嗯，好，大家下午好，我是天沃的天，呃，今天先材料跟您师傅好，欢迎参加我们昨天的一个呃，推介会交流会场的，本场是东河科技，我们非常荣幸邀请到了公司总秘，呃，总总，感谢总总，呃，总总，我我们前期也呃，刚刚发布了年报季报嘛，然后呃，你看就是先就这个年报季报啊，包括最新的这个大家关注比较高的几个问题啊，包括呃，主要几个品种，像是一代还有二代，呃，一代、两代目前的一个出货量的一个情况，这样一个情况，就是主要的呃，这个概况，我们先做一个简要的介绍。嗯，好的， boss，非常感谢你们在这个推介会场，帮了我们大帮我们主持，呃，帮我们组织这场会，也非常感谢各位投资者、呃，抽出空来参加。那我先就我们公司的季报跟大家先分享，呃，季报我们是一边说就是说一季度的话，应该来看的话，就是从去年看的话，呈现逐渐上升的一个趋势。那我们可以看到在季报里面，我们是高性能的布它的这个呃，就是包括一代、二代还有CT三款产品的话，它的销售大概是呃一点四亿元，那它的总的出货量大概是三百万米，呃，所以就说也也也跟我之前跟大家说的，就是每个月出货量在百万米这样的一个规模也是非常温和的。那这个呃一代、二代、CT这三款产品它的一季度的毛利率、综合毛利率是在六左右，所以就说还是呃能谈到这个高毛利的公司的这个收益的贡献。那除了这一块之外，另外的就是大概是四千一百五十万米的块是普通电子布带来的，它的收入是两点九亿，那普通产品的毛利率是在百分之三十八，那普通产品是跟这个高性能的产品综合的毛利率就是百分之呃十五这样的一个水平。那为什么公司要一直在做这个结构优化趋势，是还是源于呃这个产品需求，它是在逐渐呃逐渐的往高上去走。那我们可以看到呃，我们为什么在一季度的这个呃普通产品的毛利趋势比年报的时候呃也要高一些？年报我们看到了，呃，我们整体的布的电子布的布的这个毛利率，综合毛利率只有三十八，呃只有三十六。那到呃一季度我们普通产品的这个毛利趋势也是往上的，所以说明年呢，就是单价还在继续往上涨，而且除了单价在往上涨之外，那我们产品的供应也是在变化的。因为我们知道一季度的时候，因为CT产品在那个呃客户零售市场的需求在变化，我们也是在跟客户在做好对接。那像之前说的普通产品里面的低毛利的，比如说厚布、薄布啊这些毛利率低于三十的，其实就是在一季度也通过结构优化呃变化了一些。所以说，今天看一季度的话，我们其实毛利呃，这个结构优化毛利还是有去往上的。那我们也知道除了一季度价格在往上的之外，那我们其实结构也是在往上的，所以就说一、二季度的话，我们大家看到了，就是还是这个高端产品的这个需求，需求还是在涨。所以就说我们的产品，无论是我们普通产品还是这个高性能产品，它其实需求的缺口都是比较大的。因为我们知道，这个三类的需求，它不光是对呃一代、二代、CT产品这一块，这个高性能的产品需求也是往上的，那普通产品也是一样的。那像超薄织布呃，这个是我们就是一直就是做的量在大的这些产品的，它其实需求量也是在呃一直在往上的。那我们可以看到，我们为什么呃一直在做这个结构优化？那其实还是对市场，它可以让我们有这个机会去做这个结构优化。也就是说，客户给到我的这个订单，其实完全覆盖我的这些产能，所以说我们有的挑选的机会。那像那个呃超薄织布这些订单接满了之后，剩下的那点点，我们可能少或者接了些那个薄布啊以及厚布。因为我们知道厚布我们要继续因为呃我们要对汽车产业链也在，所以是这样的原因，我们会备一些。呃，总体上一季度的话，我们大家也看到了，就是说我们结构优化的话，我们的这个收入啊、利润，其实它这个往上的这个趋势也看到了。所以说，在二季度我们看到的，二季度我们可能会在高性能产品这一块，产能会释放一部分出来。所以就说呃，因为说我们二季度的这个无论是收入还是利润还是维持一个往上的这样的一个趋势，那我们也看到呃，除了四季度我们暂时订单是这样的一个趋势之外，那目前终端客户呃还是跟以前一样的逻辑，他们呃已经看到未来这个市场需求在这样的一个趋势，所以就说也是提前来公司呃找到我们来跟我们洽谈，让我们继续在扩量。呃，我们也知道我们是一定要先谈好了这个未来的需求量，我们才会去做这个供应的这个扩产的准备。