[庆祝][庆祝]【财通建筑建材】中小钢构调研要点20260421
1.公司情况：A公司年产约3万吨，创始人曾任职鸿路，2023年创业成立公司；B公司年产约5万吨，受访人为公司生产负责人，也曾任职鸿路。
2.需求感受：A公司反馈23年至今负荷均较为饱满，当前组装、焊接工序需上夜班满足排单情况，现在每个月都需要拒绝部分订单，今年拒绝的订单比往年更多，订单增量主要是制造业和非洲市政订单；B公司反馈去年7月后市场逐步好转，当前同样满产，工人晚上需加班2.5小时，增量订单为新能源。
3.吨净利及定价情况：两家反馈当前吨净利均在100多元，定价角度，两家公司大部分情况下均高于鸿路，A公司对付款条件要求较为严苛，B公司账期较为灵活。涨价预期角度，A公司认为不会涨价，B公司认为如果需求持续，可能涨价。
4.渠道及接单优势：A公司反馈主要是老客户来单，每年的订单较为稳定；B公司有钢结构安装资质，挂靠资质但不直接施工，要求挂靠项目在公司生产，占比超过一半，其余订单为市场化获得，认为相比鸿路，营销费用的灵活性是优势，其同样有部分常年老客户。
5.是否扩产：短期应该都不会扩产。A的反馈是觉得回报率太低，且政府不支持；B的反馈是希望能扩产，但当地政府已经不给钢结构出让土地，担心离合肥太远没有了生态圈会影响接单。
6.对行业区分度的判断：B反馈其周边的小钢构厂也存在订单不饱和的情况，A反馈其身边有小企业退出，主要是管理问题。两家都认为鸿路不可战胜，A觉得是因为鸿路管理能力强，老板专注有人格魅力，B觉得是行业订单大型化趋势利好鸿路，两家认为平时和鸿路的竞争不多，核心是接单体量差异较大。