昨天是啊，昨晚都有。
今天嘛，也这样好啊啊，那我们呃，就直接的做交流。
然后我先抛砖引玉，先问下，就是呃，这个呃呃整体呃一季度的这个呃情况，就是整个的呃呃就是整个的出货的总量啊和嗯的目标是咋样讲讲？然后目前最新的二季度目前的总排产的情况和你的目标做了有没有什么大的变化？就在这个点的这个多这边啊，这个话题啊。
嗯，那我问啊，嗯，啊，李经理说嘛，嗯，没关系，嗯嗯，好，沟通一下好啊。
我现在第一个问题就是上下的一季度的一些基本情况。
在去年这个出货量二十点八万吨的这个电石的总基础之上，我们一季度呢也是啊，就是跟去年同期度去比的话，这个电石的这个总量上面也是增长，就是现在出货订单也是增长比较可观，所以整个一季度在啊二十五万吨总的产品的出货量里面，电石大概是在两百万，在大约九千万左右，然后剩下大概是五万吨左右是传统其他的产品。
啊，那去年的话，因为我们总是一百万吨的产量嘛，所以去年二十点八万吨大概是电石的这个总量，也是占到了百分之二点九左右。
那今年一季度在这个产品上面，电石还是有继续提升的这个占比，所以整个一季度在啊二十五万吨总的产品的出货量里面，电石大概是在两百万，在大约五千万左右。
然后剩下大概是五万吨左右是传统其他的产品。
啊，那去年的话，因为我们总是一百万吨的产量嘛，所以去年二十点八万吨大概是电石的总出货占比是占到了百分之二点一不到。
那今年一季度在这个产品上面，电石还是有继续提升的这个占比，所以整个一去年的这个啊，我们二十五万吨出货量来说的话，啊公司未来的这个就是产能的这种啊，是方面也是呃基本上就是保持今年的二十五万吨出货预期的，所以从现在看五月份的订单情况的话，基本上是接近满产的一个状态。
那订单量的话，跟去年比的话，啊基本上是啊，会在大概在两万四两万左右这样子的一个规模。
啊哦明白，就是呃呃，那我们哎李总，那我们后续就是因为这个需求端的情况，你还增长多少嘛？那我们已经达满了的话，我们后面的产能投放节奏是怎么样啊？嗯，我们基本上二季度应该根据行业这个增速来看，二季度会增长接近百分之三十的这个情况。
嗯，我们这个月应该还有一两台设备也在想办法转过来。
嗯，尽可能的产品就过的调整产能的话，还有未销的一些空间在想办法，因为现在订单会比较满，二季度订单可能会在七万左右，订单有可能超过万的，嗯。
啊明白，订单可能超过万的哈。
嗯，那正常的就是订单这样增长的话，也没什么问题吧？我看看啊，应该问题不大。
现在我们内部调整还是嗯力度很大，蛮快的。
啊明白，啊不过这七万多的话环比不是增长，大概接近了二十嘛。
一季度是五点，还是五点刚才五点九万多嘛？吧。
嗯，五点九万多。
对的啊，二季度大概就是按这个大概在七万多以上吧。
嗯，不是说七万多以上，我说订单交付的话，可能不可能满单满仓就来的，有可能就是大概多的啊二点五万多左右吧。
啊啊明白，啊是，对，啊是增长差不多啊，有些多的嘛，明白明白啊，两万多左右，嗯，两万多左右的一个我们当然是想做的更多嘛，订单是有的，就是看能不能交付嘛。
所以目标是两万多左右去交付，那不一定，因为嗯市场交付那么多，是吧？那二季度的话，就嗯我们五月份在怎么样子？啊啊明白明白，对，现在就是往后看，你说五月份六月份七月看三月的网上该一季度的上几十嘛？是的是的。
明白明白，然后去年的目标就还是是二十八万多的这个量，全年目标二十八万吨也没去动它，对。
啊，会多一些嘛？因为其实上半年就十三万多，做的啊做的好的话，也有可能三十万多呢。
就是说有的话，我们这边内部调整的，嗯情况来看，是有可能做到三十万多呢。