那所以说目前来谈的这些终端，我们还是在维持这个扩产这样的一个量。那大家可能关注到我们公司有一个八十的这样的一个投资规模，那这个趋势就是看到了终端市场的需求，所以说我们还是在这个高性能产品这一块，还是会继续在去布局。不过就说这个布局，我们可能是分期分批逐步去把它给铺上的。所以就说这一年的布局的话，我们还在四分前期的这个厂房建设，可能到年底要呃稍微慢了，会进来，明年可能会有些量上出来。那所以就说在高性能这一块，我们呃去年的订单，项目可能做到今年就是一百万米的出货量刚刚一点，然后到呃二七年年底的话，可能就要做到三百万米，二六年年底要做到三百万这样的出货量。那这些出货量也是今年期呃客户给到我们一些量的指引，以及我们进入的终端客户供应链目前每个月稳定的这些订单的一个呃指引。所以说今年的话，今年我们可能目前就是CT这款产品的话，二六年我们要做到八百万这样的一个量级。那有可能目前来谈的终端可能会近期会让我们早些出货，那我们会呃尽力去把这些客户供应上。那像二代我们也知道，二代跟一代目前也是客户主要出的，所以就说二代跟一代后期我们今年要出一千两百万，呃，今年我们的目标是把这三款一代、二代、CT产品呃二六年要做到两千万这样的一个量级。那二七年我们看到的CT产品的这个出货量大概是在一千六百万这样的一个量级。所以说目前我们是全力在呃接客户的这个高性能产品的一个订单。呃，目前客户还在一直在跟我们在做这样的接洽，我们也在跟着那客户去做这样的一个布局。呃，那中期的计划的话，我们可能就是会抓住这一轮呃三年需求往上的这样的一个呃需求，所以我们会把这个高性能产品量布局呃在同行业就是不出之前，我们先呃做布局，因为这块三年的需求我们觉得如果近期进去的话，呃以后就会持续在这个里面去，所以我们会持续跟客户做好这个呃交付，继续做好这个产能的这个就是扩产这样的一个准备。呃，目前的话，公司还是在依然跟终端去接洽，就是想把呃接洽更多的终端。因为我们知道呃，七个丝这一款产品的性能是非常综合，呃性能是非常强的。那不光是呃就是去年前期我们先用到初期供应链，后期到今年底我们进入了这个消费电子这个供应链。那目前的话，我们可能还会去继续寻找更多的供应链。不过，是想在这个呃芯片啊、服务器这一这一面，那后面的话，我们可能还会向传统这块呃，就是去做开发一些这样的一个呃应用产品。呃，那中期上来说，我们可能就是把在内放在这个CT产品这一块上面。那当然，二代跟一代也是我们非常期待的产品。因为目前我们看到了刚刚有出呃现在每月出货的一百万米，那其实有大概有六十万米是这个一代的，因为它目前还是需求的主力。所以说，我们也是不会放弃，还是会继续做。因为我们知道这一轮的话，产品价格在往会往上的，那高性能产品价格呃也是一样的。所以说，无论是你代、二代、CT产品，我们其实价格应该说都是在继续往上的。因为我们知道面料的价格也是继续往上的，那我们的这个高性能产品它的在那个生产的难度是更难的。所以说，我们其实也是它市场需求情况以及同行业在涨价这样的一个趋势，我们也是维持在往上的。那目前的话，我了解到的这个七个丝这款产品的话，它的单价是在八十到两百呃四之间呃厚薄超薄织布，我们是全新的走覆盖的产品。所以说呃目前我们是都在跟客户去做，那像二代也是一样的，二代应该是在一百到两百之间，我们也。
是这个价格也是有厚薄超薄几包，也是前期覆盖的产品，所以我们也是在前期再给客户去做这样的一个供应的对接。那后续的话，我们可能会在二季度也会去开拓更多的客户，因为我们知道二季也是比在去年要更有些，所以就说呃这几款产品的话，我们也是在前期给客户去做对接。那除了这呃三款之外，那这部分我们知道也是未来需求的一个不足的重点。那我们也是在给客户做这样的一个验证，包括一些测试这些都没问题的。那后续大客户放量的话，那我们可能其实也会呃一些客户的订单去做对接。那这个是目前呃整体的经营情况。那一季呃年报的情况，我们就说大家呃我们年报包括的时间比较长，也跟大家在呃就是呃分享一下我们年报的一个情况。那就是今年年报跟以前年度、去年不太一样。