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Welcome to join us for today’s conference呃，我们是每个月都在跟客户去这个价格，因为什么情况呢？是还是小部分的，呃，这样的一个关系跟客户去做这个产品的一个往上的这样的趋势，因为什么情况呢？因为我们是在这个做这个呃特定的物体呢这一块，我们经济是有些量的，因为这一块的话，我们要去去扩展，我们有资金量，所以就我们关注到客户也跟客户去去讲，那客户也就是非常理解我们的这个涨价的，因为我们知道我们的成本也是在涨，所以就我们讲点价格，他们拿说的话，他们其实是可以认可，他们是非常认可的。
像对我们的涨价，像那个黄牛似的涨价的话，其实我们这个涨价也是非常呃合理、非常理性的。
所以他们其实也也知道，他们不光是理解我们的这个价格，其实他们给到我们的信心是最起码嘛的。
他们甚至客户是，如果让我们就是说呃，有心情去货这个产的话，是会给到我们一些实实在在的定金，也就是说定金把你们让我们去扩的量，所以说其实我们涨这点价格，他们是非常理解的。
其次，这里我们谈到了他们这个产量是非常细的，所以我们也这样的情况，我们还是在一直在慢慢调整这个价格，那如果未来的话呃我们市场就是我们业务也会就是这样的这个情况，和你的这个涨价的这个幅度的情况，我们也会去跟进，因为今年这个因为市场去扩不大加大嘛，所以说应该说这个体量的这个涨价还是呃还是应该说是有的，因为我们是成本的话，它也是涨的，那像我们也去看的，就最近我们跟他们也是在积极把这个价格涨的当中，所以说因为我们产品在中间里面，它的成本是最低的，所以说我们涨这点价格的话，对他们也是呃是非常理解认可的，所以说我们应该说今年还是维持像涨价这样的一个中细些。
嗯，但就我们这个就是涨价的话，目前有什么具体的幅度的这样的说明吗？呃，就可能呃可我们的业务比较清楚，那个流动呃，我我跟业务在对接下，然后说的呢，就这个就是对，或者就是可能客户今年初呃，当时家里这个环境来看，我们觉得可能一季度现在这个业务量，尤其是过去年一直都是比较紧张嘛，就是货会出现可能二季度这个提量幅度还要再超过今年初的这个情况。
嗯，我觉得应该是因为其实主要是与我刚才说的终端的需求呃，在是月月还有我们的这个货产嗯，所以说他在这个去扩是没问题的，因为来我们这个终端是月月多，那我们业务是要先有这些客户做交付，还要跟终端客户做谈这个未来的供应链，所以说目前还是在继续在涨价之中，因为什么情况？因为现在来的这些终端，它可以直接提价拿我现有的这些呃产能，对不对？所以说他提价的话，我可以现有产能，我可以直接做一些转产嘛，就像刚刚说的，我也可以少做点，直接涨而带给这个对不对？所以说我们就是在去跟进的这里，一方面在看有没有这个有空有话的空间，然后是有涨价的空间，所以我们也是在积极的去这些呃产品或嗯嗯，但然后对那个价位下，就是我们现在提价在涨价的话，我们会呃去就是比如说去对标或者参照对方的这个提价的一个呃比率嘛，还是说我们可能自己去做一个？呃，我们我们也参照他们这个提价的这个呃，就去比如说他们提多少啊？因为我们刚才说要去提物价价，而说呃，也要看我们客户的这个需求量的话，就是综合市场情况我们来提价，因为我们也是希望跟客户合作嘛，所以说我们可能也会考虑到他的提价呃，我们是这样的一个情形。
嗯嗯，但好的，接着吧。
然后对我价位下就是呃，这个我们其实现在来看，现在经济这边客户也呃变多了嘛，就包括可能当前提到的客户、客户经理，现在的一些客户就是从呃价位下目前来看，我们这个每个月的订单里面，如果按照客户结构大概的盈利是怎么样，然后包括可能现在给到我们的订单来看，大概有后续比如说今年二千的这个客户结构大概是怎样的样？就是哪些啊，新的客户可能给的订单是特别明显的增加，对，大家问一下这个客户的情况。
哎，好的，刘总，非常好这个问题，我呃一是大家在关注的一个点，那就是像你说的这样的目前可能就说，因为我们知道不光是我们自己这个行业比较集中化，因为他扩产需要资金，要去什么嘛？那其实像有些客户其实也是样的，他也是非常集中在这个呃就是非常的就是单一化的这样的。