应该应该啊做到三十万的应该没什么大问题吧？对，啊可明白？嗯，上半年还是上半年好不少，对吧？按这个节奏看，对对对，就就看就看这样目前看是有的，就看我们能不能快速的爆发出来啊。
嗯嗯啊啊明白明白啊，然后呃另外就是我们目前量的结构，就是呃客户的这个比就目前资金大概是怎么样子啊？其实也没有什么大的变化吧，两大龙头为主。
啊对，他们龙头可能在十五十的样子，然后其他嗯都都略微都会有些增长。
嗯，客户结构没有什么大的变化，啊嗯，可能做可能二三线的可能增长也蛮快的，然后可以从我们出泰国的嗯增量比例来看，量跟占比都在提升，所以这一块还是相对还好的。
嗯嗯，对今年呃出那个产品增长应该还是明显快一些吧？啊对对，所以我们出泰国还是增长也蛮快的嘛。
嗯对，啊出泰国是比较多比的，就是应该会应该有可能会超过二十亿张嘛。
啊目前可能二十左右，对，啊后续的话我们还是想去超的。
嗯啊明白明白嗯，对现在二十啊，然后对呃另外就是这个加工费这边的这个情况，现在是呃怎么样？因为我们上单加工费嘛，继续啊加工费是加工费那个大客户呃那个阶梯涨价，该那图涨嘛，这个在二季度可能会体现，然后其他的其他的甚至陆续行情行情如果火爆的话，那陆续涨价的呃可能钱还是蛮大的，陆续也在谈，有一千有一部分可能也涨过了，包括图单这些价格基本上也都还比较比较好一些，可能光博这块嗯陆续会谈，目前有些都都没定下来，有些没定下来，大部分去做的也谈差不多了嘛。
就二季度会体现一大部分，嗯，对，就是呃单客户那边图单客户那边图涨嘛，大概涨了多少钱？这一千多，不错，不错，然后还有一就是一些小客户，大部分人都知道吧？就是跟原来的嗯跟原来的每月过个一万二的水平差不多吧，就是大致大概涨多少钱差不多嗯。
啊，今年一千大概在呃我大概是大概呃呃差不多接近一千嘛，大概是啊对对对，是是是，差不多啊嗯，对啊明白，呃呃那最后陆续其他客户还在涨是吧？啊啊，会会有部分会涨，不会说大批量一一起图涨，但是陆续去可能会有一些可能会到的。
嗯嗯啊啊呃这这个这个是是就是大客户这样子今年是大幅上涨，小客户后面还是小客户也涨过一次，然后呃可能再再再涨，我我我我是问是问这个是怎么对小客户部分，有一部分有一部分是涨过一点的，特别是图单可能是涨过一点的，啊陆续去的涨几千涨也不多，陆续去的有部分的，然后嗯嗯五月份可能谈的就是那种嗯光博这样的，尽量稍微大一点的可能还会去谈，不是每个客户都涨的，他也会陆续谈，对。
所以总体总的光博的对对对，啊啊呃五月份维持到一季度的话，应该图边的五五百到一千的这个这个这个目标是我们还是有信心的。
嗯，就像那嗯像那图边都涨涨了啊涨到五百到一千，我们今年也有的，嗯还是要看市场行情，对对对对，对啊明白，哎那那我们因为单纯今年我们自己算下来的话，就是啊一季度我如果就是就是就是你的我们这样就是单纯今年一季度会有会增长一点之类的嘛？如果加起来大概两两两两万左右嘛，如果加的话大概两啊两两两万左右嘛，那这样就一季度就是单纯你的涨图会涨五到一千嘛？所以当然就是三十呃你的最多是应该涨没有的话就是呃二十多的一万一千左右。
如果涨价，如果涨价都蛮好；如果涨价落地的话，应该呃目标两百三万啊是可以期待的嘛？对明年的一个，那就明年年初，呃，我们两个看看如何，和这个公司这边，我咱们这边的这个规划和考虑啊，嗯，没什么是规划，这样跟上跟不上嘛？那就实在不跟上，哈哈，呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵。
那那，其实我还想问一句，说，就在今年这个我们的利润率觉得是是，今年的利润率是相当，因为从出货量的增速来看，也真是比较快一点嘛，是不是？是的，是的，有可能的，嗯。