呃，对，因为以前我们可能只只有普通产品，那像呃二年的话，我们是高新的产品，就是刚刚就是有批量起来，所以我们二年的年报把高新的产品跟普通产品去都离开了。所以我也跟大家分享一下我们普通产品里面的薄布的这些呃产品的毛利率。那我们去年的话，普通产品的这个毛利率，垫布的毛利率是只有综合毛利率是百分之三十一，性能薄布是百分之二十四，超薄布是百分之一，那厚布只有百分之六，基薄布是有十三，特殊布是有二十六。呃，这个是普通产品的这个情况，那也跟我们说的呃就说就是期望是一致的，因为我们这个超薄几包的方面去做的话，所以那个超薄几包的这个毛利率更高嘛。所以这个毛综合毛利率是百分之八，那去年年报的是只有百分之一，所以就说随着价格往上的话，价格往上调整的话，那我们的毛利率还是会持续往上的这样的一个过程。那这个是年报里面普通产品的毛利率，那那个高新的产品的毛利率综合毛利率是六十一，那性能低电的是百分之七，然后低呃十七低热性能系数的是百分之三，所以综合毛利率是百分之六十一大概是这样的。呃，那在一季报的话，不管是这个高新的产品还是普通产品，毛利率都是比年报要持续往上的。那主要原因就是价格往上的第二个我们结构呃也在往上优化，所以就说在我们这个一季度的这个综合毛利率还是也都是呈现一个呃往上涨的一个趋势。那二季度的话，我们也会继续努力做这样的一个结构优化，因为我们知道呃这个高新的产品一季度到普通产品的这个产能，所以普通产品的价格也是在持续往上修复，所以就说未来我们还是会继续优化这个产能结构，目的就是就是样的让这个公司业绩啊、薄这个毛利率啊，实现呃持续的一个上升的这样的一个趋势。呃，那这个就是我给大家带来的关于公司年报跟一季报的一个主要数据的一个分享，感谢各位呃各位的问题反馈及来提问。哎好的，现在我们先讲一讲呃先讲会议助理报告情况是。大家好，通过网络端接我投资者可以举手连麦的好提问，或在文字交流区提交您的问题。通过电话端接我投资者前期问题，先先好简单说一件谢谢。大家好，通过网络端接我投资者可以举手连麦的好提问，或在文字交流区提交您的问题。通过电话端接我投资者前期问题，先先好简单说一件谢谢。那大家投资者提问的这个时间应该那个我们先解决问题，就是你说，呃，就是我们讲到，我们现在一季度是两百万，呃，一个出货量。那啊，我们现在一季度一百万，那后续的话，二四季度大概的一个呃出货量的一个节奏是这样的。嗯，是这样的小姐，它是我们是一季度客户的订单，就是我接到订单，我就开始布局产线，所以就说我们可能会呃目前已经已经做到了一百万的出货量，就是二季度的话，呃，我们预估可能就是说因为去年我们知道去年也有部分的客户呃终端客户来找我们嘛，所以就说二季度就是去年布局的这个产线可能会因为今年一季度释放一点点，可能二季度还会继续再释放一点点，所以二季度可能会出的比一季度稍微多一点点大概是这样的一个情况。嗯，我我们不会提前预估到会出多少，因为我们的完全是按照客户的订单，就是我接到的订单，我才会去生产，才会去出货。因为什么情况？因为我们看到了去年应该说现在出货的都是去年已经来找我们来要产品了，所以就是去年我们是逐步逐步在扩嘛，所以就是去年投产期的这些资金，所以就说一季度释放一点点，然后二季度会再释放一点点，因为我们完全是客户的订单来来排这个生产节奏的。哦好的，嗯，哦啊，还想请教一下就是关于资金计划，哦我们呃目前就是一个还想再问一下就是，因为你也说年底应该会一些设备会建，那后续就是后面几个季度会会有会有分季度的一个交付嘛？然后另外就是整体大概的一个实际的一个量和这个呃就是台数，然后就是好，好谢谢。哎好的，虽然近期呢大家其实非常关注这个织布机，我们知道织布机订了，那我们这个产能就基本上订了。那我们目前现有的织布机的台数大概是一千多台，上海有两个呃工厂，然后是有一个呃工厂，那我们三个工厂一千多台一千两百多台，只在是那去年我们其实有订了一批，但是在呃六到七个月之后交付给我们，所以就是二六年年初就到了。那我们现在可能也订了一批，就就像我们说的，可能在年底厂房建好之后，那么这批织机也会到位，其实还是主要看呢下游市场的这个需求嘛，所以就说我们也是赶快去订这些设备进来。