📋 总结 本次会议围绕昇腾产业链展开交流，核心观点是： 昇腾作为国产算力芯片的代表，其生态日趋完善，客户接受度显著提升，市场需求旺盛且呈现涨价趋势。 交流方（法本电子）作为昇腾的金牌合作伙伴，正积极布局昇腾业务，从芯片/模组采购到服务器方案集成，并拓展金融、自动驾驶、边缘计算等多行业应用。 具体要点如
- 昇腾生态与客户接受度：昇腾芯片主要用于国产替代英伟达的方案。虽然在某些性能方面与国际头部产品尚有差距，但其整体性能尚可，且在国产算力芯片中生态最为完善，这是其核心优势。当前，许多大型客户对国产芯片的接受度较高，需求主动，不再是过去的被动推广状态。
- 昇腾合作伙伴体系：昇腾的合作伙伴分为银牌、金牌、钻石等级。交流方目前是金牌合作伙伴，并计划在年底或明年初升级为钻石。评级不仅看出货量，也看重技术能力，特别是帮助昇腾在新的行业应用场景中进行适配的能力。
- 芯片供应与价格趋势：昇腾芯片（如310、910、未来的950）目前需求旺盛，市场价格呈上涨趋势。原因包括：一是原材料（存储、金属、塑胶粒子等）成本普遍上涨；二是昇腾自身的需求量在增加。
- 交流方的业务布局：
- 服务器业务：公司已开始涉足昇腾AI服务器领域，能够直接向华为采购昇腾芯片/模组，并自行设计服务器方案，找OEM代工生产。这打破了市场关于仅有少数几家服务器厂商能拿到货的认知。公司利用自身在金融等行业客户资源，提供软硬件一体解决方案。
- 应用场景：重点布局金融行业（如银行数据中心）、自动驾驶/智能座舱、无人机/机器人等边缘侧场景，以及工业AI质检等。
- 团队与规划：公司设有专门的软硬件及FAE团队（约20多人），并将随业务发展扩充。未来规划还包括将基于昇腾的解决方案推向海外市场（如拉美、东南亚）。
- 存储业务：公司同时代理多个国产存储品牌（如德明利、江波龙等），今年存储业务需求也较为旺盛，是公司增长点之一。