官方的一个是APP去购买，其他的是一个，就是比如说这个比例的方式去收取的吗？对，您比如说，比如他就是说，呃，他在他平台上让用户去选用哪个模型，然后哪个模型的价格用户是可以看到的，然后用户给他的这个呃费用上是在这个模型的费用上面再额外加一个百分之五的付费，这块是比较透明的，但只不过我们现在很多国内厂商不收，不这样做。嗯，明白。你这边后面有补充吗？呃，有有关于就是如果说这个市场接下来就真的是呃我呃劣币和良币分的很开，就是我的良币是在呃呃是能够在这个市场上稳定下来的，那我确实到时候可以从我就单拿出来一个，我保证我是一个端官方的独立APP，那我单这么一个点其实是有可能让我有一定的跟客户的一价的能力的，只不过可能不是现在吧，现在还是比较难。
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