那呃目前这些设备的话，现有的这一千多台设备的话，应该说现在呃随着我积极的优化，那我们目前应该说做高新的产品这块是不会去的，呃就像我刚说的毛利率低的那个产品，我暂时可能会去接。呃，我们现在订的这些呃织布机年底进来，未来可能也是为我们公司呃高端产品的像超薄几包啊以及高新的产品去覆盖去制造的。年底可能会进一批进来，最多上台我还不太清楚，因为我们知道目前呃应该说呃很多就是同行都会去订织布机嘛，所以就说可能会一下子会满足我们的需求，但是我们跟同行也不太一样，因为我们跟这家呃织布机呃供应商是签了这个战略合作协议的，所以就说一旦我们有需求的话，他们会以最快的那个响应时间来给我们做交付，所以就说他会年底会交付几个我们有什么情况？我们很早就有这样的一个经历，所以就说我们提前订了前面一个战略保护协议，一旦我们客户对我们产品有需求的话，那么他应该是最快的速度交付给我们，所以就说今年年底会到一批大概就是几百台这样的一个规模，谢谢。好的好的，一百啊，然后还想请教一下关于那个啊八十一呃这个这个开始的一个啊怎么说啊执行的计划吧。哎好的，虽然近期大家其实都非常关注呃这个变化，那我们也是呢就是呃还是其实也是之前我们公司一样的一个节奏，所以就说我们可能不会先去货盘，然后把那个产品做出来放在等待着客户来拿，我们一直是先拿到客户的订单，然后再去货盘，再去做。其实我们也呢知道对现在这个需求来了，不光是对这个高新的产品的这个需求了，就是量有这个持续往上的这样的趋势。那其实对普通产品我们也看到了，那去年吧的价格也是为是一个呃以往上涨的一个态势，所以就说它应该是一个全方位的都会都会有需求，所以就说我们也是看到了这样的一个节奏，所以我们在呃跟华士支付这样的一个大的这样的一个订呃这样的一个战略合作协议，那我们也不是一下子就把释放出来，我们可能还是为是客户对我们这个高端产品，就包括刚刚说超薄几包以及高新的、低电的，呃就是还有刚刚说的就是对低热参数的低热性能说，包括客户这些高新的产品的这个需求节奏去逐步释放出来。可能年底投放的设备就是年二七年可能会先释放一部分出来，后续的话也是会集中咱们啊来谈的这个节奏会逐步释放出来。那
目前去年是有些中的，像芯片公司啊、消费类公司啊，目前这些中的有来找我们，所以说我们进进了这个供应面。然后目前今年的话，我们知道了，呃，像这个英特尔啊，还有像这个呃，AMD啊，包括闪迪啊这些，还有其他中端的，所以说我们也是中端的需求的呃这样的一个节奏会逐步逐步释放出来。所以说这个方面也是呃，明年可能会释放一部分，然后明年可能也会在前期呃，就前期的客户需求，然后的这样的一个订单的规模去逐步逐步释放出来。呃，是这样的情况，谢谢。嗯，明白。就是我们啊，现在是，比如说一年大概到两百万，一年大概两百万，基本上其实都是对销售订单的一个啊，就是基本上够啊，接近两百、三百的这样子一个产的。对，对，目前是这样的相对，就是说应该说终端来产的量是远远大于我们当前的产能的，所以说在售订单量也是远大于我的目前的产能的，所以是这样的情况，你看到了我们有一个八十一的这样的一个投资规模，所以说也是终端客户直接跳过这些跳过PGB直接来找我们要的这个样，所以说我们也是在逐步逐步去释放这个产能出来，其实还是以终端客户得到这个需求是去产的去释放的，谢谢。嗯，明白，明白。那我还要听一下价格方面吧，就是就是讲一下一家代和PGB是都涨了一些，但是就是包括今天提到就是一些价格还是会一个哦，加上就是哦，然后不知道是哦，温度或者是这个价格方面，二季度价格，这个价格大概是两个哦，调整力度都会去，就是说看这个价格的一个上涨。嗯，是这样的相对，其实我们从毛利来看的话，我们一直是追求这个毛利是就是往上走的嘛，对不对？其实我们呃之前我们也只要自己毛利是稳定的，然后成本这个如果是稳定的话，我们一般是不会涨的。但是我们知道今年需求不太一样的，因为需求还是远远大于我们产能，所以说呃应该说行业也在涨价，所以说我们也是看到同业在涨价的话，那我们肯定也是跟涨。