那像你刚刚看的像这个高端机板，其实主要聚焦于像这个一诺克斯啊，那他们两家都是聚焦于服务器的这个高端机板，那像那个三零网的它聚焦于这个一体板，就像那电子这个主板，那就是我们重大客户其实都是依托这家来做高端机板的，只不过可能短期内国内的客户的办法就是去做高端的产点，但是意味着国内的客户他不去做，那从现在这些我们了解到状况的话，国内也有一些些公司开始往这个高端机板里去做，所以说我们也是先去看那这样的些变化。
那像国内这些客户，假如他们也扩了，也能拿到这个高端机板的这个市场份额的话，那其实我们就有可以跟他们，所以说这也是我们呃非常愿意去看到，我们也是一直在跟他们合作。
那像这些公司的话，未来的话，随着他们能拿到这些就是高端机板的这个市场份额，我们跟他们的这个合作就是会更加便利嘛？因为我们呃就是在这个产业供应链里面我们跟进，然后也跟客户，所以说我们也是非常愿意他们就是多拿到这样的市场，那我们也是在积极跟他们做这样的一个呃加强合作，包括就是去给他们有交付这个提了这样的些产品，目的就是想让他们也做进去，他们做进去之后，我们都在国内这个大的产业供应链里面，应该说是非常紧跟我的，并且就是讲呢，我这个八十的这个大的产线去扩产的话，我更加放心了。
所以这样的情况，我们一边给这个呃就是全球的这些高端的服务器的客户去做对接，那另外面也是在跟国内这些大的一些公司在做这些的这样的一个就是交流，目的就是想呃就是复制的出这些这些公司，如果他们做进去的话，对于我们公司的今年的话，就是很稳的，所以说我们也是非常愿意国内的这些这些公司做的这个呃大的这个产线供应链里面去去些。
嗯嗯，客户的话跟我们要的量就是有这样子样的嘛？大概具体量是多少？嗯，应该是最快的量还是非常大的那个流动，所以说今年是就说我们嘛，经常也也是跟我们的班长经济也是签了些那个对吗？签了两年的这个意向的协议，然后所我们的产能，然后是这样的，这样的这样的一个就是也要做我们的产能，所以这也是其实就是跟那个应该说跟去年的公司一样的，直接是跟我们要要去做这个事，今年我们一月呃一上就是呃春季嘛，就是相当于把我们的这个产能，所以这也是给我们信心，我们就是去去把做出了，所以你看呢，我们有一个八十的桌子，如果就说它不是一下子是出来，它就是一至这些客户签来的这个量，我们逐步从七千起步到个十万出来。
然后的话，我们这个出货体这里面，首先呢，客户和服务器端的大概的利润怎么样？就比如说是一个六四开左右还是七家开这样的一个水？呃是这样的，我们可能今年的话，就是像那电子里面的话，它大概里面大概占三千服务器里面也占三千是这样的那个流动，然后又在芯片里面，它占我们产品大概占百分之十嘛。
那这个百分之十里面可能服务器占的六，然后像那电子四这么看就就比较明显，呃比较稳。
嗯，嗯，嗯，好的，接着吧。
呃，然后对我价位下就是我们因为之前可能你也提到过，我们的那个提价就是这个价格还是呃就是差不多是比较大嘛。
我价位下就是我们现在呃做的这个出货的品种，大概对应的价格大概是怎么样？呃，那这个里面是这样的流动，就是说像那个服务器的这个呃芯片的话，它是以客户保护为主的，所以说它可能是八十一百多的都有，就是说可能也有好几个规格是这样的，所以说八十啊，就是在一百啊、一百一、一百二啊，就是各个规格，它是以它的这个成本核算然后再去定一个价格，那毛利可能就是七成左右占的，七成多点，七成到八成这样的毛利。
那像那个芯片里面，它可能就是超薄机板的为主，所以说它的价格可能就是一百啊、两百啊、甚至两百四啊这样的，因为其实完全一月这个生产的成本加我们后的毛利，那这个几百的毛利大概也是就是在六到八千这样的一个毛利，呃，因为我们其实主要还是以成本价去这个合理的毛利率这样去价的，呃，大概情况就是这样的一些。
嗯嗯，但嗯最后一点就是可能我们现在的这个客户结构，你今年的可能还是占下我们主要百分之左右的这个对应的订单价格量可能会是传统的服务器这个里面的可能大概这两倍左右。
后面的话可能这个芯片这边如果说定价的增加的话，就整体我们整体的这个总价格可能还是有提高的。