对，然后我们今年是百分之四按照百分之四十的基数定的，营业额已经比较的一个增长。
呵呵，好，因为是四嘛，嗯，是，就是那我再就是我还想问一点，就是说，你这个这样在咱们在涨价以后到年终大概三千左右的盈利是吗？然后，呃，好，因为你看啊，就你刚才的话，呃，因为我们的这个成本又是和那些利润比较明显嘛，我们就是呃有呃其他的有上面大家现在目前有出货产的，是一个情况嘛，就明，嗯嗯，应该应该也有扩产的，应该也有扩产呀，那其他其他百分之六十的怎么样？也有同行来来加入的呀，包括什么？是吧？那个金源南南都在扩量，哦哦哦，嗯，明白。
相对好像扩的也不算太猛啊，我们是也是没那么快啊，嗯，对，因为我们相对有上的成本优势是多少？嗯，他们自己交流出来，他以前具体我们也没有可比性，没有怎么去比较，嗯，呃呃，明白，呃，这从表观的水平来看是如此啊，好，好讲啊，我是对这个这个标准不一样，很难去衡量啊。
哦，好的，好，然后呃还有一个就是，真的我们大家关心的一个就是那边这边嘛，因为不有两三倍，我不知道那边这边我们跟上客户的支出呃和进度怎么样啊？实际上我们还在研发阶段，也没有批量开始做，还没有，大概不是工作所涉及的吗？对的，是的，现在是呃是呀是呀研发阶段。
啊啊啊！那呃就是我们在产品没有定型，对吧？对，没有完全定型。
哦，因为因为我们看好比如说像那边的增值啊，还有这个那边的电子啊这些这些工业多是已经知道说明了啊个啊都是比较市场的，对，就对市场的嘛，出货能看啊，这种的一个情况，就是我那那就是我们这里没有我们这里没有明确的量的，你都没有，他们都没有说啊。
啊明白明白，那那我们在那边这边的研发进度在没有出是是怎么样？是没一样？是没一样？还是说大家都在研发中啊？呃，对，我们有有点快，产品都是过的，也还是比较早的一些的，目前还没有批量。
嗯，还没有。
对，哦明白明白，那哦明白，那看看上不进展，嗯，知道看上不进展。
嗯，哦明白明白，好的好的，那我看再接着聊多那我这边这里吧，然后那个啊会秘书先提下提问的方式，然后再讲问题啊。
呃，哎，让我先再接着问一下哈，等大家提问啊，就是呃那边的这个吕布和吕布，从我们产品的角度，这个差不多吧？不知道。
目前看起来应该有一批好像嗯好像说普通的有一批可能会有一些要出搞一些，但是确实没有明确下来。
这个也是我们的沟通的过程当中，自己感觉是这样。
嗯，大概还是挺好的，都没有明确的量，也没有明确的时间。
嗯嗯啊啊明白，你说的就是这些，可能有几场都有几个不同样子，是是是。
啊，总之啊，总之那我们首先两三倍，然后呢，嗯，可能至少有一批会有一些新品的，啊，我们后面反正新品也有两三款也都在试验，啊，不但是那边的，所以呃目前关于那边真的没有明确的信息。
嗯，哦明白，哎，就是就是呃，我就是就是那边的量，然后比如说它的普及跟现在的普及是是样子，所以也不需要特别的，我不知道是特别一些，但是这边的那边的呃就是吕布可能变化点吧。
反正有一批嘛，正也好，一般都是那个嘛，正极是吕布，负极是铜货嘛，替代铜货嘛，有一批，是吧？啊对的，对的，基本上是没有终结过吧？对的对。
啊明白明白，呃，然后还有一个呢，就是这个吕布的技术人员不是多少人，或就是在出啊出货嘛，然后我不知道这方面我们的出的怎么样啊。
实际上我们他是对我们起初吕布在想要来提对他的一些变化，至于什么这些技术都是保密的，我们不我们问了他们也不会告诉我们的，我说的。
啊，我们知道也不能说嘛，啊啊啊啊啊！明白明白，那那您前面说有两块新品嘛？那个是什么的？讲呀？对的对的，那那边上也有然后其他产品上也也有，反正呃他们有出研发嘛。