那目前的话，来看的话，应该说我们也看到那个发货量还是比较慢的，还有二七年才货出量，同业也在，我们的同业也在扩，所以说虽然说我们大家都在扩，但是需求呃它的这个快速增长的话是远大于我们货量的这个呃进度的，所以说目前从需求端来看的话，应该还是会是往上涨的，其实价格还是这样往上涨，其实主要原因还是刚刚讲的一样的，普通产品的价格都是是是在往上涨的，高新的产品它比较难做嘛，因为目前大家都要花资金、花时间、花人力去扩产，所以说它毕竟有非常高的基数币，所以说它价格会又更往上涨一点，对的，呃是这样的一个情况，所以说因为主要情况还是它的需求远大于目前的产能，所以说它有这样一个往上涨这样的一个现象，优势，所以这样的情况我们看到应该说不光是同业在涨，应该说大家也都想往这里面去做，所以说我们其实也是跟着同业，如果同业在涨的话，我们可能也会稍微调一下价，因为我们知道呃做这个产品的话，它其实花花的资金成本还是较大的，然后另外就是我们知道嗯这些成本也是价格也是往上涨的，所以说我们也是往上调价格的。总体来说，今年这个量一个是量，一个是价格，应该还是呃往上涨的，其实呃谢谢。明白，明白。那就说关于这个价格的话，我们在哦做做中做进的和进到消费电子的，它的这个就是这个PGB的这个价格或毛利哦会有多少差别吗？呃是这样的相对，就是嗯我我们综合毛利的可能差不多，因为我们其实主要是看这个呃成本嘛，我们综合毛利是一样的。无论是在这个呃就是服务器里，还是在消费电子里，其实就是说它的这个产品的规模用的，就是说一样的话，我们的价我们的价格总体价格的话是基本的这个呃产品价去定的，毛利是一样的，基本上是一样的，大的是在刚刚说的七成左右嘛。所以说我们是不管用在哪个领域，其实基本上都是样的。呃，如果就是说用在服务器里面的话，它是呃像这个PGB它是做服务器的这个芯片不重嘛？然后做在这个消费电子里面，它是呃因为消费电子如果是这些呃这个这些的这些电子产品呢，它的这个芯片不重，也就是说服务器的不重可能要稍微大一些厚一些，然后消费电子可能偏超薄及薄一些薄一点的。那呃因为厚一点的话，它做起来可能就是快一些，跟容易些，稍微好一点。所以说呃它的产品价格可能稍微低点。那用在消费电子里面，它的不偏轻薄的少，所以说它可能这个比较难一点，也就是说质量一点，所以说它的单价可能就高一点。呃，刚刚有跟你说我们的这个PGB它的单价区间是在八十到两百四十间，所以说厚的可能是八十薄的可能就是一百多些，然后超薄的可能就是千两百这样的，那最薄的可能就要到最高的这个价格水平了，就两百四左右。呃，就是按照它的呃生产的这个产品价毛利这样的去定价格，谢谢。嗯，明白，明白。哦，那就是今天提到就是嘛，再跟一下一些客户在谈，哦，然后讲的就是嗯，就说应该这个下游客户这边天哦有一些这种哦，你说呢？就是比较比较一些客户或者是哦这种电子的一个订单一个一些客户。嗯嗯，没问题的，谢谢下级的提问。其实就像你说的话，嗯，可能就是说我们不太清楚呃终端，然后终端其实也不知道，就是那个呃我们所以说原来可能他们都不会来直接来找我们的。那像现在需求来了之后，我们也是二十几年才遇到这样的一个情况。以前其实我们只要把我们产品交给我们的客户，就比如说开关电子啊、呃走线电子啊，包括一些电子啊，呃花这些材料、新材料，就我们的这些呃包括做电子的呃这些客户这些，只要他们就行了。或者说他们直接来找我们要产品就可以了。也就是说，我们是但你只要把客户对接好就行了。但是，最近现在需求来了之后，啊，我我们不光是要服务好我们的下游这些的客户，要给他们做好这个销售工作。那其实终端客户直接就跳过PGB跳过PGB直接来找我们，因为什么情况？因为他们直接去找这个跳过PGB要这个高新的产品，他们未必就是没有。所以这样的情况就是我们也看到了这个呃，就是说他们直接跳过PGB跳过PGB直接来找这个材料供应商，所以说我们业务目前就在呃应该说呃一直在跟这些终端的这些呃客户去接触，就包括像是刚刚你也呃说到了英特尔、AMD啊、闪迪啊，他们其实来找我们其实就是想让我们在这一块多做布局。因为什么情况呢？因为我们下游给我们讲的呃，我们其实就是说下游他自己也没产能拿到中的订单，所以说他们没敢直接跟我们来发这个量。