呃，当然了，所以我们也是在去在布局这个呃产线，就是说如果说未来的这个需求量，因为目前可能就是只是呃就是这个A公司A公司它可能还只是一部分的这个，嗯嗯嗯，大，呃，大姐，然后对，这个我在想请教一下，就是我们的呃关于我二代部的这个出货，就是我们现在二代的话，呃目前的大概出货几客户吧，就是可能最近的客户是过到呃哪几家，然后包括因为最近的这个升级的二代，以后可能整个买这个出货会增加，然后包括可能近期生意变订单也往上走嘛，就是讲了解一下，我们的呃生意这边的货，现在大概盈利了多少？哎，刘总，好的，嗯，确实是，大家可能确实非常关注这个二代，那我们也是一样的，确实从去年我们二年不就是不就是我们的战略重点，我们就是想放在二代给提个死快，只不过就是说呃出货我们一样的是提个死涨的升级，所以就是我们提个死出货的这个呃速度就是更快些，那二代也是我们的核心战略产品，所以说我们是希望它也是快速的去上单，那我们看到我们其实今年每个月就是二代也是出货量到了十万以上嘛，所以说应该说我们也是非常关注这一块的体量，那就像刚刚说到的呃我二代部是要跟生意科技去做对接，那其实我在前期还有一些其他的客户，像生意啊，生意这个是国内的客户嘛，像那个财广啊等哪，呃包括我们已经进入到我们的这个初期里面，他是通过进来供货的，所以就是我们呃二代部的这个客户其实是非常多的，那我们也是希望二代部的这个量呃逐步逐步释放出来，那假如说在二代这个订单呢，那我们就是会通过直接去和这个设备，然后把事情做出来，因为不急的话，就像刚刚说的，会几个有话，那我们也是想非常关注这一块的这个体量，就跟出货一样的，我都做好了这个呃正在正在客户订单送过来，那我完全可以去到这个产品里面去，那目前的话就像刚刚说的，国内的话其实不只是意，那还有其他的公司也是在来采购我们二代产品，那我们也是呃非常期待这个产品能够再更多的这个订单谢谢。
嗯，好的，嗯，大，对，然后对这个可能我在想问一下，因为我们看到最近这个公告里面确实可能也有呃这个解释嘛，就是想问一下，我们后续大体的这个规划情况是怎样的？对，就是可能简单问一下，对对对，嗯，确实就像你刚刚看到的，因为我们的呃公司可能就是说不呃就是股东它是不是在变长嘛，所以说目前也是价格也是股价也是在企稳往上走嘛，所以说我们是合理的进行一些解释，那我们为了照顾到所有我们的这个呃就是公司呃一个我们公司价格的这个股价的稳定嘛，我们也会呃做一个合理的这样的一个安排，那假如说后续股东有这样的一个计划的话，我们也会呃就是就是进行去做一些有呃一些额外的环节，谢谢，没问题，对，刚好在问一下，我大概问到，对，嗯，然后我们再讲的话，就是呃现在我们二代的这个不可能利益点后面还会涨价吗？这个肯定不会涨，因为需求是远大于我们的这个呃供应的，因为一旦这个就像你刚刚看到，一旦这个下游客户启动了这个这样的话，它就会批量交付嘛，那这个需求量就是会马上出来，所以说目前像去年到今年，我们还是它的一个就是相当于是一个像去年的一个模式，假如说一旦批量进去了的话，就是跟一代一样的，它量就是会迅速就去换过来，那我们也是样的，可能就会非常呃要快速的去把这个产能给呃供出来。
嗯嗯大，嗯大，哎对，这个我可能在想问一下，我们有客户想问一下，我们这个呃普通电子部的这样有需求，就是您可以按照各个领域给大家简单拆解一下嘛，就是比如说呃我们最近用到的网版，就可能用在呃汽车电子啊，包括有些工业领域啊，也可能用在芯片啊，从现在这个大概的占比是怎样的？哎，好的，刘总，确实是这个呃我们的产品它的应用确实是非常广泛的，因为在只要是电子版里面，它都离不开这个电子部，因为它就是一个国家产业嘛，它就是起到绝缘增强，然后支撑的作用，那其实我们产品的话去按照呃应用领域分的话，我们用在消费电子里面大概占三成左右，那用在服务器里面可能占三成左右，然后用在汽车电子里面可能要占到百分之十左右，然后另外就是用在这个通信领域的话可能占到十左右，那目前的话我们整体的就是不管是普通电子部还是这个呃特种电子部，它其实都是聚焦于这个领域，所以说这也是今年需求它快速切入到这个呃超薄机吧以及特种电子部的领域，呃也就是说它都是在大面使用，就是说比如说服务器里面主板，它既要用我的普通产品，也要用我的高级产品，甚至要用我的七个死，相当于就是一二十的这样的一个需求量，谢谢。