啊啊啊啊！哦，明白明白明白，好的好的，呃，只有我们可能现在这方面就是一个合作关系嘛，所以很多的嗯可能终端，他就是反正有，但是领导里怎么对应不一定，但基本都有嘛，对吧？对，也有图的，也有也有不图的，我们都有在研发，目前还没有批量批量的以后再跟你们汇报。
啊啊，就是如果新品这边我们可能上客户的有可能嗯，如果他们呃批量放开了，呃再汇报给你们汇报啊，是是是，好好的，好的，嗯，对，啊好，然后呃对，那呃呃然后然后其他的话我还想问一下，仓库吕布仓库吕布这边呃大家今年是怎么规划？差不多就，反正吕布应该差不多，我们从进度的情况来看也是以往都差不多比较稳定的，啊估计也是八万吨的，估计也是八万吨的一个量。
嗯，啊，就这样八万的量啊，应该差不多，差不多这样吧，对吧？嗯，差不多，啊啊明白。
嗯嗯好的，然后还有一个是我们海外工厂的这个这些情况，我们介绍一下泰国工厂和欧洲工厂的情况啊，产能和最新的这个今年的呃呃就是最新的进展。
泰国工厂和欧洲工厂的产量也没有什么大的变化，总量海外就应该是六万吨的一个量吧？对对对，啊没啥变化，嗯海外。
海外啊啊差不多就是啊呃哦呃这个泰国工厂在讲了吧？欧洲工厂亏损，大家亏损多少？啊，这两年这两年泰国工厂一直赚钱，在一个多亿，欧洲工厂还是亏亏钱的嘛？然后像第，六位一嘛，还是这种情况？然后哎，我们一直在看有没有公司扭过来嘛，是吗？嗯，对，就欧洲没有，但是亏损是亏损没有扩大啊，六位缩小的啊啊也没有扩大，六位缩小，是没的在里。
嗯嗯嗯，当然今年看我们看好欧洲，欧洲接下来可能不管是传统的还是锂电，我们在未来还是能看好。
嗯嗯，啊啊明白，哎欧洲这个我还记得，就是欧洲我们那个产就是是那个那个那个那个就是产品在当时是每个品牌都有啊，欧洲就为什么一直啊好像每年一直都可以一个多亿那种，就是。
所以一直产品怎么样？是宁波工厂不？啊不是欧洲海外也是，海外是吧？就是然后是给欧洲厂是吧？嗯是欧洲给给欧洲泰国给美国和呃印度为主吧。
啊啊明白明白，但是要欧洲的这个产量还是高啊，所以才一直亏，虽然好有几年就是呃多或者就是嗯首先我们看的欧洲的改善嘛，就是现在来看啊。
啊目前呃目前吧，就是呃订单陆续在在有点上起起来，有有一些起来了已经。
嗯，产能大的不是很不少，我懂吗？嗯，是的。
啊啊明白，所以所以就所以就就就就有点大嘛，那所以也也也出现有一些这样的啊。
啊啊明白，不过呢，这么大的体量来说也还好啊，不说，就是说海外这一大批也差不多啊。
好呀，呃，还有一个就是呃我们就是呃开会这样还是有一些亏损的，这个当然也是个印度为人民币的这个呃升值比较快嘛，是普遍的一个情况，呃呃我们后面我们这个就是会的外汇方面我们会想到策略嘛啊，只会相对比较对我们来说呃我们做一些有效的措施啊，对的。
没关系，知道吗？哎，那个亏损的话，你这样做跟着这个基金的这个这个规模做的嘛？那我海外这块的话，我们呃呃包括泰国他们这些都是没有减少的嘛？所以可能还是会有一些的。
嗯啊啊，或多或少有点，对，然后呢会做一些外汇方面的一些措施，对，对对，嗯啊啊明白明白。
好呀，好好的，呃嗯的。
啊好呀，那个那个对呃呃会是在提示下提的方式啊。
先等一下，我，呃我去查一下，呃前其他几个问题，一个是那个，就我们是那个呃全家厂的一个订单是嘛？但是啊我通过这个全家聊，第一次在李家啊上过群中的时候，我们生产的这个产品会有会有一些批量，啊那会不会就是李家上涨的时候我们生产的产品是会有一些提升的？就是第一个问题。
嗯，必要必要必要这块，因为李家上涨的话，啊，这块它好，因为呃上涨的李家上涨的话，我们如果有这样可以结果的话，其实一定程度上是呃嗯就是扩大我们的这种规模的嘛。