所以说现在是有下游呃有终端直接来找我们要这个样的话，就说我们不担心，因为他们出来来直接来告诉我们，为了他们的这个产产能计划，包括他们产产品布局之外，他们还给了我们一些实实在在的，他的呃下游客户是谁？那他只要告诉我们他呃他的供应商是谁？他只要告诉我们他的供应商是谁？其实还是就是我们的客户嘛。那我们就不担心我们为啥客户呃，我们就清楚了。所以这样的情况，我们就是在实实在在布局，因为呃就像刚刚说的，我们是这个服务器的这个终端，还是像这个呃芯片的终端，还是像刚刚呃我们讲的目前正在呃跟我们一些在进行呃洽谈的这些终端，他们其实不光是给了未来的这些这样的这些生意，他们还给我们一些实实在在的，嗯就像刚刚说的实实在在的一些资金的生意。因为什么情况？我们在做这个大的项目的这个过程中，我们是要花一些资金成本进去的，因为我们要建厂房，这样的设备，所以这样的他们就直接给了我们一些非常呃应该说比较就是。
订单这样的去答复，就是除了给到我们呃他需要怎么怎么做之外，还给到我们一些资金的这样的支持。那有了他们的资金支持，让我们去扩个产的话，就比较安心。那这样我们扩产的话，就是会他们会一定会拿到的。呃，应该说，这样的需求我们就看到了非常多的这个终端客户直接通过呃我们的客户直接来找我们的。呃，其实就是我我可能不是非常清楚，但是我们的业务一直在给他们在做对接。因为什么情况？这样的需求跟以往是非常不一样的。呃，所以就说目前我们还是一边对接下游客户，一边直接终端去呃拿这些份额。那目的就是想扩产出来的直接被我们的下游的客户直接给他呃销，就是交付出去。那我们知道去年，去年我们知道这个这个时候，就在呃A公司，他需要做新店扩张，去面试他的产品。所以就说去年的十月份也是到公司来拜访我们业务，那我们也是在去年年底就是把他的这个订单给交付出去。那所以今年的话，就是因为我们交付了这个A公司这个订单，所以就说今年的话，我们在T公司这块的订单就是明显比去年要好很多。所以也看到了，以及我们其实在这个T公司这块的出货量就比去年要好很多。那今年、去年的话，我们可能在T公司这块的成长也是非常明显的，谢谢。嗯，那呃，我想问一下，就是说这种跟终端客户的合作嘛，就是说有可能有的就是有公司这方面会更多的一些机会，呃，比如说从研发呀，或者是从供应链的管理上，有更多的一些合作的点。那对，就那这就是这样的一个呃，就是这样的一个合作模式。呃，因为像早去年我们在没上市之前，可能就是只有像A公司当时还有他们的这个手机里面的这个呃就是主板都是，就是都是用的这个进口的这边的布，比如说像日日东版啊，包括日系的这些布去做。的那直到我们一九年上市之后，才知道原来呃我们才是这个厂吧，就包括最大的供应商。呃，应该是这样的情况，我们才对那个A公司就是呃了解到，所以就说从一九年开始，A公司在这个研发中心的技术人员经常跑到我们上的工厂来跟我们的技术人员做这个对接。因为什么情况？因为我们知道A公司的这个芯片制作之后，他就找我们技术人员，能不能超过这个芯片的这个制作，直接通过TCB的这个呃技术升级来解决这个芯片的问题。随后呢，一年看到了后面，他们就是突破了这个技术，所以就说后面慢慢慢这个A公司的这个手机呢也会也是在持续往上走。所以我们应该说不光是跟A公司，那我们后面的话也是跟国内的很多，就是我们的客户也是一样的做这样的直接的技术对接工作。因为什么情况？我们都在国内呃做起来，就是跟讲市场，所以就说我们跟我们的这个呃应该说跟我们也知道大部分的这个四C的厂都是在我们国内TCB也是一样的，都是在国内，所以我们也这样的一个芯片的新的环境。那我们其实直接跟他们合作的话，有更好更快的这样的一个对接方式。所以就说他们是还是喜欢来找我们技术人员做这个技术对接，因为我们公司也是一个就是朝着这个技术方向发展的一个公司，所以就说我们技术人员也是非常快速响应他们。所以这样的情况，就说我们往往会了解到他们就是比较需要的产品。所以这样的情况，我们往往就会给他们做一个最快的这样的一个技术对接。所以就说我们会比他们在技术这块要领先一些，呃，谢谢。嗯嗯嗯，我还想问一下，就是说呃Q库这块我们的一个前面的布局和规划，因为技术上我看目前交流上的工作Q库其实呃质量位置是非常高的。