这个开始就是我们这个我们是这样讲过的，呃，我们今天要讲到的是我们呃工厂的这个呃代理商呃，这个是说咱们厂家跟咱们代理商的关系这个怎么去掌握的这个情况。
那讲到我这边，先给您先讲吧，就是呃，第一个我们是讲我们是咱们从今年上半年还是从去年入手吧，就是呃，从去年是有多工业汽车包括传统电子，或者说包括咱们这个生产百货一类的这种呃，这里面的话这种需求基本上就是我们代理商有说呃，卖的还是多，但是我们这个之前是比较低的，就这种是我们的这种服务量，就是说呃，可能说一般的都差不多，就是不怎么大，反正就是这样的一个状态。
呃，这里面的后面第二点的一个趋势什么样的？这半年前，我们先把这个问题先讲一下。
哎，啊，好的好的，我们对，我们那个自己是讲我们国家的，尤其我们都有说工业工业快，那现在就是说需求，其实需求是这样的，呃，在今年之前或者是在去年下半年之前，工业可以说是在这个摩里，甚至说比较而言应该是最远的一个板块，这是之前。
但是今年呢，但是无论什么工业，大家这个行情都有一个大的一个反转，那这个反转最核心的原因就是说是因为AI的需求直接影响了这个产量，所以导致这个这个这个工业增长，当然还有一个原因就是需求去年开始回暖，之前我们都是讲去年甚至包括前年，那我们代理商还是远强，我们的做一件事情都是在库存，很多都在库存，那现在呢，就像由于AI增加这个产量，所以导致今年这个这个需求确实就是说有相当一部分已经全部在回暖，还有一个就是因为AI啊包括一些延长的，确实今年去掉了去去了几部分，所以说导致这个基础现在还是比较高的。
而且目前看，就今年目前我们今年呃应该是不会如果需求会有变化，我们到时候再说。
现在看我们的客户肯定是一个需求基础还是在的。
这里面要看一下，如果要是不市场的话，那首先最火的肯定是就是AI服务器这一块的，这个是这个确实是怎么样最大的一块，怎么样最大的一块？那这里面我们都讲，单谈这个服务器，它这个模式，它就是说，如果现在AI服务器以前那个传统的起码要做一做，就是不一样，不一样啊。
那这是怎么样最大的一块？我就是新能源车，新能源车这块就是我们都知道，以前我们好多都是说这种这种品牌的新能源嘛，大家对这些都是八百出头高价品牌，那种高价品牌这种车呢，以前它肯定都是有一些比较贵的车型，那这种可能销量比较少。
但现在呢，八百出头的品牌，它已经开始就是慢慢的往三万以下，甚至二万以下这种主流车型，就是开始用这个这个这种品牌。
那这样的话，工业企业会怎么样？怎么样？好几强，好几强。
对，所以说结果应该就是这个新能源车和AI，然后当然还有一个就是光伏，光伏这块的话，像我们的大部，我我们这个区域摩里边的一个大部，我们的数字真的是这个这个数爆炸式的在一个增长，因为它这个需求也高。
然后呃，第三块是最火的，就是就是去年下半年，或者说今年呃，从去年下半年到今年这个服务器最火的就是哪一块？再强调一下，就是一个是新能源，一个是那个呃AI算力相关的，然后就是光伏，第三块是最火的，咱们一个变，所以导致现在这个需求就是说比较火，尤其在长。
然后另外就是什么，就是工业自动化这一块的，需求在今年以前呢，就是说有一个有一个回暖啊，有一个回暖，它回暖了。
呃，这边讲就是说它可能没有没有了报价，随着那种那种那种增加，当然趋势在回暖，但是咱们这个百分之五十的增长肯定有的。
然后就是其他的，其他的可能就是说短效性的可能减少，第二这些可能因为工业汽车这些可能用的那个东西比较少，这一块可能是最弱。
所以总结一下就是就是AI呃新能源车光伏等，很多的增长工业也在就是说的这个增长回暖复苏，所以说导致这个需求现在是比较紧张的。
然后这个可以去到今年下半年到开始的时候可以看，目前我们讲现在我们看到最起码的库存，那因为我们现在的排单，我现在排单呃，当然这个排单不一定是我就是说把单子下落，但是我自己的排单一定是下到了最起码下到库存结束。
所以说这个我比较大，大我就说库存没有问题的，那可是我们要进入往前看，因为工业和摩里有点区别。
如果说摩里，那现在我基本上讲今年全年没问题的，因为我们很多的排单已经排到明年，因为现在呢很长，工业我们排不起去的，所以可能跟原来这个这个相对来讲就是说，居然有点关系。
目前市场还是比较好的，对，大概是这样。
嗯，明白明白。
这次因为今年这个在摩里方面嘛，所以呃，正好我们就听听大家讲，就是呃，就是这次其实有个问题，就是呃，为什么就是工业摩里增长都是会比较的急嘛？所以说，体现在就是涨价的趋势就是我们因为需求，但是为什么感觉摩里今年现在就能够这个基础就很高？工业方面肯定好像就一般，就是我们单纯从需求的角度来看，呃，它这个差别在哪里呢？呃，这个我讲一个，就是我最关注的一个点就是我讲我们做代理商，我们这个就是有数的项目，虽然说，然后有摩里的，就是说了，当然都还是工业讲。
其实其实这个这个前景是，但是我讲最远，因为我前面我讲最远的就是我们为什么会讲的，因为呃，我我我我讲的大家一定要讲，就是我们工业芯片公司可能有三四千家，三四千家，或者三千多家。
但是今年真正的标的数量是超过一亿的，那可能就是小几百家，几千家左右。
那那这一年，我三三三四千亿这种芯片市场规模里面，做有八成，它是做这个低端的，也就是说这个咱们是今年的最火的这个终端的这个工业，叫摩尔啊，当然也有几个顶尖的，AI之类的。
但这里面我我们我讲最直观的就是可能摩尔就是就是工业，它可能技术含量相对来讲最低的，所以说大家可能都集中在。
我现在讲这句话是我直观的感受啊。
我嗯，这样子来讲就是做工业工业二千三千片的价钱绝对是这样子涨，一年卖几千。
我们现在这样讲，我们如果一个有定期的客户，我们去对方的时候基本上一样的，我们要从价五个品牌，基本上都是有有些公司可能比较，接那个比较就是说，比较比较比较热门的最起码一个产品。
那有些呢都是时间长，所以说这个我们的感觉就是说，首先它最远都比摩尔贵，所以说这个是一个重要的原因。
还有一个就是我们去和讲来讲，就是工业和摩里它还是还是有区别。
比如说我我是说现在我出差，那我现在这边我有一个很大的客户，就是做摩尔
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