明白，就是李家上涨，我们这边李家涨，呃这个会有，这个主体这边嘛，然后配套的这种什么板子和啊这种镜子啊这种都会有，因为你的呃内部啊钱啊的等方面的这种改造其实都是很具目的的嘛。
所以说，为了达到利率，从原来比如说大约五六百到七八百，稳定在七八百，然后包括后面的各种一千多一月，这些都是依赖于这种设备的这种改造的这种能力。
是，一样的，就是我们一样的设备的话，也可以通过这种改造，然后提高效率嘛。
是的，我们还是这么多年，都是都是这样子去实现的。
嗯嗯，明白明白，嗯，然后，嗯，总体的情况下行业的情况，因为呃，在过去就在在年前吧，就能有很多那种一家公司业绩都比较好，然后当时投了一部分钱了，后来感觉生意比较小了，不了吃了。
就现在那个呃去年下半年开始起整个起来，然后包括嗯我们现在呢也改善了，不过就是行业的这些一些玩家的话，他们现在的态度是怎么样的？咱们了解他们，他们会就是重新开始大规模扩张什么的嘛。
我，从就是回到这个关注到这个领域时有的，嗯，目前没有说，比如说上万是啊，他们应该也有一些之前订单，想要到今年在在是都要去呃慢慢投产打产嘛，然后。
我知道的也有一些小的，做做上有五万规模的都在做，但是大规模的可能不太会去，比如说一过五十万的或二十万的规模，估计大家都比较谨慎吧。
啊明白，我们现在你你你看的就是，嗯，现在这个行业的产能又在在什么水平？嗯，呃，我们就是来说目前呢，他们应该也是今天很一个状态，但是行业内嘛，然后也有陆续去呃今年下半年会有少部分前期投的要陆续投出来的，这种那他们产能应该是也没吃饱的。
然后呢，还有一些扩的可能多到明年，所以整体情况来说，应该是现有的产能应该来说也应该是基本很一个状态。
哦，好的，明白明白，嗯，因为最后想简单一下就是吕布这边，因为其他材料环节可能都在积的这个时期，我们吕布这边的话，没有那些在积的时期，就是比如说后头，啊，少微米什么的在往更薄去做各种的变化啊。
嗯，分布会重啊吧？重啊？那他可能目前我们能够量产的就是一嗯前几年就量产吧，九微米的嘛。
那后续的话，我们九微米的不是也是在也嘛？然后动力方面的话，薄，我们可以做到，可能是九微米的有客户有这种需求的。
然后呢，少微米的主要是针对想要这种外制品客户的，也有大部分呢目前可能我们的还是以十三的为主吧。
嗯嗯明白，嗯那那嗯就是就是厂商就是这种薄化的这个呃要求就就去去应用的这个速度快嘛？这就是只有只有一些那种高端的产品在替代呀，就今年都还是以这个十三微米为主。
嗯，这样薄化面到不是那么的，就是需求特别旺，主要的他们也要考虑他们的生产量啊的的和产能的材料的这种薄度嘛。
所以呢，呃，吕布可以做到很薄，但是不一定能够应用到不同厂商的各自这种生产上，就是他们也在考虑自己的量品和效率的问题。
所以啊，大部分传统的动力方面的话，我们就是接薄的需求不是那么明显，啊，有一些像前期说的这种钠电啊什么，可能有些大客户他会有需要，就是因为这种本身钠电这种技术目前的供应啊和技术都是处于一个呃不稳定，就是没有最稳定的一个状态。
所以啊，各种产品的这种薄变啊常规的这种呃表面的做一些性能处理的等等，他都会要处理去替代，因为是的话，这种大规模级别都不是很大嘛。
嗯明白明白，哎那钠电里头的那个富集端的吕布最大的变化是什么？是这种强度还是表面的这个处理么不一样吗？嗯，它厚度方面，所以就是有有不同的选择，啊，但是对于表面的这种性能可能目前来看是的要求就是比较明显的一个特征是吧？但是呢，这个也是好一点，比如说呃呃某些客户不是说所有的下游，如果说做钠电这种，都是相同的要求。