那就是目前呃Q库这边的客户和订单的一个情况，我公司在这个Q库这块的各就产能方面Q库上的一个布局规划，呃，有有什么给我们分享的？哎，好的小姐，你这个是非常好的一个情况，大家非常关心这个是电子部这个进展情况。那我们其实也不例外，我们其实比同行也在这个呃是电子部这一块应该说做的更快更早一些。我们其实是在二零一五年、一六年的时候就跟日本的这些客户在做这个是电子部了，因为我们知道日本在材料这一块就他们就要提前一年、二年、三十年就开始做这个产品，所以说日系客户可能很早就想用这个是电子部，因为我们知道台湾是这个是电子部，它的性能是最优的。那很早很早，它就在跟我们要这个产品，所以说我们一五年就开始制造了。只不过就说，最近我们知道呃国内也想要，所以就说A公司是在二三年、二四年就找我们，它其实想一步到位，就说用在这个服务器里面，所以说它找就做了这样的一个战略安排，所以它找我们呃跟他做这个制布的。那我们其实是抽上我们自己不做，因为像刚刚说的，我们战略重点是要做T公司以及二代呃，所以就说我们把这个抽上的这个供呃供应商就是安在国内了。我们在国内有三家帮我们做抽上供应的，所以就说这个呃抽上的供应是非常安全的。并且这个抽上公司他们都是呃军工企业，所以就说他们的规模啊、技术啊，其实都是非常呃有优势的。所以就说我们找他们跟我们合作，他们没有布厂嘛，所以没有布机，只有抽上，那我们有布机，所以就说我们跟他合作是一个长期非常稳健这样的一个合作关系。所以就是他们来负责做抽上，我们负责制布。那下游这些就在国内，那A公司原先就是只进呃一条完整的这样的产产业链，跟他做这个服务器里的产品。只不过就说呃我们大家看到了，可能就是下游可能在做呃这个Q库的这个战红的这个环节的时候，两边还有点疑，所以他们还在解决这个问题。那我们的产品是提交给客户与客户的客户在认证，那已经经过了多轮的认证及认证，应该说在我们这一段的问题都解决掉了，没什么问题。现在就是等着呃客户的放量以及终端的放量，所以就说我们还在呃在当然我们一季度已经有少量出货，只不过就说这个量还是呃在少的。那呃它的两面也是这样的，就是说我们一一直在在跟客户在交呃在交订单，所以就说它的两面大概是在已经有八八千到九千之间的水平，那也应该也是行业里面就是说做的最好的，应该说两面是维持比较高一点的。那未来的话，随着客户这个订单量慢慢上来，那这个Q库的两面还会继续往上走。那我们也是这样在呃往就是在为客户做这样的一个继续提升两面这样的动作之中。那目前的话也是在等着终端的这个起量。那我们是在呃国外的这条产业链里面去做认证，还是在国内A公司这条产业链做认证？它其实这个性能啊、包括技术指标啊，其实都是非常好的，没什么问题了。应该说，起量你用的话，就是等着呃终端的起量呃，应该是这样的一个情况，谢谢。嗯，那应该那可以展望到二七年、二七年大概会有一定的贡献，挺快的。呃，看到的终端的需求可能会在今年下半年可能会有一些呃准备变化吧。呃，二七年应该就是说逐步逐步它的量就是逐步逐步往上涨的一个趋势，因为它也一点一点往上涨这样的。那其实跟我们的T公司二代一样的，呃，二五年可能就是说我们今年发出来之后，客户订单就是呃先为一个逐步逐步量，然后逐渐逐渐再往上爬。那它也不例外，可能也是之前一直在少量在认证。那二五年跟二六年目前都是有一定的量在开始往外销售，可能会在今年的第三、第四季度呢，可能会就是逐步逐步有一些趋势出来。呃，明年可能会就是更一些一些呃，应该是终端也终端也到我们这个订单之后，可能就说我们也会把它的批量给做出来。呃，这这也是样的，就是说我的布机是充足的，我可以直接规划把它做完，呃谢谢。嗯，您好，请不要挂机。您拨打的电话正在通话中，会后到。喂，听得见吗？呃，我能听见您讲。哎，啊没事，啊前面还就看到两面这一块，还想再跟您请教一下，就是说我们二代和这种TDS它的这个两面问题的情况，包括两面提升度的毛利率的一个影响。呃大概是比如说呃一个点的两面提升或者五个点的。