嗯大，呃，哎好的，那个就是我在问一下我们啊可能今天看到话，嗯，明年有往年包括之后看到话，我们一代部去给明年后面会有加个上订单嘛，因为可能去去年下半年，呃有有上订单部可能产能会出来，呃或者说如果后面有一些加个压力的话，我们对对对，一代部这边量会有一些收缩嘛，因为我在我们现在主要还是干过法的，嗯对对，刘总，目前来看的话，我们在一季度的时候，我们的这个一代电子部它不但没有加我们反而降了往上走了，因为一代部比普通电子部难做的，普通电子部都已经加到往上走了，所以说一代部我们也是在往上挑战，那虽然说同业它的可能产能要比我们低些，因为它是用大的这个要素嘛，但是其实目前这个一代部它的需求量应该说还是处于一个旺盛的状态，所以说大家没那么快会去到我们呃我们目前一代部主要供的就是财广啊等这些公司，它们需求应该还是非常量非常大的，所以说短期内可能不会去到价格，主要是需求的呃就是比较多的原因，所以说我们今年还是在给这个客户做这样的一个产能安排，假如说未来有一天过来的话，因为它在一代上部的量非常大，然后需求量没那么大，那我们其实可以直接切换到二代给提个死，因为我们的干过法是可以随时切换的，所以说我们不担心这一块的量，因为反而呃我们提到二代给提个死的话，我们是就是说这个毛利啊价格也是更好的，所以说我们提前做好了这样的一个规划，谢谢。
哎，好的好的，这个我最后再问一下，就是我们呃我们再帮大家简单说一下，可能到今年底左右我们的产品大概的一个出货的情况吧，就是最新我刚考进上问电话的能请帮大家说一下，呃因为我看这个总量出来之前到呃目前有有两千还是那个八十亿这个项目嘛，就是可能大家还是比较关心这个八十亿产线后续大概的一个投放节奏，就可能比如说您大概的分解最少下这个八十亿项目最终产的，今年规划的大概情况是，然后可能到今年底还有到明年，就是大家分解可能会后呃就是这个投放节奏是怎样的？哎，刘总，嗯好的，谢谢刘总，嗯这也是大家非常关心的一个问题，那其实这个八十亿目前正在建厂嘛，已经呃采购设备，那今年可能没办法及时放出来，这个呃应该说是明年可能会及时放出来的，那今年我们怎么去就是说呃释放几个有话来让公司就是说这个产品毛利啊也讲会更好一点，呃几个有话就是说就像刚刚说的，我们是去去给客户去做对接，可能在保不往后不产品，就是普通产品在后不保不，我们可能会继续压缩这个订单量，然后主要又是产和就是这个呃就是这个产能的先进放在这个超薄机吧这个产品里面，然后就是多提高性能的呃特种电子部的这个订单量，那同样的几个有话的话，去年能让公司这个毛利进一步往上升，呃就就像我们去年年报跟今年一季度这样的一个状况，所以说我们通过呃就是多去做去做这样的一个规模有话让公司经营更好，那目前的话呃我们是在努力去跟客户做这样的一个产能扩充，就在一季度跟客户去呃就是面临去的做这个交付动作，那目的就是想呃初期多占一点这个特种电子部这个市场嘛，那假如说我们是今年之后未来的这个生产经理就是一个长周期的一个，就是我们到我们一五年到一九年就是进入这个消费电子这个呃市场嘛，所以说供应链面，那到现在的话我们依然在最大的这个领域面的公司，就是这是一个非常稳定的市场，一旦进入的就不就是一个长周期不太呃那么就说除了有的价格包括供应链是正常稳定的，谢谢刘总，应该先给我一个嗯嗯大，嗯在我们这个八十亿项目大概规划产线的条数嘛，刘总，呃这个目前有陆续的去去做那个刘总，我们可能就是一步一步来，我们初期放出来的就是一个呃一上一步这样的，那再上一步就是说呃可能主要是要这个特种电子去做的就是七个死，然后为了这样去做，那初期就像你刚刚说的，我们可能会呃一些客户给一些供应商给我们的这个逐步这个开始去先会补充出来，那假如说这部分补充出来，客户就是有所订单之后，然后不太多，我们可能马上就再释放一部分出来，那这个释放的节奏完全就是就是这个客户的订单的节奏，嗯大，嗯谢谢，嗯。
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