嗯，明白。
我想问的是，就是钠电这边，如果一旦要开始量产的话，哦，我们的现有的这个技术跟产能是不是就准备好？就是都可以的，可以的，就是，这个是可以的。
啊，明白明白明白，那那就看下下客户的个进度了。
然后就是呃钠电这边我们除了嗯配套那个龙头企业外，啊行业内的话，我们还有对接什么其他的客户嘛？嗯，呃，我们那就是说可能有特殊要求的客户呢，我们是能够区分出来的，因为他尽管提要求嘛，啊，还有一些可能对于不同每家不同的这种技术路线的话，可能对于吕布的这种要求它不一样。
那没有提一些特殊要求的这种客户呢，我们就很难去区分，啊，就是是否应用到这种产能那边正常的这种潜力的这种点点上，所以这个不太好去区分的吧。
嗯明白明白，哦，那我看有个那个问题呢，就是一季度的话，我们的减资是啊还是有几千万的？嗯，减资是，然后也有一点点的资产减资是，嗯，这个提的原因是什么？后续还会再继续提吗？嗯，反正我们营收大规模去的，就是先等一等，就是营收上对啊，按照营收，你看我们三季度的营收，应该有十七亿吧？去年年底大概是十四点五亿。
嗯，就是这个都是按照会计口径的营收规模去大力的提。
哦，哎那减资是呢？是存货减去吗？我说这肯定的，是吗？这肯定的，肯定是减少的呀。
就是同比的话，去年就应该是一千六百万，去年一千九百万。
嗯对。
我们这块主要提的是存货嘛。
嗯。
这块的话，主要是存货吧，存货的减少包括合同预存啊这些。
嗯，好的。
哎，然后我们投资收益季度的话，也亏了四千多万，这个是什么哪块的投资？投资收益主要是票据贴现的利息。
哦哦哦，明白。
这个我们年报应该是就一亿，然后去年应该同期有一点二七亿，这个数字应该都是在降。
嗯，好的。
然后我们欧洲的话，就是成本说在亏损嘛，不知道现在一个季度的话大概亏多少？啊，至少有两千多万吧。
就是按照去年可以多亿的话，估计有两千多万对。
嗯明白，然后泰国工厂大概就只有盈利个两千多万对。
对，是的，是的。
嗯，好的，好的，嗯，我我这边紧张怎么做啊？然后会你说在不放下那个提问是吧？哎呀，你这么看那个，嗯，差不多到了。
你看最后再做一下总结。
那方面就是呃就是前前面前面嗯，成本这块也减少了嘛。
那呢就是跟下游的这个市场的这个需求的这个相关吧。
公司呢就是做好就是今年的这个量的保供应方面，还有一些就是跟最好下游的一些客户的一些需求啊，今年的这种订单需求嘛。
然后去提升产品的这种价值吧。
然后整体来看的话，就是从原来看的话，公司就是利用好啊东南亚欧洲的两个基地，然后呢尤其是未来在海外基地一点这个产品板块的这个呃就是产量的这种嗯转型升级的话，去带动这个海外基地的这个利润提升，然后呃带动整体公司这个的利润的这种呃跟上一层吧，反正就是嗯继续做好就是国内就是包括全球化的这种吕布的这种龙头布局，然后利用好这个平台，然后做大做强公司。
啊，谢谢领导，呃谢谢领导，就是那个呃底下的话，就是也是我们非常重点推荐的公司，就公司在吕布这边的呃市场里这么多年一直很好盈利的，这几年又是也是维持的。
然后呃现在的话，一个行业需求很好，再加上一个呃供需格局就是也比较紧张，所以呃加工费盈利的话应该是逐渐提升。
然后今年的话，我们公司这个业绩非常的看好，再加上呃公司在这个新产品方面的拓展，啊最久位置的话就是我们还是呃其他好公司啊。
然后呃谢谢呃谢谢谢谢领导啊，然后那我们今天的这个电话会就到这边，也谢谢上的各位投资者。
嗯，谢谢各位领导的参会，再见。
哎，好呀，再见。
啊再见。
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