提升大概对毛利率的影响。嗯，那有多少？我记不，这个我没有计算过。呃，在做布这一块是这样的，小姐，做布它也有布的良率。做布的良率，应该说我们在行业里面，因为我们呃做布的这个就是说呃经验比较充足一点嘛，所以就是做布的良率，我们可能还会再继续往上升。呃，应该说我们还有机会往上升，所以说布的良率上上去之后，那么我们的这个呃产品呢，就是毛利也会继续往上升。那做纱线的话，因为我们公司做纱线的这个时间可能就是说呃还没有同行也像这种跑那么久嘛，那我们就是做纱的这个良率也有机会往上走，所以说我们也会继续呃要求我们做纱线这个良率继续往上走。只不过就是说这个非常难做，所以说我们还是呃前期还是想保证产品的质量稳定性，所以说也是一步一步来，就是先保证这个客户的这个交付。等到这个呃就是交付满足了之后，一步一步会把这个良率继续再往上走一点点。因为良率上去了之后，这个产品就会向上来，毛利率会继续再往上走一些。呃，我不知道这个就是提高点毛利率对这个就是良率呃对这个毛利率做到贡献，但是这个是我们一定要去解决的问题，因为只有良率上去了，产品才能向上来。那我们就是一步一步来，就是先把它做出来，然后等到慢慢慢慢就是客户的这个需求量上来了之后，那我们的良率呃也会慢慢慢慢去把它给解决了，因为只有良率解决了，那产品上来了，我们的毛利率也会再继续往上走，因为这是我们的就是一步，应该说要去解决的问题，谢谢。嗯，明白明白。哦，看一下我们下一个问题，第二就是我们现在的一个就是静电产品，包括下一代的这个产品的技术储备情况，比如说接下来就是我们的这个材料的呃相应的一个就是产品的一个呃开发和生产，以后就我们还有那些就是电工升级的这样的一些产品的一个储备。呃，也有的小姐，呃，也有的，呃，虽然的话就是我们不光是目前在交付的这个高新的产品，就就是做完了，我们就不做了，也一样的，它也跟其实跟普通产品也是样的，就是客户的要求也是，他在应用过程中遇到些什么难点呢？呃，需要突破的技术的问题啊，他也会第一时间找我们呃技术人员去跟他做这个对接。那刚才您说的这个无论是TGL也好，还是低阶产品呢，这个呃高新的产品也好，包括Q布也好，它就是呃就是说我们在交付的这个肯定不是最终的产品，这个只是说目前它在用的产品，那我们仍然还是在做研发，就比如说像呃更低阶电场数的这个产品，因为目前我们做的这个呃静电场数大概是在三左右嘛，那我们可能客户也给我们提了一些任务，就是能不能做更低一点的，比如说零点八的。那目前我们在做的TGL它的这个热膨胀系数就是零点八以下这样的一个水平，所以目前我们也是在做研发过程中，这个是热膨胀系数的这一块的新产品。那在低阶电这块我们也是一样的，仍然还是在追求更低低阶电场数的。那我们知道二在在低阶电大概是在四点三嘛，那客户也给我们提了一些要求，能不能做四点二的甚至是四左右的这样的一些产品？那我们也是在给客户做一些配方上的这样的一个呃研发，目的就是想把这个产品做的更优一些，呃，在优化一下。那昨天来说，Q布也是一样的，我们也是在给Q布公司做介绍，虽然说纱线它不需要去呃调配这个比，因为我们知道Q布就是纯的呃就是那个二二氧化硅的这个材料嘛，但是我们在工艺上也会做一些其他一些准备啊，包括一些呃设计啊，目的就是想把Q布做的更好一些。呃，那目前也是在为了客户的这个客户，把继续展开做更高端的产品，谢谢。好的，好的，谢谢。呃，那请问助理再播报一下，看线上投资者有没有需要提问的？大家好，通过网络端进入投资者可点击举手电麦打提问，或在文字交流区提交您的问题。通过电话端进入投资者可按星键提问，先按七号键再输文件谢谢。大家好，通过网络端进入投资者可点击举手电麦打提问，或在文字交流区提交您的问题。通过电话端进入投资者可按星键提问，先按七号键再输文件谢谢。那好，杜总，我看在是线上没有投资者呢，呃，就有提问，然后您跟我们分享也比较全面和细致了，那呃那就这样，很珍贵的总结，非常感谢您跟我们分享和各位投资者，谢谢大家。哎，谢谢您，杜总，感谢您的帮助嘛，也谢谢各位投资者聆听再见。嗯。感谢大家参加今天的会议，祝大家收获愉快再见。
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